从所谓“IP开发元年”，即2015年一路走到当下，有了不少试错经验的中国IP开发产业已走向相对成熟的阶段。在这个过程中，凭借在该领域的长期深耕，爱奇艺在实践中提出的“一鱼多吃”模式俨然已成为IP全产业开发当中的优质范本。
11月24日，爱奇艺于上海举办【奇妙·新生light on】IP发布暨授权商大会。本次大会以IP宇宙和新消费作为主题，通过IP开发相关业务操盘手们的讲述，向外界展现了爱奇艺一直以来在IP开发领域的坚持与创新：跨越不同的内容形态，在长期运作中形成完整清晰的IP宇宙，以此达成IP厂牌化经营的效果，并将爱奇艺的IP带向更纵深、更长线的发展道路。与此同时，作为IP开发整条链路上的重要一环，爱奇艺在IP授权方面亦自成体系。
而新消费的落点，实际上正是IP价值的释放。在将IP衍生至多样化消费场景的过程中，IP作为原点，化身成为产业链上下游的“连接器”。爱奇艺扮演的，正是整合布局的角色。
一. IP授权，绝不是“一锤子买卖”
此前，在国内IP开发尚处于“野蛮生长”阶段时，最典型的开发模式莫过于简单粗暴的“一锤子买卖”。版权在版权方、平台方、制作方等多个“商家”中流动。一旦售卖完成，IP迎来的则是割裂式的运作——这导致其自身本该得到延续的生命力及价值无法得到长线化经营。
实际上，国内相关行业的实践者们未尝不知道如此运作对于IP的损耗。但另一个事实在于，一个优质IP的开发，着实是一个庞大的工程。举个简单的例子，一部网文或影视剧从生产链的上游开始进行开发，如果想要将其价值得到最大化落地，最好的方式当然是在保证原有“世界观”，或核心价值得到保留的前提下，实现跨形式的衍生开发。
在这个过程中，很明显可以看到并非是“一家独大”或“各自为战”就能实现的结果。出于产业对于短期利益的追逐，以及长期动态开发过程中对于整合能力的高要求，粗放式开发形态在我国IP开发产业的发展前期一度占据了主流。
随着国内市场来到新的发展阶段，部分拥有实践能力的平台开始尝试全新IP开发商业模式的打造。其中，爱奇艺在IP多元商业开发上已经进行过多个阶段的摸索，“一鱼多吃”策略下，其更是已经具备了丰富完善的线上线下多领域生态开发落地能力。
在活动当天，对于“IP方这么多，为何是爱奇艺”这一问题，爱奇艺IP增值业务事业部总经理袁嘉露进行了如下表述：“1.爱奇艺作为大众媒体平台，拥有广泛的受众群体；2.爱奇艺既是播放平台，又是IP生产大厂，拥有内容的全IP版权；3.爱奇艺IP具有非常完整的时空观，有纵深的时间和空间的延展，可以赋能商品及线下场景；4.爱奇艺对于IP采取的是厂牌化运作，打造的是整个IP宇宙。”
爱奇艺IP增值业务事业部总经理袁嘉露
在这段话中，袁嘉露勾画出了爱奇艺在整条开发链路上的角色：在手握IP版权的情况下，基于自身广泛的受众面，对IP进行长线化的开发及经营。通过多个形态的跨越，进行整个IP宇宙的打造。在这个过程中，爱奇艺自然不是“单打独斗”。
袁嘉露在随后的讲话中以《风起洛阳》IP为例，围绕输出、共创、链接三大关键词，对爱奇艺的整合能力做了进一步的阐述：首先，爱奇艺输出的是包括视觉元素、故事情节及可二次创作的“梗”等在内的多元内容；是有趣的场景及其背后的文化价值观；亦是技术解决方案。在《风起洛阳》的二次开发中，爱奇艺通过设备、技术开发等的输出，打造了VR全景电影。
