企业家和MBTI®性格类型

随着社会经济的发展和越来越多新型服务业的兴起，人们渐渐趋向于选择自己创业的工作方式来谋生。因此，如何帮助这些企业家更好地了解自己，从而更有效地完成工作并产生更高效的经济效益，成为了一项重要的课题。牛津心理学家出版社Oxford Psychologists Press（以下简称OPP）于2017年开展了一项调研活动，帮助那些已经知道自己MBTI®心理类型的人了解自身哪些独特的性格类型会影响（或阻碍）他们成为企业家，同时有效地运用这种自我认知制定更有效的工作策略，发挥天生优势，扬长避短，最终成为一个成功的创业家。

被测者中共有584个被试者清楚他们的MBTI®最适类型，具体如下图：

• 性别：70%为女性，29%为男性，1%没有透露性别。

• 年龄：15—85岁，平均年龄44岁。

• 职位：级别从雇员、主管到企业主不等，工作地主要集中在美国和英国。

• 行业：大部分服务于咨询业或服务业，且多数就职于大型企业。

测试中超过一半(54%)的人从事全职工作，26%属于自雇状态。大部分人正从事培训、员工发展、教育和培训或者咨询等服务性行业，这些都是与人相关的工作角色，然而其中有4%的人认为自己是企业家。

1. 尽管某些MBTI®类型拥有者相对于其它类型更容易成为企业家，但不同类型的创业家在成功指数上并没有显著的差异。从现有数据看，尚无法论证哪一种MBTI®性格类型的人在组织绩效方面优于其他人。

2. 研究过程中还测量了每个人的创业影响指标，主要包括五个维度——创新能力(Creativity)、承担风险能力(Risk Taking)、冲动性(Impulsivity)、好胜心(Competitive Ambition)和自主能力(Autonomy)，发现：

• 在创新能力、承担风险能力、冲动性，特别是在自主能力上，企业家均比其他人拥有更高的得分。

• 好胜心并不能区分哪些人能够成为企业家。

• 个人的创新能力、承担风险能力、自主能力以及一定程度的冲动性，直接决定了是否能成为企业家，而拥有较高好胜心的人更加容易让别人视如企业家对待。

• 基于独立样本t检验，企业家群体的平均年龄显著高于非企业家。

• 男性群体和女性群体同样有可能成为企业家，但男性仍比女性更容易将自己归类到企业家群体或更容易相信自己能够成为企业家，另外他们在创新能力和好胜心的得分也显著高于女性。

• 企业家个人所有（或共同拥有）的企业通常比其它企业更具有创业能力。

3. 大部分创业型企业的总体表现比非创业型企业要好。

4. 创业的原因

对于已经开始创业的企业家，当被问到当初为何成立公司时，不外乎以下三点原因：

• ENTJ和ENTP型企业家更多会因为碰巧找到了商机或发现了新市场。

• 拥有I型偏好和J型偏好（尤其对于INTJ型）企业家，更多出于薪资问题、资金安全或是为了保证生活质量等。

• INFP型人往往比其他人更有可能提到公司裁员问题。

对于准备开始创业而尚未着手进行的人来说，创业的原因稍有不同：

• 拥有直觉(N)偏好或思考(T)偏好的人更多是碰巧找到了商机或发现了新市场。

• 拥有感觉(S)偏好的（尤其是SF型）人，更多是因为想要获得生活与工作之间的平衡。

• 拥有感觉(S)偏好的（尤其是ST型）人，更多会因为先前所在的企业与他们的兴趣爱好不匹配，或者不能很好发挥他们的性格优势。

• 拥有直觉(N)偏好的人可能由于创业可以让他们体验到更多创新活动。

5.四个类型维度均与创业导向呈现出了非常明显的相关性。每一种MBTI®性格类型中都有企业家的存在，因此，任何一种MBTI®性格类型都能够成为企业家。然而相对而言，那些偏好直觉(iNtuition)和感知(Perceiving)的人比那些偏好感觉(Sensing)或判断(Judging)的人更容易成为企业家，外向型(Extraversion)、直觉型、思考型(Thinking）和感知型偏好的人往往表现出了更高的创业导向（除了好胜心维度）。

