#瑞幸咖啡二季度亏损6.8亿# 快,不同寻常的快,是中国式互联网打法的真缔,为了比竞争对手更快地跑马圈地,所谓的“快公司”一般采取烧钱+补贴的方法。这或许在一个新兴行业的培育期内行之有效,但在一个竞争充分的市场,它已被乐视电视、乐视手机和ofo小黄车证伪。瑞幸咖啡再走野蛮扩张的老路,难免不被人怀疑这两家公司共有的“大败局”,就是它未来的归宿。
再多的钱,经不起亿级狂烧,一旦到了投资人“也没有余粮的时候”,钱治亚会不会成为“咖啡界贾跃亭”呢?
钱治亚是出身互联网圈的,她之前效力的神州租车就是靠着烧钱、补贴,在租车市场杀出了一条血路,最终实现在香港上市。因此,瑞幸咖啡的发展策略就是神州租车的翻版:一边加速融资,一边烧钱高速扩张。
知食君曾在某500人的产经媒体群内做过调查:你们认为瑞幸咖啡的核心竞争力是新鲜咖啡豆、咖啡口感、门店数量、方便、补贴、场景体验、人文价值或是其他。结果很多人声称除“买二赠一、买五赠五”补贴政策让人印象深刻,再看不出瑞幸咖啡有何特质。甚至有多位媒体“小姐姐”直斥“瑞幸咖啡不好喝!”
瑞幸咖啡首席营销官(CMO)杨飞曾说过,先用补贴“破坏”一个行业,再用互联网的手段去重造。但是,讲究综合体验的连锁咖啡市场,并非用钱就能撬动,除了咖啡口感要好,社交属性、文化认同等品牌附加值都是刚需,价格的敏感性反倒有所弱化。而瑞幸咖啡,过于用价格来讨好市场,颇有些舍本逐末。 ...
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