昨天,有网友晒出新股中签的截图,我才知道DR准备上市了,没错,就是那个“男生一生只能认购一枚”的那个DR钻戒公司。
不对啊,前段时间不是还营销翻车闹得沸沸扬扬的么,看来这次上市完全不受影响啊。
嗯?之前发生了啥,现在就带大家回顾一下~
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DR翻车事件及后续
11月11日,有自称DR钻戒内部员工的网友爆料,称自己查到多位流量艺人疑似购买DR钻戒。
随即,有自称是其中一位艺人粉丝的微博用户,自曝自己此前通过黄牛获取了艺人的身份证号,并用该身份证号和自己的手机号购买了DR钻戒。
还没完,有网友再放出猛料:花500元就可以消除购买记录。
这可是动摇到根本了啊!有网友打趣说,应该定为500元查询一次,然后经常反复在微博暗示,A明星买了,B明星买了……然后靠收查询费挣钱。比起购买钻戒,查询对方有没有买才是一个长期反复性的消费,而且越没有“安全感”越要查,今天要查岗,明天也要查岗。
上述问题,艺人方面辟谣了,DR方面否认了,但也藏不住铺天盖地而来的质疑,吃瓜群众疯狂转发,各大媒体竞相报道,迅速把DR钻戒送上了热搜。
真是成也营销,败也营销啊。
话说,我今天去DR天猫旗舰店问了一下客服,对方也是跟之前的回复一样:DR真爱验证系已关闭,该系统正在升级中,开放时间待定。
这么看来开放查询系统是遥遥无期了,DR现在也是比较为难的状态,如果打开查询系统,就会面临侵犯隐私的质疑,如果永久关闭,真爱故事不再续写,DR可能面临丧失核心竞争优势的风险。
简评DR钻戒的营销
其实,自从DR的真爱营销理念打响之后,质疑就一直伴随着它。除了近期被曝出的客户隐私保护问题,其营销口号“一生只送一人”也一直被网友诟病:凭什么规定男士一生只能买一枚?而不能规定女生一生只能收到一枚?妥妥的性别歧视啊!
然而,DR公司精得很,他们很明白,婚戒市场主要是由女性的需求驱动的,女性能够抬高的价值也更大。有这样的营销定位和充满仪式感的保证,自然容易带动女性市场的偏爱。而男性消费者,则常常跟着女性的意愿走,指东就不敢往西。
虽然看起来DR钻戒的销售规则的确是提高了用户门槛,但是这个定位在市场上所产生的营销声量,反而让DR有了一个很强的卖点。在各大种草平台中,DR钻戒也全面铺开,将对这一理念的营销做到了极致。
DR受到质疑的还有其钻戒的低性价比,据爆料成本3000的钻戒售价高达一万。不过也河狸,毕竟人家把钱都砸到营销上了,哪有钱让利给消费者呢?
一看数据便知,2018年至2020年,DR公司综合毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%,而这近乎70%的高毛利率,同行看了都流口水。
如果你的对象不会逼逼赖赖地说“不买就是不爱我”,而你又是属于追求性价比的人群,那根本就不用考虑DR钻戒了,定制钻戒难道不香吗?
要说定制钻戒有什么缺陷,主要就是要防范钻石造假的情况。因为现在钻石仿制品很多,最常见的有培育钻石、莫桑石等。如果有需要,可以送到我们实验室检测真伪。
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