苏宁易购是一个充满争议的标的,这也是近十年转型来,一直股价在10+徘徊的原因。苏宁作为曾经的线下电器王者,随着线上电商的围剿,苏宁开始转型线上线下全渠道零售商,是典型的困境标的。而转型这么多年,是否到了困境反转的时刻了? 先看看近几年的营收:
从营收上可以看到:
2011~2014是超级困境,作为零售企业,营收几无增长,受到电商的挤压严重
2015~2018开始从困境中慢慢恢复,营收从1355增长到2450,这四年年复增长超过20%
营收上看,苏宁不就是打不死的小强吗?随着竞争的加剧,营收持续增长,线下持续保持,而线上电商开始从零开始成长为千亿平台电商。
而电商的属性,由于亏损严重,营收的增长并不带给苏宁估值的提升,竞争的激烈程度,使得腾讯的拍拍,亚马逊中国都退出市场,扣非利润成为市场的关注热点,否则电商就是赔本赚吆喝。你看茅台,这种才是躺着赚钱啊,电商辛辛苦苦只能打价格战,谁便宜上哪去。而苏宁的规模是否能够建立起优势而慢慢在营收反转后,利润也取得反转呢?
利润上看,2011~2018: 即使有2018年的卖阿里因素在内赚了133亿,但扣非后真的数字不能看,苏宁难道只能靠买卖股票和卖资产为生吗?作为困境反转标的,从营收上看,先行指标是不错的,而利润扣非一直有支撑,主营呢?看一下最近的2019年报。
从2019年半年报可以看出,苏宁开始向营收要利润了,上半年扣非利润8亿。下半年是决胜年了,扣非全年是20亿,还是50亿,将是苏宁起飞的标志。
1. 苏宁易购直营店: 关了799家,为什么? 不能赚钱的都是费才。苏宁易购直营店近2000家店也是寄托了苏宁渠道下沉的战略意图,什么承接超市意图,金融意图,那都是扯的,重点还是看卖货能不能赚钱。预计直营会不断调整收缩,仅有1,746家了,将以利润要求为主线,不合适,关关关。
2. 苏宁易购零售云店:3362家,继续扩张,真正的渠道下沉,而降低了直营带来的各类人工成本等,算是直营店战略扩张后成果,零售云继续赚钱,开开开。
3. 苏宁小店:5,368家,出表了,不合适的店关掉,止血了,止血了,止血了。
4. 万达商业改变会计方法了,取得一个董事会席位,权益法,为什么? 不管利润是多少,统统给我,给我,给我
5. 猫宁不再要手机第一屏首广告位了
为什么? 猫宁2018年亏了10几亿,这个广告位可不是白给的。参照京东与腾讯5年战略合作到期后的三年续约情况,5年战略合作期间,微信为京东带来的新增客户占其新增比例的25%,这个合作必须得继续啊。
从2019年Q1财报中公布,京东腾讯续约三年,条件是什么?8亿美元,还要向腾讯发行2.5亿美元A类股票,总共10.5亿美元。三年10.5亿美元,挺恐怖的,近70亿RMB, 这个没错吧?
所以猫宁为什么在2018年亏了10几亿,猫宁在阿里系的广告位肯定比微信还要好,那对价是什么?没有公开披露的信息,是10亿,20亿还是30亿? 按常识讲,合理运营的情况下,猫宁怎么会亏损呢,3C说不赚钱可以理解,毕竟京东也不赚钱,但家电一直赚钱的嘛,美的,格力哪个在天猫销售中赚钱啊,美的在天猫一年也得卖200亿啊,在京东一年也得300亿啊,人家卖家电不亏,所以说猫宁亏得奇葩,唯一的解释就是这笔天价广告费的影响。
推论:猫宁高喊利润万岁,营收千亿,利润超10亿不过份
6. 收购的37家万达苏宁易购广场:本来就不亏钱,只要不瞎折腾,好好保护自己,再出血不给止血贴
从上面的大点可以看出: 2019年,苏宁的口号必然是利润为先,各个止血点止住了,各个利润点给我放出来,投了这么多年,利润终于要出来了。
保守估计
2019年,上半年营收增长20%,1346亿,扣非8亿,全年营收同比增长20%,则 全年营收2940亿,按照这个增速,那扣非就是17亿。至少全年营收近3000亿,应该不是事,年底还有家乐福的并表。
乐观估计,
1. 猫宁也是千亿平台的营收,各类广告费小降,1%利润就是10亿,2%的利润就 是20亿啊。
2. 家乐福能不能并表赚点小钱
3. 万达苏宁易购广场改造好,能不能也赚点小钱
4. TCL控股啊,年利润如果有20亿,改变一下会计方法,也有5亿利润啊
...
那2019年全年乐观一点计算的话,扣非利润应该是20~30亿之间。
下半年还有哪些爆发点,还有 ‘非’ 利润啊
1. 金融出表,那也有上161亿利润
2. 物流卖身,搞个10几20亿的,也不是事
总体来看,2018年133亿利润,而2019年呢,利润应该在150亿左右,扣非是致胜元年,转型十年,利润终于出来了,20亿扣非是打底价,而扣非能到多少,千亿营收的猫宁是影响的关系因子, TCL控股也是影响的关键法宝。而扣非利润出来了,说明管理层已经找到持续的扣非经营之道了,营收的持续增长,带来的利润增长在近几年可以有所期待了。
2019年,苏宁易购预计营收3000亿,市值1000亿会一直陪你到天荒地老吗?
除了营收和利润的数据,看看苏宁的朋友圈,除了线下王者们,还有真正的互联网大佬们
1. 与阿里的合作:千亿猫宁电商继续狂奔
2. 与万达的合作:除了购买万达百货外,还投了95亿给万达商业
3. 与红衣教主的合作之同城帮:二手电商的未来投资
4. 与恒大的恒宁商业的合作:200亿中,苏宁投了98亿
苏宁的今天,与昨天已经大不同,十年前,苏宁哪来的朋友圈,而今天苏宁的朋友圈实力大增,这也是未来苏宁的长期增长的底气所在。