同时，爱奇艺在二次内容开发过程中不是单向的输出，而是基于与合作伙伴的共创。《风起洛阳》发布会上主创戴的手链，洛阳所上演的“两天一夜”剧本杀等，都是基于合作伙伴与爱奇艺的相互了解所共创而出的。此外，爱奇艺连接着人、货、场。《风起洛阳》已签约近20家授权客户，这些客户目前已经在互相连接，不同的产品之间亦有联动。同一个IP，将触及到更为多元的场景。
袁嘉露的表述展现出了爱奇艺在IP授权方面的思路：绝不是一次性授权，IP授权只是一个开始，更重要的是如何将IP往更长线、更有趣的商品体验去做开发。这是爱奇艺基于自身整合构建能力，基于全产业链这一核心思路所提出的高效方法论：通过为受众提供优质内容，将IP养成化作一切的起点。在此基础上，通过IP授权调动起各方的参与热情，以自身在平台能力赋能至各个环节中，从而打造出一整个IP运作生态。
二、高效方法论的背后：千姿百态的授权路径
所谓实践与理论的关系，前者是来源，后者作指导。爱奇艺上述一整套完整高效的方法论，亦是长期实践经验所养成，这也是爱奇艺独特的宝贵财富。
在活动现场，爱奇艺将自身优质IP体系划分成了四大IP宇宙：围绕《风起洛阳》展开的华夏古城宇宙、基于“迷雾剧场”内容的迷雾宇宙、以FOURTRY为代表的潮流IP宇宙和儿童动画IP相关的奇巴布乐园宇宙。针对不同类型的IP形态，爱奇艺衍生出了不一样的授权路径。
迷雾宇宙，线下商业化的典范：从《沉默的真相》、《隐秘的角落》正式出圈开始，爱奇艺沉淀多年的“迷雾剧场”拉开了火爆的序幕。在爱奇艺高级副总裁、“迷雾剧场”总制片人戴莹看来，“迷雾剧场”在面对当下同样概念的竞争之下，能够保持绝对领先地位的原因在于，从创作之初开始，其就是有品牌调性的。爱奇艺自第一季开始，就已经确立了将“迷雾剧场”厂牌化、潮流化制作的底层运作方式。
爱奇艺高级副总裁、“迷雾剧场”总制片人戴莹
这一点从“迷雾剧场”的logo当中，已然可以窥见。那个看上去既像问号又似灯泡的迷雾logo，制作团队自创造之初起就已经设想了相应的品牌延展效果。除此之外，爱奇艺在剧集当中提炼了经典的视觉元素和符号，例如去年的“魔方”和今年的“迷人”。这些标志性的符号，不仅可以成为剧本杀等形态的信息传播及衍生载体，“迷人”甚至可以在线上线下活动中化身成为“代言人”。
除此之外，出于“迷雾剧场”自身的内容特性，在本身就具有一定受众基础的前提下，音乐剧和剧本杀等跨形式内容在跨平台的突破中同样有良好表现。除了“精神产品”外，从“一起去爬山”手机壳，到《隐秘的交流》立体书，以及迷雾衍生的T恤、衬衫等，当然，还有一些与品牌进行的联名款，一系列实体衍生产品亦是迷雾宇宙在IP授权后可以参考的落地方向。
迷雾宇宙IP更令人影响深刻的打开方式是其线下的落地。在北京西单地铁站内设置创意迷雾体验区，线下点亮“迷雾公益地铁”或在微博参与#拨开迷雾以爱见光#话题讨论，即视为捐赠爱心，爱奇艺将代表观众为儿童捐赠水彩笔；在乌镇开设迷雾现场，场场爆满；与探案笔记开发了《八角亭谜雾》、《谁是凶手》、《淘金》等同名剧本杀，将于近期面向全国发行；同时，爱奇艺携手THE BOXX 联合推出“迷雾现场”，将“迷雾剧场”IP从线上延展到线下，“场景、内容、消费”融合，联袂打造IP沉浸式文化商业创新生态，包括迷雾集市、主题餐厅、迷雾剧本杀、贺岁短喜秀、沉浸式环境戏剧等丰富内容，观众可以在这里吃到“迷雾剧场”的主题菜品，玩剧本杀，充分感受迷雾宇宙。
