魅族--无法忽视的中国品牌

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上次我说手机购买推荐的时候，编了个顺口溜

但是影响很不好，造成了一些同学误会了，很抱歉，我经验不足，不应该这样顺口一说，下次注意。

比如价格1700是因为京东刚好这几天做活动

还没到618就有一些手机有减200元的优惠

原价1900的手机1700，这个数字是这么来的

华为青春版的手机更便宜，当然我不是为了便宜而便宜，完全不讲究

在不到2000元的价位里，大存储，屏幕尚可，芯片中等，这类可选择的产品相当丰富，理由后面我会单独说

今天我要给学生谈一个品牌，魅族，这是中国无法忽视的品牌。如果有人向你介绍中国手机品牌是从小米开始，这就不对了。小米也是一个后辈，中国手机品牌有很多后来者。魅族在中国手机发展走出了一个特殊的道路，后来者吸取魅族的经验和教训做到了更好。希望大家了解这个关系。那么下面我们展开

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说起魅族，就不得不提到我之前写的文章

『给大学新生的手机科普(三·小米篇)』

https://mp.weixin.qq.com/s/8Dk152qY6D6PiTVyDruoTQ

在这篇文章中我就特意埋了一个坑，因为我说了这段话

『说起小米，可以说是一部相当励志的中国创业史。中国大陆在上世纪末，受到西方数码产品的刺激，已经出现了大量的代工业务。随着代工产业的发达，逐渐催生出自主自造的野怪企业——中国上世纪末到本世纪初的电子音乐播放器MP3产业就是这么来的。』

关于这段内容我在那篇文章中有说一些，国产mp3没落是总体趋势，然而有一个国产mp3品牌以『惊人般相似的苹果风格』杀出血路，完成转型。我当时没展开，那么现在告诉你们，她就是魅族。

魅族这个品牌建立始于2003年。北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，而疯狂的罗永浩成立于2012年，而且罗永浩是与雷军『理念不合』才独自成立。我们可以从时间轴上看出魅族早先于小米和锤子科技，三者之间的关系更像是一个老师两个徒弟，一个独立创新飞黄腾达，一个用力过度闪到了腰半身不遂半死不活。

故事还是要从2003年3月说起。一个叫黄章的中国人，他不是世界公民，祖上也不是韩国，没有说自己是『乔布斯的传人』。但他是中国业界最神秘的人物之一,出身农村、高中都没有读完、当过厨师、痴迷技术,经过一番游历周折后最终创办魅族。从媒体有限报道中,黄章是一个对外界、对资本一无概念二不热衷的创始人,他只对产品、技术与用户抱以狂热与兴趣。我打比方说小米是魅族的学生，是因为雷军承认曾拜访过他,此后诞生了小米。至于罗永浩嘛，算是我个人意见，黄章认不认另说。（图片来自百度百科，我选这张图片是觉得能还原黄章年轻时候创业的样子）

他创立了珠海魅族，老老实实在做代工与大多数电子厂起家一模一样。然而仅仅一年之后，他带领魅族走上了一条不一样的道路。黄章专注于产品研发，他甚至把所有代工业务砍掉--当时做代工是最无脑也是最赚钱的项目。无脑做代工猪都能起飞的年代，黄章却选择了转型专心致志的做国产自主品牌的MP3。用联想创始人柳传志的话来说，黄章这是在『找死』。（柳传志前半句是守成是等死，创新是找死。柳老先生的这句话其实是形容企业在两难中夹缝求生，并不是否定创新，特此说明，不要误会攻击他老人家。）

现在看到这篇文章的高三毕业生是无法想象你们刚刚出生的时候，中国有一家小公司就在专心致志的走一条『模拟苹果』的产品路线。从第一款热销全国的m3开始，魅族就不断地被人说『山寨苹果』。魅族用了5年的时间成为中国mp3第一大品牌。

music card无论是从设计外观还是制作品质都让中国消费者有苹果ipod的类似体验，价格方面十分实惠，受到很多中国消费者的欢迎。

然而就在这个时候，魅族做出了一个让所有人意外的事情。而这个又要说到魅族与客户之间特殊沟通的平台——网络论坛bbs。

黄章很少在媒体上露面但是频繁在魅族BBS论坛上发帖的『超级玩家』，居然向众人坦白『MP3市场没有未来，将投入全部资源到手机研发』。事实上也是如此，魅族为了研发手机产品M8，连MP3的生产都停止了，这也标志着魅族转型。

这里要给大家普及一个概念，现在的孩子只知道微信朋友圈和微博，每天打开app接受网络信息的轰炸。你们是无法感觉到20年前中国互联网信息交互主要是在论坛BBS上。而魅族是一个很特殊的企业，他不怎么做广告，但创始人黄章化身为J·Wong，,在自己创造的BBS中像淘宝客服一样，尽心尽力的回答每一个注册用户的问题，做好服务。值得注意的是，魅族成立于2003年，淘宝也是2003年成立。我不知道黄章用不用阿里巴巴买东西，但是他确实用阿里巴巴的理念在经营魅族论坛，把论坛当作一门产业来做。

