​​记者：沐野,Weber | 图：2019环球资源秋季展现场

2019环球资源秋季展于10月11日在香港亚洲国际博览馆正式揭开帷幕。

其中，环球资源电子产品展分为一期“消费电子展”及二期“移动电子展”两期，分别于10月11日至14日和10月18日至21日进行。“时尚产品展”和“品质生活展”将于10月27至30日同期进行，汇聚来自中国、韩国、印度及东南亚等地已核实优质的供应商，并云集知名品牌买家、亚马逊等网络平台卖家、OEM/ODM买家、设计师及新手买家。

自2003年环球资源展首次举办后，这一中国制造业中的顶级采购盛会一直在致力于帮助中国企业开拓全球市场，并成为亚洲供应商量身定做的出口贸易平台。作为全球最大的电子产品采购盛会，2019环球资源电子展将汇聚逾7800个展位的最热门电子产品，云集全球多个国家和地区的参展商，一期逾4000个消费电子、电子游戏、电子零件及智能生活产品的展位；二期有超过3800个电子设备、配件、智能穿戴等创新移动电子产品的展位。

当前，全球贸易形势面临巨大的不确定性，持续中的中美贸易冲突也在不断冲击着全球经济，以及国内经济结构调整等国内外经济环境的变化都对中国企业的发展产生重大影响。参展商来香港前都对今年环球资源秋季展的规模、受关注度等有一丝担忧。

“现场的效果完全出乎意料的好”，多家接受世界经理人采访的参展商都表达了同一感受，很明显，那些想象中的顾虑都被展会的实际情况一一消除。深圳市弘德隆电子科技有限公司CEO沈川淇和深圳市远航威塑胶电子有限公司董事长巴涵坚都告诉世界经理人，虽然买家的到场数受到轻微的影响，但是汇集了更多的专业性更高和意向性更强的买家，定位的精准率和成交率都比之前提高了很多。

巴涵坚表示，“越是到现在，展会的价值越大，企业不要为了参展而参展，要努力获得信息，并能把信息转换成一个实质客户，这才是一个企业应该花心思的。”

提升创新力和做好产品是关键

“贸易战对企业毫无疑问是个冲突，美国也是我们的主要市场，现在公司出口美国的传统产品一定程度也受关税的影响，但是受影响程度并没有外界想象中的那么大”巴涵坚向世界经理人表示。其公司远航威主要经营车载电子产品，出口产品占比逾6成，主要聚焦在欧美和东南亚等市场。巴涵坚指出，市场需求依旧存在，只是缺少新东西，只要产品有吸引力，贸易战也不至于对企业有很大的伤害。

2019环球资源秋季展现场

远航威当前主推的一款名为“抬头显示”受的影响就不大，在日本市场也受到一致好评。抬头显示又称HUD，是以驾驶员为中心、盲操作、多功能仪表盘。其的作用主要是把时速、导航等重要的行车信息，投影到驾驶员前面的风挡玻璃上，让驾驶员尽量做到不低头、不转头就能看到时速、导航等重要的驾驶信息。

“在这个环境下还是要加强企业自身的创新发展，企业要把握好自己的方向。关键在企业能不能在产品上面突破，寻找新的增长点。”巴涵坚说，企业能够做的就是在企业内部找发展，一是不断提升产品的性价比，在创新上寻求突破。比如，根据市场需求，快速定位规划；从产品的用户体验出发，精雕细琢每一个产品的细节，赋予产品快速跌代紧跟市场的突破性设计。

沈川淇也表示，对于中美贸易摩擦也不必过于担忧，其影响会越来越小。“更多是心理上的影响。举例来说，以前美国市场买家可能是一次购买一批，现在则是小批量分批次的购买。”其公司弘德隆创建于2006年，是一家专注于数码智能产品和游戏周边产品的高科技公司。主要研发生产TWS蓝牙耳机、降噪蓝牙耳机、运动蓝牙耳机、蓝牙音响和PS3、PS4、xbox360、Xbox-one、Wii、Nintendo Switch等游戏周边产品。公司出口产品占8成，以日韩、欧美市场为主。他指出，贸易摩擦影响小的原因主要有两个方面，第一，市场需求一直在；第二，加税后产品价格上升，反而是美国当地的客户成本会跟着上升，对厂家来说，产品可以分流销售到欧洲、亚洲等其它市场。

在沈川淇看来，不管外部环境如何，关键是产品有核心竞争力。以弘德隆为例，面对外部经济格局的变化，该公司不断加强研发创新、优化产品，平均一到两个月就会推出新品。“根据我们多年的观察，消费类电子产品的特点就是快，你慢了就没机会，需要加速占领市场，我们将快消品比喻为“海鲜产品”，要让客户来尝鲜。客户跟着你，要给客户持续创造价值。”