华夏古城宇宙，以文塑旅、以旅彰文：爱奇艺沐心人文综艺工作室总经理，资深人文节目制作人何冀兵如此定义华夏古城宇宙IP——国内首个长视频平台打造的IP全景画卷，也是国内首个充分延长内容生命力，挖掘商业收益的古城宇宙IP。
在这个宇宙IP中，超级历史IP全景式人文探索节目，即《登场了》系列综艺是最重要的组成方式。从《登场了！敦煌》到《登场了！洛阳》，可以看到爱奇艺选择的都是极具代表性的文化名城。何翼兵表示，该系列节目是综艺、文化、旅游、文创多者结合的范本。以刚刚播出完毕的《登场了！洛阳》为例，节目组必须扎根洛阳，一步一个脚印，对洛阳进行充分挖掘，并从历史、民族、地域、当下、潮流等多个方面将其充分展现。
在文创方面，从“敦煌”到洛阳，系列考古盲盒产品持续上线。该产品有以下四个特点：洛阳号称东方博物馆之都，与博物馆进行合作可以获得极大的IP加持力；文化著名学者、历史大咖、考古专家都将为系列文创产品站台，以此实现内容赋能；以开盲盒游戏的方式，实现明星助推；潮流设计，用年轻人的语言激发其热情。
此外，在线下活动策划方面，爱奇艺开发了全新IP国风穿越节，将在明年4月与洛阳牡丹文化节共同推出。届时将有汉服大市集、国风演唱会、中华我服等多个环节，国潮文创品牌亦会参与其中。
FOURTRY宇宙，潮流当先：经过长期的运营，自《潮流合伙人》当中衍生出来的FOURTRY，已然成为集节目、线上电商平台、线下活动等于一身的潮流文化IP。
FOURTRY业务部运营负责人姚培娜将FOURTRY的构成要素划分成了人、货、场三大类：开发“潮货”后，建设包括线上线下等在内的“潮场”，通过“潮人”及IP赋能，让用户的心智在商品、场景等多个要素之间流通。
针对“货品”，爱奇艺主要有三大方向：艺术精选品、商业联名品及自营商品。在艺术精选品方面，从《潮流合伙人》第二季邀请潮流艺术家做“發”相关艺术装置，到2022年与荷兰库勒·穆勒博物馆达成合作，共创新的品牌价值符号，均体现了爱奇艺在艺术开发方面不拘一格的理念；针对商业联名，姚培娜表示，只要是年轻人喜欢，从衣食住行，到吃喝玩乐，FOURTRY都会考虑与之进行深度的绑定和开发；自营品则主要用做FOURTRY自身的宣传及推广。
在“人”的资源上，FOURTRY拥有明星、艺术家、设计师、红人等的多方面资产。更为重要的一点在于，FOURTRY拥有爱奇艺虚拟偶像的加持。场域的建设则更为多元。目前，包括天猫、小程序、自有APP等在内的线上布局已完成建设。线下则已经进入到了买手店合作，并在各大城市推行了地标性快闪活动。在线下布局中，爱奇艺未来将更加重视NFT的应用。以爱奇艺去年10月在淮海TX与风语筑共同合作推出的策展为例，除互动大屏外，现场还有NFT虚拟手势的艺术交互装置。
姚培娜重点提及了FOURTRY SPACE这一设计，这是FOURTRY在2022年的建设重点。“FOURTRY SPACE会进入到我们所有的节目当中去，同时会延展到线下，成为线下策展的一部分，里面包括各种各样的艺术品、装置、商品、潮玩等。”总的来说，FOURTRY是一个流动的链接器，是帮助用户从内容赋能出发，向线上和线下流动的完整内容链路。