按照电视剧上演的，年轻有为的企业家本来应该是高调出现在媒体，迎娶白富美什么的。而不是在论坛上敲键盘码字。黄章更像是一个穿越者，他仿佛已经知道了他经营的论坛必定会成为产品的孵化园，忠实消费者的保育院，以及组建煤油大军的基地。

2003年魅族论坛不足一万注册用户，但这不足一万人和黄章围绕产品展开了激烈的讨论促使产品有了很多改，魅族BBS城池不断有新人加入,仅仅两年之后,注册“魅友”数量突破10万,黄章每天4小时刷论坛的努力得到了回报：2006年,魅族新产品成为中国MP3第一品牌.魅族的论坛注册用户将『魅友』改为谐音“煤油"。据当时的数据显示，该论坛已经有50万用户，这些用户不是营销账号注册的水军，也不是机器人注册的账号，是实实在在对魅族产品关注支持并愿意真金白银掏钱的消费大军！

用现代的一句颇为时髦的话来说，就是『生态链』，小米强调的『参与感』，『小米之家』，从魅族看来都是那么的熟悉！

当时魅族论坛主要的功能是给消费者反馈产品问题的渠道，比如设备固件刷新，评测固件改变，查找解决方案等等。同时论坛也承担了企业最新动态宣发的任务。魅族在论坛上宣布停止生产mp3转型制作手机，m8消息从论坛放出，论坛上公告m8全国上架销售。然而，市场营销真不是论坛BBS敲敲键盘就可以搞定的。

超过预期，供不应求而导致中国出现购买国产手机居然要排队的奇景，魅族引发了社会媒体的关注。论坛注册量的激增，黄章在人们眼中也不太像是一个纯粹的企业家，更像是一个教主。接下来他做了两件让很多人不太愉快的事情。

一个是当时手机浏览器Opera为魅族定制浏览器态度傲慢不愿意履行合同，另一个是腾讯qq对魅族m8不予以支持官方app一拖再拖。这两件事情都是黄章在论坛透露消息，引发『魅友』的极大情绪。随后煤油大军火烧连营大闹Opera攻击QQ论坛。『帝吧出征寸草不生』这个玩法其实早在十多年前就有了呀！

这两件事情成为了魅族很大的黑点，黄章在一些媒体人的眼中就是点火的小人。我承认这样做不是很符合道德观，有些不太文明礼貌。然而作为一个中国电子产业发展的观察者，我很难用语言描述中国企业在改开40年里与外国企业合作的屈辱感——平等无从谈起，中国企业毫无话语权。即便是魅族做一款手机，与外国企业合作也被多番敷衍甚至拒绝履行合同。如果不通过海量的中国用户掀起狂轰滥炸的投诉攻势，高傲的洋鬼子岂能低头正视中国市场？

而攻击qq论坛一时直到2018年才算有一个结论：马化腾在『未来论坛深圳峰会』发表了一段讲话，针对『中兴事件』，马化腾思考腾讯作为一个应用开发商，不可以『嫌贫爱富』，不可以因为市场小就不做支持，否则只会恶性循环。

魅族m8采用的系统是根据Windows CE6.0内核定制的 Mymobile系统。为什么不用安卓呢？那是因为魅族M8开始研发的时间是2006年底，而安卓系统正式发布于2008年。腾讯迟迟不推出m8的官方qq也有各种理由。但是大家要知道，魅族m8是在2009年出品，也就是十年前，m8被称为国产机皇，被评为2009年十大年度手机。可腾讯这样数一数二的中国应用供应商都这个样子，谁还能支持国产手机?国产手机还有什么前途？

同样的道理，中国自造芯片，中国自创操作系统，在十年前根本看不到希望，中国人都很聪明，只有傻子还在救援，聪明人都选择舒服的自杀了。

莫要说外企不平等对待中国企业，就是中国企业自己是否真诚的面对国内的同行，这在当时来说都是很难的。人被逼急了，什么事都做得出，qq论坛被围攻，也是事出有因。

图片为魅族m8，可以对比早期的iphone感受一下，真的很像以至于有了下面这张图

魅族被一些高尚的人讽刺为『山寨苹果』，本身就存在『道德』原罪。这样煽风点火显然罪加一等。但在我看来，中国消费者确实通过非常手段，发挥了惊人的影响力。这影响力，实实在在的，自发的。就像偶像的应援组织，虽然大家各有身份来自五湖四海，但是出于共同的价值认同可以发挥巨大的力量，魅族粉丝群体最生猛的一次表现就是2010年，因为m8停产是『据黄章披露遭到苹果的诉讼导致m8停产，魅族到了生死关头』，引发悲情效应。对魅族的消费欲望被点燃、压抑、爆发。

当然这也是黄章被黑的地方，因为还是看起来不道德呀。虽然后面有个罗永浩一对比，黄章就像是道德标兵似的。

随着m9的2010年1月1日上市，由于魅族低估了前期的预定量,且没有任何经验,导致了当日北京、上海、广州等大城市出现了排长龙抢购的场面,北京和上海店面甚至发生了冲突。看惯iphone排队的现象,却没有见过买国产机排队的国内媒体都很好奇,纷纷报道。

