这就是马云、黄峥、刘强东不想赚钱的原因,成大事者懂得亏损
“做电商平台意味着什么?”“烧钱!”
“做电商平台意味着什么?”在中关村的创业大街上随便拉十个人来回答这个问题,有八个人都会说:“烧钱!”
事实的确如此,刘强东曾经就说过:“十年不亏损十个亿,就做不好电商平台。”
从京东的发家史来看,也的确如此。从成立到盈利的12年中,刘强东先后获得了多笔融资,直至2017年的第一个季度,刘哥才终于迎来了京东的首次盈利。
而另一个巨头淘宝起家比京东早,发育的时间也长,为了对抗当时势头大好的美国电商eBay,阿里砸了4.5亿打造淘宝作为免费平台,吸引了大量商家入驻,直接从根基上冲击对方。
虽然淘宝和京东都活了下来,但这个时候,电商仍然不被看好,甚至很多人都在说淘宝这个模式是恶性竞争,永远不可能赚钱,早晚有一天要拖垮阿里。
但事实上,这些人都小看了马云和刘强东的眼界。马云曾经对平台上的商家打包票说:“淘宝三年不盈利”,言外之意,不是不能盈利,而是不想盈利。
不想盈利,那电商想要什么?
我们可以先看一下最近几年炙手可热的新电商拼多多。拼多多目前经历过多轮融资,营业额也一直在涨,但根据它的财报来看,拼多多现在还是亏钱。
拼多多几轮融资都是10亿美元以上的级别,上市之后企业市值更是飙涨,为什么还亏钱?原因很简单,拼多多在烧钱。
今年618期间,拼多多推出了“百亿补贴”,拿出100亿资金砸大牌,直接把这些大牌砍成了行业最低价。最终大促期间成交数高达11亿笔,获得了消费者的一致好评。惹得消费者一致直呼:让补贴来的更猛烈些吧!
而拼多多主推的“新品牌计划”,更是帮助有实力品牌的制造厂合作,给他们提供数据和流量支持,帮他们打响品牌,把钱投资未来。
更直接的例子是扶贫助农。四年来拼多多被冠以“农货上行第一平台”,帮助农货较多的地区,给他们提供消费者数据,指导他们科学种地。甚至通过“多多果园”的形式,从农民那里收购来水果,免费送给消费者。数据显示,“多多果园”目前每天送出的水果已达100多万斤!
实际上,拼多多一直在补贴用户、商家,践行“低价惠普”理念。拼多多的融资和增长都没有降低,背后正是黄峥的高明之处。对于电商来说,最重要的不是盈利,而是消费者。
不论是淘宝、京东还是现在的拼多多,这三家电商之所以能成为三大巨头,就是因为他们肯烧钱。就拼多多这几项举措来说,大幅度让利于供需两端,让拼多多建立起了独特的竞争优势。
当平台有了足够大的体量,不至于在短暂的盈利期过后陷入疲乏的时候,前期的亏损都能慢慢找回来。一座摩天大楼是否坚固顽强,早在最初打地基的时候就已经决定了。很多大佬在提及黄峥的时候,都说这个人有着与年龄不符的谦逊和稳重。而拼多多的耐性,也出乎很多人的意料。