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最近，中广有线柯桥分公司集客业务捷报频频，3天内连续中标3个大单，金额高达3407.9万元，迎来了又一波高潮。

7月30日，绍兴市公安局柯桥区分局雪亮工程人像大数据采集系统租赁项目，中标金额864.5万元！

8月1日，绍兴市公安局柯桥区分局视频结构化解析平台二期服务租赁项目，中标金额1215万元；绍兴市公安局柯桥区分局雪亮工程治安监控租赁项目，中标金额1328.4万元！

这是整个集客团队齐心协力、密切配合取得的结果。

作为这三个项目投标工作的主力之一，鲍卫岗每天到办公室的第一件事，就是在笔记本上写下每天的任务，再开展一天的工作。由于白天要忙于处理投标前的设备询价、资料整理，只有到了晚上，才可以静下来准备投标文件，所以在傍晚其他同事陆续下班的时候，他才开始了自己的“主场作战”。窗外夜色深沉，窗内灯火阑珊，集客部的灯时常亮到凌晨，推开门还能看到鲍卫岗坐在电脑前，一遍又一遍优化方案，从项目的技术方案到投标设备的产品选型，在与厂家的一次次沟通中，逐步完善。直到那份“今日清单”被确认每一项都打勾后他才安心回去休息。

所有成果的取得都离不开团队间的协同作战，网络管理部叶晓东和王沛浩前期同广电站的技术人员一起，对监控点位进行现场勘查，从立杆基础大小、挑臂长度到点位选择、材料统计都做出了专业的建议，确保了项目的可操作性。盛夏时节，为了将点位探查清楚，他们跑遍了柯桥城区和平水、滨海等多个镇街，拍摄照片800多张，而此时王沛浩的爱人正值预产期，他顾不上多加陪伴，日日扑在勘查现场，直到女儿出生才匆匆赶到妻子身边……在这三个项目中，涉及到的监控点位都需要进行图纸绘制。为此，分公司组织调动广电站优秀的技术人员，用了短短的几天时间，就完成700余张图纸的绘制。沈冰作为负责人，全面统筹各技术员的图纸制作进度与质量把控，确保每一张图能够清晰表达监控安装的各要素。

7月28日星期天，集客团队成员正在进行项目最后的冲刺努力，大家都放弃周末的休息时间，投入到招投标工作中。大家各司其职，王刚海核对三个项目的商务标条款，鲍卫岗核对三个项目技术标设备清单和设备参数，陈一娃将项目所需资料进行扫描整理，装订成册，沈冰和叶波进行图纸审核成稿，沈衍进行最后的标书校验……

“每一次投标都是一次考试，而结果只有两种：满分和零分。”分公司集客部经理周冬生这样说，在每一次的全身心备考的过程中，都是一个信心重建的过程，每份标书至少要检查三遍以上，是否符合要求，是否有错别字，是否响应了核心条款，哪怕都弄好了，还是不敢封装，总想着哪里的资料是不是放错了，是不是没有签字，是不是没有盖章，又把整套标书检查了一遍，一遍遍怀疑自己，又一遍遍给自己信心，一遍遍地复查使标书更加精细。终于在连续几日近乎无眠的高压工作下，收到了满意的成绩单——中标通知书。

机会永远是留给有准备的人，只有精湛的技术和团队的携手才能在风起云涌又瞬息万变的集客战场上开疆拓土。

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