右式生活小店火热亮相，打造灵活运营的新零售样板

右式生活

9月29日，右式生活小店在聊城当代购物中心盛大开业，开业现场火爆，在不足百平米的店铺中，部分畅销品更是一度卖到断货。

而在几天后的国庆节当日，右式生活小店在山东菏泽万达广场的第二家门店也即将开幕。短短几日，连开两店，这家生活家居类小店到底隐藏着怎样的商业秘密呢？

❖右式生活小店

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右式科技是一个提供全品类生活家居产品的公司。倡导简约、自然、富有质感的现代生活哲学！

而“右式生活小店”是利用右式科技自身丰富的供应链管理和零售管理能力，瞄准三四线城市碎片化零售市场，扶持并帮助广大三四线城市创业者进行联营合作的全新模式。 而此次开幕的山东聊城店与菏泽店，正是这种联营模式的样板。

❖聊城店开业当天火爆异常

零库存不是简单的品牌商压货

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与传统品牌商贴牌生产不同的是，右式科技与供应商之间建立了深度合作关系，供应商可根据右式生活小店开店计划的货品要求，直接从自己的仓库铺货到店铺。

而这些产品在通过各地联营商不断的经营筛选后，右式科技公司再对经典畅销的产品进行贴牌追加下单，从而让品牌拥有了更加健康的产品结构。

新零售不是简单的线上+线下卖货

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以往在零售经营中，很多品牌会采取线下做业绩，线上做流量清库存的方式来经营。而右式生活小店将线下门店与线上商城作为一个整体，兼具产品销售与信息反馈的功能。

据右式科技的规划来看，未来在全渠道打通的情况下，线上下单的商品，会就近分配到各联营门店，联营店主额外增加门店销售的同时，又能对门店经营品类进行适时调整，以便更加符合当地市场，做到精细化零售。

个性零售，千店千面

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右式科技公司整合了全国约一千家的生活家居类供应商资源，常备产品的SKU数在20000个以上，而此次聊城店与菏泽店的上市产品SKU仅500个左右。

这样做的好处是，让联营商有更大的可选择空间，同时在经营过程中，不断调整自身店铺的经营品类，以求达到最优。

在这样的模式下，右式生活小店最终会呈现出千店千面的店铺形态，联营商会根据商圈、人群、定位的不同，灵活选择经营内容，大大增加了门店的成功几率。

更有温度的服务

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与目前很多连锁经营不同的是，右式生活小店需要联营商自身更贴近终端，观察并了解消费者。根据右式科技的发展规划来看，未来会加大三四线城市的社区型门店与城市副商业圈门店的市场投入。

与一二线城市主商圈不同的是，右式生活小店的渠道布局更下沉到消费者的生活场景中，同时消费者的重叠率与回头率会更高。

在这样的业态下，门店导购的话术、服务内容、沟通方式都会变得不尽相同。导购与消费者有了更多的接触机会。

对消费者的喜好、习惯、需求有了更深入的了解，久而久之就能针对熟客形成不同的沟通技巧与销售方法，以便打造更有温度的服务。

随着中国零售市场的不断发展与深入，加之线下运营成本高企，线上市场的不断打压，越来越多的零售品牌巨头们陷入了业绩下滑与不断闭店的怪圈中。

在当下这样一种特殊的商业环境中，或许右式生活小店的出现，能给我们带来一种全新的运营思路：零售价值链需要更加专业和坦诚的合作分工。

原来品牌商独自享用市场蛋糕的时代已经一去不回了。在当前这个价值链上，设计生产、品牌运营、终端管理，以及临门一脚的导购服务等，都需要专业人员专注当前任务，并提出专业反馈。

与以往我们熟悉的品牌连锁标准化运营不同，右式生活小店的个性化联营模式，让对当地市场更加熟悉的联营商提出产品企划与定价思路；

右式科技公司在广大经销商的意见基础上，梳理整合，再对上游供应商提出专业要求；而供应商又能在这样专业反馈下，设计生产出更多贴合中国不同区域市场需求的产品。

当市场处于历史的变革中时，我们无法断定哪种商业模式在中国市场能最终取得成功，但右式生活小店，真的值得一试！

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