动漫篇章，儿童的欢乐之旅：在动漫赛道上，爱奇艺将内容划分为了青年向及儿童向两大类。据爱奇艺IP授权以及IP营销总监乐敏的介绍，2022年，爱奇艺将有包括《神澜奇域无双珠》、《大主宰》、《风起洛阳之神机少年》等在内的多部动漫番剧上线。
在简单介绍完青年向动漫的情况后，乐敏以独立儿童向APP奇巴布为核心，展现了爱奇艺作为中国规模最大的儿童动画发布平台，在该领域的未来布局。女孩向的动画有《音乐公主爱美莉》和《冰雪守护者》，已经和三四家玩具厂商建立了授权合作伙伴关系；《冰雪守护者》则是明年的项目，届时将有衍生授权的开发。《如福侍卫队》和《家有灶君》则是两部中国风动画，前者当中可爱的五只小精灵，适合各种品类的开发。
更为关键的一点在于，除了内容的布局外，爱奇艺将会在渠道端发力，从出海到联合国内少儿卫视，爱奇艺将持续推进奇巴布儿童剧场的建设。在这个过程中，爱奇艺实现的是奇巴布生态的完善，并在此基础上，通过包括文具、玩具、线下乐园、舞台剧、快乐奇巴布综艺等在内的授权合作伙伴，进一步对该生态进行填补。
总的来说，爱奇艺已经打通商业与IP之间的连接，并在突破时间、场域、空间界限的基础上，达成内容、场景、消费三者的统一。
三. 总结；内容IP，能为商业提供多少想象空间？
实际上，上述多元IP授权及开发路径最终“殊途同归”。所谓千姿百态的路径，似树干上的枝条，基于生长方向的不同四处延展，而归根到底，枝条的基础都是枝干。对于爱奇艺来说，其在IP开发领域的“枝干”，就是要实现以IP作为情感纽带，为商业赋能，为消费加码的目的。
伴随着当下消费人群画像的变化，新一代消费者更愿意为自身的兴趣或喜好买单。一个个圈层就此形成，年轻、个性、潮流等也成为各大品牌争相追逐标签。在这种情况下，优质IP对于品牌或整个商业的赋能往往不容小觑。
所谓优质，不仅意味着受众范围广泛、有一定的号召力、已经与相当数量的潜在消费者形成了在情感层面的高粘度连接。在爱奇艺的IP运作中，这类IP往往需要具备更长的生命力。这份生命力背后的含义分为两层：内容端的长线创作，跨形态壁垒的IP内容延续；以及IP自身在商业化进程中，被爱奇艺及其合作伙伴所赋予的正向影响力扩张。
在爱奇艺坚持将IP进行厂牌化、长线化经营的基础上，每一个IP似乎都存在着拥有属于自身的泛生态建设的可能性。当IP不再简单地囿于某种固定场域、时间点或情景当中，其影响力将持续扩散。简言之，内容形态层面的跨越，可以帮助IP实现人群覆盖上的范围；爱奇艺的长线化运营，则在加码IP深度的基础上，赋予了其更强的生命力。
可以想见，一旦IP自身形成一个可长期稳定运作的“小宇宙”，其将带动该宇宙内所有“行星”的转动，且持续循环。将之代入到当下IP与消费之间的关系当中，前者的宇宙一旦形成，囊括的将是包括内容、用户、品牌等多个要素在内的庞大体系，以此作为基点，最终将持续赋能消费。
总的来说，爱奇艺正借助自身基于“一鱼多吃”模式的IP开发理念，发展出一整套以IP为核心的产业模式。当然。“罗马不是一天建成的”，更遑论“宇宙”。IP培育之路漫漫，且看爱奇艺及整个中国IP市场都正“上下求索”。
