​​每一个新时代的到来，总会有人声嘶力竭高歌繁荣，也有人张牙舞爪唱衰行情。

国家对医疗器械行业法规进行修改和完善，定期的颁布行业标准和分类的制定，所颁布的政策可谓刀刀精准。自2014年后，医疗器械开始被打上了“降”的烙印，降价席卷整个医用耗材招标，无情的价格下压阴霾笼罩着整个行业。

令人震惊的不只是耗材价格的跳水，还有行业的极速整合，以及销售成本的居高不下。中国医疗仪器、耗材的销售成本占总成本的比重超过我国典型工业品的15倍，更超过印度的3倍。低价比拼此起披伏，加之医院在招标中压价，普通耗材已迎来微利时代。

在新形势下，国内外知名医疗器械生产企业合作更加紧密，中小型医疗器械代理商和生产企业生存变得异常艰难。医疗器械行业未来发展趋势如何，行业新的机会，新的风口在哪里，如何在激烈的市场竞争中占据先机？

国产医疗器械将替代进口医疗器械？

国产医疗器械替代进口医疗器械的原因有：一是医疗控费，2017年底贵州医疗费用的增长达到18%，与国家规定医疗费用增长不允许超过10%的相差比较大，于是贵州的三甲医院用国产高值耗材代替进口高值耗材。二是国家和有些省份如四川，江苏，辽宁等出台扶持国产医疗器械的措施，有些政策采购项目优先选择国产医疗器械。

最主要的是常规类医疗器械，国产医疗器械生产企业最终会占据主导地位，十多年前BD医疗的注射器占据80%的市场份额，随着技术门槛的降低，越来越多的国产医疗器械生产企业进入到注射器，价格不断走低，BD医疗的注射器销量持续下滑。强生退出心脏支架领域，现在又转让血糖仪，都是因为没有高利润的支撑，又失去技术门槛，导致项目运营困难。

由渠道为王转变成大商业公司？

目前90%以上的医疗器械生产企业采取的是代理制，奉行渠道为王。但是2020年以后执行的医用耗材两票制和提高集中配送度，中小型代理商会退出流通渠道，以国药，华润，九州通，山东瑞康为代表的大商业集团公司会主导流通渠道。

在中国IVD领域，正迎来终端为王的时代。迈克，润达，塞力斯，山东瑞康和迪安等公司采取集约化经营直接掌控终端，2018年已达到二千多家，而迈克，万孚等 IVD生产企业收购当地代理商建立子公司，加大对终端的掌控力度。高值耗材领域也有几百家医院被打包或托管，以后谁掌控终端，谁就掌握主动权！

关系为王逐步转变为产品为王？

营改增、金税三期、医用耗材两票制和提高集中配送度，以及医疗控费、医联体和分级诊疗等政策密集出台，令人应接不暇，既有商业模式和市场格局面临巨大的挑战，行业面临重新洗牌。

带金销售、用关系来促进医疗器械的销售方式，会随着时间的推移作用越来越小，会随着医疗器械持续降价，效果越来越差。

医疗器械轻资产运营化

为什么有些医学专家或技术专家出来创业，企业始终做不大，是因为他们不懂生产，不懂营销，更不懂管理，要交很多学费，要走很多弯路；为什么有些代理商做冷链物流要花十五个点甚至更多，依然做不好。而国药，九州通，华润等大型商业集团公司只花八个点左右就能做得井井有条，因为专业。

2020年以后医疗器械产业化，专业化的合理分工会越来越明显，医学专家或技术专家专注做研发，赢利模式是通过出售研发成果挣钱；大商业集团公司专注做物流配送，融资租赁等，中小型代理商只做服务，外协加工厂专门做贴牌加工，生产企业主要精力放在品牌的打造和市场推广上；这样形成专业人，做专业事。医疗器械轻资产运营会成为现实！​​​​