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一
中国历史上的管理制度大致可分为四种，即封建制度、郡县制度、羁縻制度和理藩制度。
当我们学会用管理学的眼光来看待中国历史，就能够像剥洋葱皮―样，看到更深层次的历史真相。
例如我们说到封建制度与封建社会，总是纠缠不清，搞不懂究竟是怎么回事。我们甚至习惯于把封建制看成是一种专制，但封建与专制其实是两码事，封建意味着授权，专制意味着集权。
那么，我们可不可以把中国历史的某个时期定义为封建社会呢？从管理学的层面上讲，恐怕是不合适的，因为在中国历史上的每一个朝代，四种管理制度都在混合使用，封建社会的说法既不科学、也不符合事实。
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二
要怎样理解中国历史上的这些管理制度呢？
我们以中国知名企业TCL公司为例。TCL最初是做电话机的，后来改做电视机。因为当时市场机会很好，广告也做得漂亮，TCL彩电在当时有很高的知名度。为了巩固自己的市场份额，他们开始在各个区域市场设置营销机构。
最初，他们采用的是封建制度，也就是在每个区域市场成立一家公司。这家新成立的子公司承担着市场营销的任务，但在财务上、人事上、运营上也拥有独立自主的权力。
后来TCL电话机也开始营建自己的销售网络，却没有采用封建制度，而是采用郡县制度。
封建制度与郡县制度的区别，可以从公司名称上看出来，前者是“北京TCL家用电器有限公司”，后者是TCL通讯设备有限公司北京分公司”。我们因此可以知道，所谓封建制度相当于总公司与子公司之间的管理模式，所谓郡县制度相当于公司总部与分公司之间的管理模式。
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三
等到TCL电工产品上市，既没有采用封建制度，也没有采用郡县封度，而是采用羁縻制度。
所谓羁，就是用绳子牵住一匹马；所谓縻，就是拴住一头牛。
小时候在农村，大人们常常吩咐我：“把牛縻在树荫下面。”用的就是这个縻字。
什么是羁縻制度呢？
就是自己不做市场，委托给一个或若干个代理商去做，同时设立一个办事处管理这些代理商。这个办事处，就相当于TCL公司用来牵马拴牛的缰绳。
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四
TCL公司经常采用的第四种策略，就是它的理藩制度。
所谓藩，就是藩篱，也就是TCL公司整个产业领域的周边关系，包括它的上游下游、前后左右因为产业链形成技术经济关联的所有周边企业。
这些周边企业，有些是它必须面对的竞争对手，有些则是可以通过产业合作实现专业化分工、协调利益分配和谋求共赢的战略伙伴。
TCL公司先后与中邮普泰、TOM在线、苏宁电器等诸多周边企业缔结过战略联盟，并通过一系列的理藩制度来保护和扩张自己的市场版图。
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五
历史学家许倬云先生把上述四种管理模式，分别比作连锁网络、树型网络、加盟网络与联盟网络。这样的类比不仅很有意思，也很有道理。
TCL公司做家用电器的市场营销，每个省级城市设立一个子公司，全部都是直营连锁，恰如周朝初年的封建制度；
做电话机所采用的分公司模式，实行收支两条线的垂直管理，构成了一个自上而下的树型网络，恰如秦朝以后的郡县制度；
做电工产品采用的羁縻制度，则造就了一个由诸多代理商构成的加盟网络；
TCL公司与周边企业形成的联盟网络，其实是一个具有很多内在联系的企业群结构，当然需要很好的理藩制度来维系。
（节选自《中国历史周期律——朝代更迭中的管理变革》图片来自网络）
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