​​红人易刘为龙：纯佣是网红带货最正确的姿势

网红带货是今年疫情影响之下如火如荼的大风口，各种带货数据不断刷新大家的认知，好像头部主播没有1亿以上销售已经不好意思拿出来说事了。然而，最近很多明星带货翻车，众多商家入坑，让人吐槽不已，甚至发生重大纠纷，严重损坏了明星形象。网红真的能带货吗？明星可能成为带货王吗？商家如何避免被坑？

自微博起，历经淘宝、公众号、小红书，到现在抖音、快手、B站，网红不断随着平台迭代在推陈出新，全网已经1万粉丝以上的网红账号接近1000万个，可以分为头部、肩部、腰部和尾部。以抖音网红为例，头部粉丝在1000万以上，肩部粉丝在500万至1000万，腰部粉丝在100万至500万，尾部粉丝在1万至100万，1万粉丝以下称为素人。从销量来看，网红带货现在主要销量集中在头部和肩部，占据80%销售额。所以，“精明”的商家现在只做头部或肩部网红合作，但是对于中小商家来说，他们无法承担头部或肩部网红高企的合作费用，中小网红具有更深更大更长远的价值，如何同这部分网红合作，实现品销合一，应是中小商家必须掌握的技巧。

明星和网红之间的差异越来越模糊，明星网红化，网红明星化。明星有粉丝，也有流量，看起来是很容易通过带货变现的群体。事实上，有些明星带货较为成功，如陈赫、刘涛、王祖蓝等；然而有部分明星直播效果不尽人意，商家支付了高昂坑位费，只销售出几个的情况也有发生，这说明带货没有那么简单。

陈赫抖音带货首秀，销售额8069万

王祖蓝东莞直播，销售额2280万

做好一场直播，讲究“人、货、场”三者的完美组合，明星有较好的人设和流量，但是对货品的选择和理解上普遍比不上网红，再加上明星往往没有固定直播慢慢沉淀购物粉丝，所以相对合作价来说，明星带货的投入产出比（ROI）一般不高，但是预算充足的商家可以把它看着品宣，制造话题和影响力。而年度投放预算不多的商家，不建议找贵的明星带货，太容易翻车了，可以把预算精细化投放到中小网红之中。

被坑怕了，商家变得越来越理性了，逐渐开始寻找纯佣网红带货，红人易（www.hongrenyi.com，或微信搜索“红人易”小程序）就此孕育而生，一个中小网红纯佣带货平台。全网1000万个网红账号中98%为中小网红，对于这个海量的网红中，如何让商家进行有效带货？红人易创始人兼CEO刘为龙认为，一者成立纯佣带货联盟，让网红和商家一起共担风险，同享利益；二者为网红和商家搭建了一座桥梁，让网红和商家连接起来；三者利用大数据和人工智能（AI）技术追踪网红带货情况，让网红和商品精准匹配，提高带货效率。

红人易首页

好物功能图

红人易小程序从4月15日上线测试，现在已经获得上千个商家支持，汇聚了1万多个纯佣带货网红，带动销售超过1000多万元。红人易作为纯佣带货的开创者，将不断利用直播、短视频、图文等内容形式，联合各类流量网红，把坑位费打掉，让商家和网红共赢，促进网红生态长久健康发展。​​​​