如何做一个日入十万的技术课程（上）

题目有些标题党了，虽然的确是日入十万，但并不是每天都能收入十万，那只是双十一一天的销售额。但是，不写成这样人家会觉得这文章不值钱呢。

在讲实际操作之前，我们先来说几个关于做课的事实。做课并不像看起来的那么美好，背后有一些不易察觉的坑。

第一个事实：做课不难，卖课才难。

很多做技术的同学去翻各种IT课程网站上的课程的时候，都会有一个疑问：「为啥这些课程做得不怎么样，还能卖得这么好？」进而产生了一个幻觉，「如果我也能做这样的课，那也能卖这么多套，挣这么多钱」。

事实的一面是，绝大部分大厂的同学，只要肯花上足够的功夫在自己的专长领域，的确都能做出不错的课程。

但另一面是，并不是做得好的课程，都能卖得好。「酒好不怕巷子深」那是古代的事情，现在酒好不好都要靠流量。大部分人能用上的免费流量入口其实只有两个，一个是课程平台，比如网易云课堂等；另一个入口则是个人流量，比如你的微博、公众号等。

面向平台流量的课程，主要通过「比较」来竞争。因为这些平台的受众并不认识你，和你之间的信任关系也并未建立，所以他们往往是直接比较课程的可见部分。比如价格、时长、（很可能是空头支票的）就业承诺等内容。这是一个红海，有些竞争过度，也不是那么讲究，甚至还有买课送1G盗版技术资料的。

面向个人流量的课程，主要通过「品牌」来竞争。因为课程其实是非标准品，同样大纲的课程，不同的人讲出来的效果是不同的。认可你的人，自然会认可你的课，只要能持续的保证内容达到或者超出期望值，就可以不断的快速售卖课程。个人流量的问题是，它需要花很长的时间来建立，而且需要持续的去维护。

如果你没有准备足够的市场预算，就需要在这两个方向上找到突破口。

以我的课程《方糖新全栈·node版》（ 访问 quanzhanke.com 可见 ）为例，在个人流量上，是完全靠微博粉丝来销售。我会给他们一个非常高性价比的价格，因为这些流量没有平台分成，等于把给平台的钱给了自己粉丝。

在平台流量上，这个课程直接整合了一个RPG游戏，让它可以在一堆大前端课程里边显得与众不同。不过在就业向课程的竞争下，表现得并不好。

在双十一当天，这套课程的销售额超过了11万，但其中九成都来自于个人流量。

第二个事实，做课不如写码挣钱

虽然头部课程的销售看起来都很厉害，但其实绝大部分课程的收益并不高。一般而言，定位为小几十的课程，销售过万已经不太多；定价几千的课程，即使是网易和腾讯这种官方品牌，举全站之力进行推广，销量往往也只有几百套。所以其实一套课程挣几十万是很不容易的事情，背后还有平台一般30%的渠道分成、苹果30%的支付分成，以及个人25%、企业约5%~10%的税。

以前边提到的Node课为例，虽然在双十一单天的销售看起来很喜人，但其实平均到整个课程的制作周期，月收入也只是在两万左右。

但一个中级程序员，一年的全部收入达到三十万还是比较容易的。最关键的是，基本没有风险。所以我已经劝退了好几个打算全职来做课的同学，除非你能做出爆款课程，否则兼职做课才是最好的选择。

第三个事实，爆款课程的竞争对手不是其他课程，而是自己……的盗版。

本来一个制作精良的课程，如果能持续更新，它的收入应该能维持到一个不错的现金流。从而良性的发展下去。

但是如果你的课程一年的累积收入能到几十万，那么差不多就能进入各个课程平台的排行榜了。没有意外的话，也会同步进入盗版名单。在淘宝、闲鱼、朋友圈和微信群、论坛以及B站上，都会先后出现你的课程的盗版。

虽然在你入驻时，各个课程平台都会宣扬他们有多NB的反盗版措施，但其实都是你自己发现盗版链接后提交给他们，然后他们让法务去下架。某些平台还有提交日期限制，比如一周只有一天能提交。

购买维权骑士之类的服务，效果可能好一点，但费用高昂，一门课在一万到两万，而且依然无法处理放置在国外未备案网站上的盗版内容。

很多讲师选择了预售、直播等相对妥协的方式，我自己则花了差不多一年时间开发了互动课系统。盗版课程最大的问题不是减少了你的收入，而是让那些第一时间支持你、购买你课程的正版用户看起来像个傻X。而这是我无法忍受的。

盗版问题是很难解决的，但大家都知道，单机游戏厂商转向网游开发后都在大把数钱。正好全栈课有一半的内容是后端，所以我把后端开发的环境也放到了云端，通过浏览器进行互动教学。

严格的讲，这也不能防止某些盗版用户把内容都下载下来，自己搭建一个互动平台。但这将原来直接录屏的盗版成本提升了一个数量级。最关键的是，同时也把正版用户的体验提升了一个数量级。

互动教学系统的开发并不难，一个Ubuntu+VsCode网页版基本就解决了大部分问题；稍微麻烦的是需要自己来写课程编排和VPS容器管理。

我建议的是，在课程最初就应该把这些东西做好。不要等到盗版以后再去做，因为一旦被盗版，课程关键字就被污染了，即使你新版做了很多更新，流量也还是会分流到旧版的盗版课程那边去。

---

不知不觉写了快两千字了，今天先到这里吧。

如果你看完这三个事实，还有兴趣来做技术课程，那么请订阅本公号并关注稍后发出的《下》篇。

原文链接是我的Node全栈课，最近正在促销，如果身边有同学想学习如果开发全平台应用，请帮忙推荐下，谢谢。