突发丨国窖春节前全国停货！林锋：不过度压货，保持市场渠道合理利润
文丨酒业家团队
1月24日，酒业家记者独家获悉，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在微信群宣布：今日起，宣布春节前全国国窖停货！
随后，林锋在朋友圈发文：“国窖停货了！尽管澳网效果突出，品牌上升很快很明显，但作为厂家，应当有分利思想，不过度压货，保持市场渠道合理利润，让消费者购买没有贬值感，国窖1573与渠道春节后再聚！”
结合终端反馈，国窖1573去年整体实现了良性增长，量价齐升，但是要想稳居千元价格带并不容易。国窖第一步选择了系列铺垫动作：
1月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了“关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知。
1月7日，国窖1573北方联盟会发布《关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知》。
停货之后，挺价也是需要底气的。
值得注意的是，国窖1573今年的销售目标是冲击100亿+。根据国窖2018年以来的市场表现，有业内人士认为，国窖有持续增长的能力和前瞻性优势，且会在未来表现更加突出。2018年以来，泸州老窖主动在渠道层面提前布局调整，近两年来大力度打造品牌力积蓄势能，消费者端持续培育，效果正逐步显现。目前来看，泸州老窖的渠道运作和掌控能力已大幅提升，国窖1573在高端酒中的体量也已超过上轮高点，目前价盘和库存均处良性状态，特曲60版、窖龄酒和老字号特曲等中高价产品也均有卡位布局。公司有能力把握行业机遇，实现良性可持续增长。
“一举三得，非常好！”正一堂营销咨询机构董事长杨光表示，国窖此次全国停货，可以看出泸州老窖领导班子对2019年的营销工作比较自信，同时也可以看出老窖最近与澳网合作对品牌提升起到了一定效果。从市场层面来看，国窖停货一方面减轻了渠道压力，另一方面停货也有助于将终端价格提升落到实处。
升品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇。不难看出泸州老窖领班子对行业前瞻性的判断、对自身清晰的战略定位、对历史经验的全面总结在行业进入挤压式增长阶段后，为泸州老窖的持续增长提供了有力保障。
申万宏源证券的调研结果显示，国窖1573目前的消费人群正变得越来越有独立性。申万宏源证券认为，国窖1573将继续作为公司核心增长引擎。在经历了15-17年的高速增长后，国窖1573在2018年的增速会有所放缓，不过，国窖接下来扩市场是重点，增长动力主要来自两个层面：一是空白市场和薄弱市场，通过铺市率的提升实现从0到1的过程，二是下线市场即乡镇和县级市场，泸州老窖通过直营和厂商共建相结合的兼容模式，下一步会加大对下线市场的开发力度。
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