6. MBTI®主导功能与个人的创业影响指标之间也呈现出非常显著的相关性。统计结果如下图：

得分统计显示：最有可能成为企业家的是Ne为主导功能（外倾直觉型）的类型拥有者（ENFP和ENTP），可能性最小的是Si为主导功能（内倾感觉性）的类型拥有者（ISTJ和ISFJ）。另外，身为企业雇员，直觉型员工似乎更容易受到创业型组织的青睐。

7. 不同MBTI®性格类型的企业家都有他们得天独厚的优势以及发展的可能性。OPP就此也整理出了一些对企业家们的建议，这些建议都是基于目前所掌握的与财务成绩有关的成功因素的数据基础上而得出的。

在整个集团中，企业家往往认为以下几点对企业的成功最有帮助。

• 有创造力和创新意识，有远见和好奇心，乐于接受各种观点。

• 自信，有广阔的社会人脉，善于交际和建立人际关系。

• 努力工作，坚持不懈，执着。

• 有相关经验，知识渊博，有商业头脑或相关市场经验知识。

相对的，以下属性通常被认为是不太可能成功的。

• 处理事情时容易分心和厌烦，做事没有条理和章法。

• 不善于营销或战时自己，缺乏创业的销售技巧。

• 遇事悲观，缺乏自信，害怕面对风险，保守传统。

• 不够外向，缺乏社交信心，害羞，缺乏人际交往能力。

每种性格类型的人都拥有自己独特的优势，基于此点，OPP更有针对性地为企业家列出了他们的优劣长短。

身为企业家所具备的优势：

• 细节意识专家，能意识到生产高质量工作的重要性。

• 常为自己的忠诚而深感自豪，而且通常很努力，一般都会避免拖延，准时完成工作。

• 知识渊博，并且擅长借鉴过去的经验。

• 毫不费力就能了解内向型客户的想法，尤其在同客户私下分享经验的时候。

需要注意的地方：

• 喜欢规避风险，当需要做一项重要的决定时，犹豫不决、拖延；处理非重要事情时，则更积极。

• 善于去做自我营销或推广业务，而觉得自己缺乏创业技能。建立人脉会耗尽他们的能量，所以他们通常会忽视这一块业务而投入大量精力在其它业务上。

• 更喜欢寻找新方案，积极尝试新事物对他们来说很重要。

• 面对成立新项目的不确定性往往会思考如何给它建立一个“安全网”。

身为企业家所具备的优势：

• 乐于主动冒险并为之努力。

• 通常积极乐观且有强烈的自我意识，不喜欢花太多精力去做无谓的担心。

• 喜欢寻求新鲜的人、事和经历。

• 不太会因为现有资源匮乏就望而却步。

需要注意的地方：

• 遇事很容易分心并感到厌倦。

• 即使这些人对他们的事业发展有帮助，也可能对那些自己不感兴趣的朋友或同事不够重视。

• 可能过于活在当下，而不太着眼于未来的方向或过去的经验。

身为企业家所具备的优势：

• 努力工作，坚韧不拔，能够坚持至工作完成。

• 他们拥有创造力并擅长解决问题；同时认为自己能够为他们的客户建立一个可行的愿景，尽管它们有时可能过于精细或难以描述。

• 这类人中的不少人都觉得自己有着极高的个人信用，并且也被他人证实其真实性。

需要注意的地方：

• 这类人相当讨厌各种推广和营销业务，万一碰到类似事件，他们可能需要努力克服并集中精力才能完成，也让他们意识到自己缺乏这一必要技能。

• 他们反对风险并过分考虑一件事情的负面可能性，这让他们无法对一件事情进行正确的分析。

• 他们比其他人更容易发现社会交往的难度并为之感到厌倦。如果想成为一名企业家，这方面的培训对他们来说显得特别有帮助。

• 他们有时难以清晰地阐明自己的想法和愿景；他人偶尔会觉得他们的描述模糊且不易理解。

身为企业家所具备的优势：

• 乐于结识新朋友并建立社交圈，对自己的社交能力充满信心。

• 认为自己具有好奇心、创造力和创新精神，愿意尝试新方法并承担风险。

• 灵活、适应性强，而且通常很热情。

需要注意的地方：

• 觉得无聊或心烦意乱；在单调的行政任务中遗漏重要信息，或者财务报表中数据出差错。