现在抢购华为算个毛线新闻，当年抢魅族的如今都是你大爷了。

这让中国媒体人坐不住了，中国手机怎么可能会被抢购呢？中国手机受限于技术和供货，只能以低端市场苟延残喘，怎么可能做出高端手机？这肯定有鬼。

当时已经有微博了，移动互联网产业联盟秘书长李易在微博 卜公开击称 发售乎从是魅族用30万购买水军操作所为,并目公开自已的手机号声称要搜集证据。最后李易以十分耻辱的『没能找到证据』而不了了之，根本原因还产品做得真心不错。煤油大军通过他公布的手机号排队过去骂他，也是一大奇景。

然而，好景不长，成也萧何败也萧何。

在中国手机制造业的历史上，魅族杀出了一条血路。在论坛中呼风唤雨的黄章可能看漏了一些信息：『2012年的中国手机市场将发生惊天转变』

2012年开始，小米已经延续市场占有率的神话，『中华酷联』（中兴华为酷派联想）已经不甘心于占领低端市场。从2012年开始『性价比』成为了中国市场的关键词。浩浩荡荡的煤油大军也是由无数普通的中国消费者构成，他们并不是黄章的爹娘。当魅族手机出现同类型的竞争者，当配置更高、价格更便宜的选择摆在眼前，有几个人会因为信仰和情怀留下？多年后，『情怀不值钱，信仰嗨喂狗』在罗永浩的身上得到了体现，虽然荒唐但也是事实。

所以魅族在2012年之后的表现可以说完全被小米盖过，当价格奔向3000元，缺点还是那么明显，配置追不上友商，再精致的细节也没人在乎：细腻的做工和美型的外观更像是魅族的偏执。注重实用的消费者不会为厂商的一厢情愿买单。手机又不是法国汽车，魅族本来拥有极大的粉丝群体，却不知道为什么，反而迷失方向，让人感叹。

所以在观察中国手机市场的人们，不断从市场营销角度解读魅族的粉丝文化时 , 魅族其实还没学会利用现代营销的手段来推广自己。在这一点上小米可以说做到了极致 。坊间流传 “雷军从魅族那里学到了以用户交流为核心的草根营销方法 ” , 更让小米与魅族的对比成为了风口浪尖 , 引起了双方庞大粉丝群的一系列对阵 。但小米官方策略中从来不提魅族, 虽然其产品, 形式上者随不断学习魅族 , 甚至是瞄准的魅族 。小米抢的 , 是魅族的市场热度 , 小米消弱的 , 是魅族的特有优势。但即使这个时候 , 魅族官方还是一再沉默。

然而我不能说这就是魅族的失败之处，因为随着这几年魅族转变思路，改变策略，调整产业。魅族从没有离开市场，稳住自己的阵脚做出了『性价比』产品。魅族的粉丝群体也逐渐走向成熟，他们在网络上的表现更加理性，当年那种『帝吧出征寸草不生』过激之举不复存在。『煤油大军』的话语权不是黄章一人独享，魅族手机用户群体更加具有独立性、自主性。他们的声音依然无处不在并且不可忽视，比如我的学生就有购买魅族手机，他们对产品的理解和感悟，也十分成熟理性。

反而是小米那边还没有从狂热中冷静下来，经常做出一些让人匪夷所思的愚蠢行为：一群手持小米手机的人喊着『罗永浩加油，下一部一定买』的荒唐场景。确实太罕见太奇怪。也不知道罗永浩到底造了什么孽让米粉这么爱他。

我在这里写魅族的品牌故事，是希望同学们对这个品牌有一些理解，认真做事的企业都是有故事的。他们的故事并不是一帆风顺，成也萧何败也萧何，但经历风雨才见彩虹，魅族是中国手机品牌的一座大佛，值得看一看。这几年魅族做出了一系列优质的产品，很稳。这段时间推出的千元机系列真的也很不错。就像我之前顺口溜说的1700拿到128G内存真不是夸张，而作为大学必定会换手机的你们，有一部大容量的备用机很奇怪吗？

说句题外话，老师之所以在这段时间劝很多同学不要太在乎手机的性能，尤其是千元机不要当作旗舰级类比，尽量在乎大存储而不是高性能，是因为1万元的手机再好，办不了1万元笔记本的事情，大学新生的手机预算和笔记本预算都是一个池子里的，此消彼长。手机牺牲一些让出的预算在笔记本上可以有极大的帮助。而大学四年你们谁能一机到底？可能大一结束就要换手机啦！

顺便说一下，这款手机京东热销榜排名前四十，相当不容易了。

如果本文写的还不错，觉得老师是真心为大家着想。希望同学们推荐给更多的高三毕业生，下一次我可能会谈谈蓝绿厂，让大家知道更多的故事，我们都可以了解一些品牌，虽然是1000多元的买卖，但这是你们人生中第一次消费，我希望能让你们更加自信，更加自主，无悔自己的选择。