为此，弘德隆还实施了智能化升级，升级后的工厂整体效应有了明显提升，让该公司可以把更多的时间花在产品的标准化生产制造上，实现订单的快速及时响应，提升工厂运转效率，商品标准和质量都有了新的跨越。

贸易摩擦对企业而言，既是考验，也是机会。沈川淇指出，中美贸易对于中国企业有三大方面的正面作用：一是贸易战进一步推动企业的转型升级，比如加速推进生产端的智能化升级，倒逼企业提升竞争力；二是完善营销渠道的建设，加强对产品销售渠道的掌控，丰富营销形式增强推广效果。三是加强创新力度、提升产品竞争力。

借力“一带一路”走出去

“‘一带一路’沿线国家是企业当下应该去迎合市场的，也是企业拓展海外市场多元化布局的机会。”巴涵坚向世界经理人强调，远航威目前就在加速推进对这一新兴市场和发展中国家的布局，其主要做法是基于以往的一些合作伙伴，谈新的合作模式，让客户一起帮助他们做品牌上的推广；同时在整个沿线国家寻找新的合作伙伴，丰富营销组合。巴涵坚希望借着国家支持的大势在“一带一路”将企业的自有品牌占领该市场。

2019环球资源秋季展现场

深圳市显盈科技股份有限公司副总经理陈盈梅则指出，其实企业的产品转型，也可以更多针对类似“一带一路”沿线的那些新兴国家，虽然短时间内不一定能看到效果，但是眼光放远来看，就是对未来的一个长远投资。成立于2011年的显盈科技是专业从事高清音视频转接线、转接器产品研发、制造和销售的企业，产品包括DisplayPort转接系列、Mini DisplayPort转接系列、HDMI转接系列、USB2.0/3.0/3.1 USB-C转接系列、SlimPort转接系列、HDMI分配器系列等。陈盈梅表示，从国家政策的偏向性来看，“一带一路”必然是值得所有企业值得重视的。

另一家专业的智能家居解决方案提供商和第三方物联网平台——杭州博联智能科技股份有限公司，也高度看好“一带一路”这一新兴市场。博联智能自主研发的智能单品年销售量超 500 万件，一半远销至海外 100 多个国家；智能模块年发货量超 3000 万片，客户涵盖了市面上所有的主流家电电工品牌。博联智能海外市场负责人钱敏表示，一带一路”沿线国家本身基础薄弱，存在很大的开发潜力，他们也在加大对该地区的投入。在当前贸易摩擦多发的背景下，“随着"一带一路"经贸合作日益密切，中国企业正越来越多的‘走出去’，用优质的产品和服务，提升中国制造的全球影响力。

“一带一路”沿线以新兴经济体和发展中国家为主，经济总量约21万亿美元，约占全球经济总量的29%。沿线国家普遍处于经济发展的上升期，市场增长潜力大。展会现场的多位业内人士告诉世界经理人，中企应该将这些新兴经济体和发展中国家作为“走出去”的新市场目标，既是抓住“一带一路”国家战略这一东风，拓展走出去的广度和深度；又能抵消贸易摩擦带来的部分影响。

以积极的心态看待未来

全球经济放缓和贸易摩擦等外部大环境已是不争的客观事实，多家受访者企业告诉世界经理人，中国企业应该不怕和不躲，对内要练好内功，对外要整合优势资源的新路向，进一步提升“中国制造”的全球影响。

2019环球资源秋季展现场

巴涵坚指出，无论是在中国经济也好，企业的整个体系也好，都存在很大的改善空间，“企业不能说市场不好，环境不好，就不去做。我认为在任何环境下都有机会，在这个时候，企业还是要进一步深化‘走出去’战略，不能说因为某一个政治因素导致信心下降就停滞不前，我们经常讲世界很大，世界不是美国，还有很多国家。”

他最后以展会为例，其公司远航威从2003年参加环球资源首届展会起，就一直不曾间断过。在他看来，环球资源展越做越大，参展商也越来越多，毫无疑问企业在其中的竞争也越来越大，同时也证明这个市场在不断扩大。在这种环境下，各个企业要有自己的特色，“这就是我们经常讲的，这是一个很好的市场，也是个很糟糕的市场。因为够大，所以很好；但是竞争激烈，所以也‘糟糕’，关键是看企业自身如何去正视与应对，不要局限于当下的困境。”

本文来自世界经理人前线记者报道
（www.ceconline.com）

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