河北 2018.4.1-2019.3.31
在消费升级时代，身体活力及优美体态已经成为个人品牌的象征。据国务院46号文件里描述，未来10年内5万亿目标产值的大市场大蛋糕，体育产业井喷，全民健身兴起。随着人均收入的提升以及人们生活观念的改变，居民健身的刚性需求基础也日渐成熟。
会员性别占比
河北省俱乐部会员性别占比中，男女之比为 49.64% : 50.36% ，女性会员占比相较于男性会员占比多，但差距不大，仅相差0.72%。
会员年龄占比
河北省俱乐部会员平均年龄为31.56岁。
其中占比最多的为26-30岁，占25.7%，是健身的主力军。其次是21-25岁（占14.35%），31-35岁（占14.25%）。
会员月均锻炼次数占比
河北省俱乐部会员月均锻炼次数为5.70次，周均锻炼次数为1.35次。
其中月均锻炼次数大多在5-8次，也就是每周1-2次的运动量，占比为46.9%。仅有1.42%的人月均锻炼次数＞20次，也就是每周＞5次。
会员来源占比
河北省俱乐部客户来源中，“宣传单页”、“会员介绍” 的占比较高，为 38.66%、25.42%。
私教性别占比
河北省俱乐部私教性别占比中，男女比例为 63.83% : 36.17% 。私教行业中，男性私教多于女性私教，河北省也不例外。
私教课平均课单价
河北省俱乐部私教课的平均客单价是193元。
私教课购买占比&体验课转化率&续约率
河北省俱乐部私教课购买占比为23.01%，俱乐部私教体验课转化率为41.35%，俱乐部私教课续约率为33.39%。
河北省俱乐部卖课量 & 上课量趋势
河北省俱乐部私教课卖课量与上课量的趋势是基本相同，在2月份均为低谷期，在3月份有一个非常明显的提升趋势。
卖课量和上课量也是受节日影响的，2019年2月份的春节对这两个数据的冲击力比较大，这个春节月也被我们称为“俱乐部吃土月”。
俱乐部私教课消课率
河北省俱乐部私教课月均消课率为55.2%。其中10月份的消课率最高为70.85%。
会籍类型销售比例
河北省俱乐部的会籍类型销售中，“一年卡”、“月卡”的销售占比最高，占比分别为30.72%、25.65%。
单日客流量
河北省俱乐部单日客流量为115人次。单日客流量高峰期在16-18点，占全天的45.09%。
会员活跃率
月进店次数≥8次的，我们定义为活跃用户。
河北省俱乐部会员活跃率为8.79%，会员活跃率最高的在3月份。
会员的活跃率明显和季节以及节日有关，2019年2月份是春节，所以会员的活跃率明显低于其他几个月份，然后随着天气的气温越来越高，穿着越来越露肉，会员的活跃率也明显开始升高。
到访签约率
河北省俱乐部到访签约率为17.07%，签约率最高的在18年12月份，这应该和年底活动有关。
会籍卡续约率
河北省俱乐部会籍卡续约比例为6.22%。
会员保有率
定义本月会员保有率为次月与本月会员总数之比
河北省俱乐部会员保有率为94.1%，其中会员保有率最高在7月份96.9%
收益来源占比
河北省俱乐部收益来源占比中，占比最大的是会籍收益为 61.54%，占比其次是私教收益为 33.98%。商品和更衣柜的收益占比为 2.3%、2.18%。
会籍收益每单均价为737.13元，私教每单均价为3233.91元，商品每单均价为48.68元，更衣柜每单均价为297.52元。
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