TechMark星球2019英雄录之一

7月10日下午2点，刘老师的分组名单激起了群里的波澜，“找人，拉人，开业红包”，不出1小时，大家已经进入战前准备状态。从大群剑拔弩张的竞争气氛，能猜想各组的同学们已经开始各显神通，联系朋友学长找攻略，找公司财务做模型，比赛就这样提前开始了。

能来交大EMBA的，都有实力的，同时各自的工作都是超级忙的。对于贴心的娜娜老师提前给的预习材料，能真正静下心，沉下去预习的人并不多，但火星四组就有这么一位 -- 最强财务分析师张雯晓。当大家都叫着忙，揣着资历和阅历，想着当场能四两拨千斤的时候，雯晓同学，打了提前，看了分享，建了模型。数据精准，分析到位，为四组的开局赢得了重要的先机。

3组的储香红永远都是执行力最强的那个，为了更好的准备比赛，也提高沟通效率，她提议11日晚上开个电话会讨论，原定会议是晚上8点，结果组里3位晚上有工作，2位在赶往上海的路上，即便延后1小时的会议中，依然有同学在汽车里、火车上或者饭桌旁与。来之不易的会议确定了各自的专长，确定了基本的分工，也分享了预习材料的问题，帮助大家快速进入状态。会后20分钟，会议纪要已经出现在群里，各种攻略和分享也纷至沓来。

商战模拟课是一个重实践的课程，老师在过程中更多是点拨和梳理我们的思路和方法。活动的第一天在李金辉老师的精彩介绍中开始，我们不但了解了Techmark世界的基本情况，而几个行为经济学的小问题也让我们思考决策中数据和经验起到的作用。第一轮的决策就在大家依然懵懂中开始了。

下午的课程在几位兄弟的俯卧撑活动后开始，散发的荷尔蒙为CEO们的发言订下竞争的基调。好的公司战略决定企业的走向，Techmark中各组公司的文化和组织也各有不同，CEO们的上台演绎更是各具特色。1组银河公司走出了太阳系，2组T-Mars讲究无界和跨界，3组三体公司讲的是黑暗森林法则，4组和5组的尤纳尼和尤尼纳，则让我傻傻分不清楚。相较3组老国企的市场营销和研发生产的简单划分以外，另外4组的则展现了CFO,CTO,COO,CMO,CSO，Country Head等各种头衔和组织架构。

Techmark世界中有三种不同的雷墨磁电子产品，而对于各个国家的不同需求，雷墨磁产品可以通过研发来调整它的参数来符合不同国家的市场定位。李老师提出一个观点研发是“投入”，不是“费用”，这种表达上的区别，也体现了观念上的差异。投入是可以产出的，在研发上的投入对于各个企业都有重要的意义，如何使企业在行业中领先，研发的意义重大。第一轮结束，2队和4队对于三个雷墨磁产品都做了精准研发，从他们的市场表现上也看到了很好的回报，第一轮过后，4队和2队取得了领先。

1组在游戏初期就订下了低价抢占市场，挤压对手的市场份额，抬高对手的生产成本的策略，这种打法在现实商战中经常使用，也屡屡奏效。可是没想到，在Techmark世界中，由于最大发货量的限制，他们价格降下来，但却不能饱和攻击，不能挤压对方的市场份额，不能抬高对手的生产成本，同时由于低价刺激了市场，使得其余各组都获得了不错的收益，而1组则因此背上了巨额的亏损，使得1组大大落后。老师为了让大家可以继续公平竞争，提出了弥补方案，但是1组坚持认为商业中没有重启键，他们愿意为自己的失误负责，继续冲刺挑战。

第一天的活动在两轮决策后结束，各组都对比赛的方式有了初步的理解。领先队伍在研发和财务模型上取得了优势，而其他队伍也抓紧在自身的战略和决策上进行调整和改正。放学出门时一场暴雨落下，不少同学便走进学校周围的餐馆，边吃边指点江山。“尼国是不是价格不敏感啊，要不要加大广告投入呢？”，“纳国这个发展中国家后期会不会经济爆发呢？” “研发和财务的模型能不能再优化呢？” ，“通货膨胀和货币汇率会有什么影响呢？” 雨一直下到很晚，餐桌上的讨论也没有停息，各个小组的微信群中也热闹非凡，第二天的比赛会更激烈。

未完待续，敬请期待 TechMark星球英雄录之二