• 如果成立的是个人公司或小型企业，容易隔绝与其他人的联系并变得垂头丧气。

• 不喜欢被条条框框束缚，会因缺乏规划而试图在最后一刻同时完成多项任务，容易因新鲜的想法而分心，且无法专心于手头上的任务。

身为企业家所具备的优势：

• 擅长发现问题的逻辑和重点。

• 认为自己具有创造性、灵活性和适应性，对新思想新经验持开放态度。

• 认为他们自身的某些专长或能力对他们成为成功的企业家产生了重要影响。如：计算能力、商业头脑、专业技术或是“自身领域的专家”等。

需要注意的地方：

• 认为自己很害羞，缺乏人际交往能力且不喜欢参与社交活动。

• 不喜欢也不擅长从事行政任务，但能够专注于完成一些让他们感到有趣的工作。

• 具有高度的独立性，乐于独自工作。如果自己一个人创业，这可能对他们有利，等到企业开始发展了，就会慢慢出现问题。

• 通常希望会基于一个明确的由头来开展行动，如果这个情况还没有到来，会开始变得愤世嫉俗。

身为企业家所具备的优势：

• 认为自己拥有驱动力，努力工作，备受鼓舞，能够推动项目的进展。

• 有组织性和计划性，喜欢与他人一起规划工作，在社交活动中非常自信，能够与客户建立融洽的合作关系。

• 喜欢在寻找解决方案的同时能够解决问题。

需要注意的地方：

• 会对他人感到不耐烦，甚至变得咄咄逼人，这样做虽然可以实现眼前的目标，但往往不是一个好的长远策略。

• 他们可能觉得只有他们知道“正确”的做事方式，当别人以不同的方式做事或得出不同的结论时，他们会感到生气。

• 他们可能并不总能知道自己的缺点。

身为企业家所具备的优势：

• 坚定执着、勤奋乐观。

• 会将成功归因于自身某种特定的技能或知识领域。

• 他们容易和个人建立良好的关系，也有人擅长跟企业建立关系。

需要注意的地方：

• 一些人之所以会失去工作或在事业上相对不那么成功，是因为他们感觉到自己不得不放下工作。他们当然也非常愿意做出牺牲，只是商业上的成功或收入高低并不太可能成为他们的主要驱动力。

• 可以和他人建立良好的联系，并将其作为一种优势，但事实上许多人并不喜欢主动建立社交或展示自己，更愿意在个人的信用基础上建立融洽的关系。

• 习惯拖延，特别会为了避免可能发生的冲突而延迟，所以会被认为有组织性和计划性。

• 容易受伤或失望，并且会变得焦虑和不知所措以至于难以集中精力。

身为企业家所具备的优势：

• 能够关心支持他人，并通过善待他人的方式去激励或发展他们的员工及身边的人。

• 有能力建立广阔和互惠互利的社交圈。

• 拥有组织纪律性，能够坚持不懈地实现自己的目标，同时也会帮助他人实现他们的目标。

需要注意的地方：

• 过分专注于维持人际关系和关心他人上；如果做出艰难、客观且自私的决定对他们的事业有利，将会妨碍他们做出决策。

• 非常健谈，以至于不知道什么时候才可以停下来。

• 过于敏感，有时会感情用事。可能很难在没有他人帮助的情况下独立工作，如果让他们一个人创业，将成为一个棘手的问题。

• 希望某件事情尽快发生，可能会变得不耐烦；虽然他们不认为自己能够承担风险，但他们有时不考虑任何后果就匆匆作下决定。一些人认为自己知道什么才是最好的，并且试图让这个结果变为可能。

从人格的角度上思考，目前大量的研究主要建立于五大模型的基础上而设定，只有少数研究会运用MBTI®模型或其它类型方法来研究人格，且很少有数据能够聚焦于帮助不同人格类型的个体发现如何运用自身独特的优势成为企业家。

通常来说，人们对企业家的印象通是有竞争意识、有抱负并且特立独行的人，然而通过这次调查，全然打破了这样的刻板印象。研究结果表明：虽然某些性格类型的人的确比其他人更容易成为企业家，但人的性格无法区分他是否可以走向成功，所有性格类型的人都能成为成功的企业家代表。当然，每种性格类型的人除了天生拥有的独特性格优势之外，还需要充分了解并有效避免和发展自己的性格盲点，这将有助于他们成为更优秀的企业家，最终迈向成功。