在整个电商市场流量增速放缓，各类营销套路屡见不鲜的今天，如何扩大用户规模、吸引更多消费人群、提升GMV是摆在每个电商企业面前重要的问题，也考验着每一个运营人员。
今年618已经结束，在优力智能物联事业部的努力下，霍尼韦尔扫描设备京东自营官方旗舰店创造了不错的战绩，实力可见一斑。我们从运营者角度，把对618大促活动的观察、思考和线上营销手段分享给大家，以作交流。
整体营销策略
618活动周期长，大促开始前中后都应该做好阶段准备工作，智能物联事业部从前期预热、产品选品、活动推广来做营销策略，全面助力618。
活动期间重点打造秒杀日、满减日两大核心主题，作为整条长线的小高峰，不断抛出新的刺激点吸引用户目光，引发关注、传播和转化。
前期推广预热
1.活动信息曝光
618活动前期，开展循序渐进的老客户关怀，逐步唤醒客户的品牌记忆；引入店铺互动玩法，传递定期活动讯息，以丰富好玩的互动吸引新老顾客不断进入店铺，引导加购、收藏。
2.站外平台播种
从5月份开始，我们就开始进行站外内容推广，利用种草的力量，引导转化。其实种草就是让用户喜欢上某件东西，进而引诱购买。比如我给你种草一件衣服，会给你展示衣服的好处，然后你确实被吸引购买了就叫种草。
3.付费流量投入
只要做好有效的付费推广，还是可以针对群体获取优质的流量来源。
付费流量主打京准通系列，此次618资源投入主要集中在快车、海投两方面，根据店铺需求在直投、京挑客、品牌聚效等一系列都可以进行推广。当然，还可以寻找一些精准的优质达人合作推广。
活动产品选品
适合的产品，比如爆款、新款等，可以引来用户口碑传播，这个效果往往是最明显的，能够带来几十万左右的用户流量。
首先，我们研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，并对商品进行合理的定价。
其次，选品的质量一流，且做好关键词优化，给消费者带来品质好、服务好、性价比高、产品整体都很好的感觉。
最后，针对于电商平台同款商品做差异化宣传以及力度支持，还可以做一些关联销售，做好新老客户维护，便于店铺人群的积累。
霍尼韦尔扫描设备京东自营旗舰店，618期间选款单品销售额超过65万元，占据店铺总体金额25%，店铺贡献度高。
活动营销执行
霍尼韦尔扫描设备京东自营店铺，节奏基本与京东平台活动同步。对于品牌方而言，紧跟平台促销政策是线上布局首选要素。
紧跟京东平台活动之外，在大促节奏把握上，也要制定特别方针。比如针对其他渠道平台促销力度，额外增加更大力度促销，吸引消费者眼球。
不同阶段采取不同手段，平稳销售情况下，我们通过不同产品不同时间秒杀活动，带来多个成交峰值。定制满减主题周期活动，在档期内迎来销售高潮，让指数进入一个新台阶。
当然，品牌影响力等外在加持因素也会有很大帮助。
以上，是从优力运营者成功实战经验中，总结出来的具体营销手段。希望这份案例，能够给你提供参考性价值。
出品│优力联旭（ID:youlilianxu）
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