在上篇里我们讲了做课背后的几个事实,下边我们来聊实际操作。
首先来说选题。很多同学做课都是自己会啥就做啥课,这个思路当然没错,但如果你专精的领域非常偏门,那么就很难做出畅销的课程来。
选题直接决定了受众数量。如果你去翻下各个IT课程平台,就会发现卖得最好的往往都是语言无关的课程比如Git、MySQL、Docker以及各个语言的零基础入门课。
深度课程只有系统化的大课卖得还不错,那种完全针对进阶学员的课,往往叫好不叫座。
这里并不是叫大家不要做深度课,而是说,在你选择这个选题的时候,你应该明白这背后意味着什么,不要等到课程做完了销量不好的时候才来反思。
再来说说定价。表面上看,定价是由市场和竞品决定的。但其实背后,定价是由我们的课程带给学员的价值决定的。简单的说就是,我们要考虑的是,课程如何给学员带来比学费更多的价值,这样才能做到物有所值。
以我们PHP版的全栈课为例( php.quanzhanke.com ),这个课定价在3000。那如何才能给学员带来超过3000的回报呢?
这种高单价课程最明显的价值就是就业价值。只要学员通过课程找到工作,那么它带来的回报就是几十上百倍的。
当然,没有什么课程能真正保证你学完就能找到工作。所以就业价值都是概率事件,我们能做的是提升概率。
于是通过裁剪技术栈,我们把这个课程做成了国内几乎没有的多职位课程,学完以后,可以面试前端、也可以面试PHP、还可以面试区块链应用开发岗位。一下就把职业通路给扩宽了两倍。
另一方面,区块链开发作为私活技能,其实也很容易就能把学费挣回来。
这之后,我们才需要去考虑竞品。去考虑那些提供同样价值的课程定价如何。不过因为课程是非标准品,所以也只是一个参考。
确定了选题和定价,收入上限其实就已经决定了。当然会有特殊的情况,但大概率下的收入上限是可以预估的。
比如我们做一个Git使用的短课,课程时间大概在2~3小时,定价在10~20元。以各个平台卖得不错的Git课程销量为参考,我们可以知道1万套已经算是非常不错的了。所以这个课程的收入上限基本就在10~20万。
砍掉制作成本、分成、广告、用户支持成本,纯收益大概在10万。你可能会说,10万也很不错啊。
醒醒,这估算的是上限,是在非常顺利的情况下挣的钱。不是下限,只能卖几套的课程也是挺多的。所以我们要通过提升下限来降低风险。
在互联网产品中,我们往往通过MVP来进行评估需求。在课程制作上,其实也可以采用这个方式。
最简单的办法,是通过预售来评估下限。这里讲一个例子。今年年初,我一直在想,能不能把课程和游戏结合起来,做一个寓教于乐的产品。
所以有了《萌猫·室友·前端课》这个项目,它把教学内容整合到了RPG游戏里边。但这种全新的形式能不能被学员接受,是一个大问题。
于是我们在开发一个月以后,在方糖Next平台上进行了预售。这次预售使用了我这边全部的影响力,包括微博头条、推送、微信推送、站外转发。
但最终以3元的定价,只卖出去了不到700套。这意味着,即使我们把定价提升到30,我们的收益也就几万。于是我们中止了这个项目的第二季,把它合并到了node版全栈课中。
除了MVP,我们也可以通过预售平台来售卖折扣码、优惠券,在课程还未制作之前,就把收益锁定到一个区间里边。
通过预估上限和下限,我们可以有效的控制风险。尽可能的减少那种做了一年卖了一套的悲惨状况。
为了尽可能降低MVP的成本,我们采用机器语音来进行早期测试。它只需要编写PPT就能自动生成带演讲语音的视频。如果你已经有不少学员了,那么可以提供给他们试学,从而获得反馈意见。
我们测试机器语音的效果在个人流量转化的学员中反馈相当好,以至于目前课程都采用了机器语音。但是在平台流量中,转化不行。在考虑稍后制作价格更高的真人语音版本去转化平台流量。
我把这个PPT自动演讲的系统做成免费服务了,感兴趣的同学可以用用。网址是 slide.ftqq.com
差不多又快两千字了,那这部分就当做《中》篇吧,稍后在《下》篇中,我会讲讲使用什么样的软件和硬件来录制和剪辑之类的细节。
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应某些同学的要求,建了一个技术课程制作交流微信群,感兴趣的同学可以点击阅读原文后识别二维码加入。