要旗帜鲜明地让一心做好产品的企业，得到长期好处，赚到钱，不仅市场抢手，更是国家采购的首选产品。
前几天，看到一个很大牌的经济学家，接受一个专访时，出来说，眼下打得火热的中美贸易站，不管结果如何，至少透露一个重要的信息就是：过去完全依赖三架马车推动经济增长的方式，看来要走到尽头了。
随之而来的可能是，我们自己如何进一步扩大内需，实现内源性增长，按领导人说得要“自力更生”，而我理解的更通俗一点，贸易战背景下，中国的老板，到了为市场提供真正满意的好产品的时候了。
要做出国人满意的好产品，并非喊一喊口号，就可以得到，我想，还是需要几个重要条件支撑才行：
一是下决心更换淘汰落后的设备，真正提高原材料的采购水平。
这是硬的东西，来不得半点假。制造设备高档，基础原料有品质，出来的东西，品质至少有一半的保证。每个行业都是这样。就拿纺织工业织布机厂来说，过去，国产机器做出来的羊毛面料，怎么看，都不够细腻平整，而采用进口机器之后，织出的面料，很快解决了毛刺的问题，加上采购的好羊毛，那出来的东西的品质，是八九不离十的。
所以，如果要提升设备的档次，确保原材料采购水平，那是需要真金白银的投入，掺不得一点假的。要做出好的产品，设备及原材料采购必须打头阵，这一块没有保障，后面的工艺技术及现场管理，都是扯淡，自己骗自己。
而现实很多老板，之所以舍不得投钱，有三个原因：一是进设备，投入大，折旧慢，市场也不一定就买你的好东西；二是即便银行给你放款，或投资人看好你，也是只投市场和收益率，不投固定资产如机器设备的。这就使得大量的老板，及投资人，都是急功近利的；三是老板不舍不得花钱培养操作人才，因为员工操作不慎毁坏机器得不偿失，又不能让机器运转效率最大化，摊薄机器闲置的折旧成本，这样的负担，老板当然不敢买价钱高的进口设备了。
二是操作工艺及管理水平也十分重要。
如果说机器设备及原材料采购是硬件，那工艺水平及管理水平就是软件，很多时候，同一样的机器，放在不同的国家操作，出来的产品，以及单班的产量和效率，却是完全不同的。这是为什么？其实，就是机器操作人才的技能，和现场管理水平高低的问题。
早年，质量大师戴明发现全面质量管理很管用，后来，日本人又更新一步，发明了5S管理（S整理、S整顿、S清洁、S清理、S素养），以至于弹性的柔性管理，和更好的精益化制造管理。使得日本的制造业水平非常之高，都有赖于人才的受教育程度，以及技能培育水平的高低（我去日本SONY公司看到，很多大学生毕业后，都在制造业流水线上做装配工，当然，人工比中国的劳动力高很多），可见高水准的管理。
你难以想象，同样一个品牌，同样一个5S管理，同样的柔性管理，不同的装配工人，在日本本土出来的产品，与在中国、泰国、马来西亚等OEM厂家出来的产品，产品可靠性都有差距。所以，为何日本本土制造的东西，价格昂贵，质量全球一流，就是这样来的。好的东西，只卖给买得起的消费者。所谓“一份价钱一分货”。
三是国家要为好产品，建立可追溯的可靠性质量保证体系，以及确保产品保底销售的一系列承诺制度。
包括银企合作的宽松贷款条件，以及财税费方面的优惠政策，这是国家可以做到的事。要旗帜鲜明地让一心做好产品的企业，得到长期好处，赚到钱，不仅市场抢手，更是国家采购的首选产品。
只有这样，不出2-3年，目前市场流行的“便宜是硬道理”的不合理消费局面，便可得到彻底的扭转，假冒伪劣产品也将逐步退出市场，更多的国人，或是追求高品质生活的人群，自然会去支持国货好商品，加上，国家为他背书，一个购买国货好商品，包括通过电子商务销售的好商品时代，便很快到来。
这真的需要国家下大的决心，通过自上而下的一揽子彻底解决方案，结合正在推动的供给侧改革，双管齐下，把更多的消费留在中国，也许是立竿见影的“全民自力更生消费计划”的伟大尝试。
毕竟，这些年的各部门的打假，只是治标不治本，不能解决根本问题。眼见全球的贸易保护主义抬头，以及没完没了的中美贸易战，或许是做这件事的最佳时机。
有了好的前提支撑条件，接下来，就是中国老板，如何动起来，按照领导人说的“自力更生”要求，心无旁骛地做出好产品，做回真正的“中国制造”。
→ 首先，我们自己要让中国制造，成为好商品的代名词。
历来，中国制造，给国人的感觉，都是快捷而便宜。东西出来的快，模仿的快，而且便宜，这对出口是有竞争力的。但现在市场变了，出口改成进口了，你的东西，如果比不过外国进来的商品，同样的价格，还有人会买国货吗？何况，今天国人消费都崇洋媚外。
就拿我在香港生活来说，国内来港的新鲜牛肉很贵，普通人家很少买得吃，只有高收入的家庭，言吃必新鲜，毕竟品质摆在哪儿。但大多数港人，都买巴西、阿根廷的冻牛肉吃，因为，便宜很多，味道也不错。所以，香港市场没有假货，到处是全世界的货品，只有高级的新鲜的，普通新鲜的，以及冷冻三个层次的分别。有些食品只要打上“香港制造”，品质是很好的，虽然价格不菲，但仍有很多人帮衬。因为，收入不同，购买层次当然不同。这就是很好的理性消费。
其实，国内的消费市场，也应该是这样。不能有假货，但可以有不同层次的货，或分为几个等级的货，供应市场。这是必须的。那么，“中国制造”，也分几个层次，一个是国家推荐的名优产品，一个是企业卖开了好多年的，再一个就是新生的企业自创品牌的，所有商品，都有政府的标签，和可追溯品质来源，国家不是有大数据吗？正好可以发挥大作用。你再结合大量的进口商品，有更多的选择，国内的消费市场就丰富多彩了。
→ 其次，“自力更生”既然是长期的国家战略，国家要想办法，老板们更要转变思路，眼睛向内，开始转向做好国内产品才行。
按我一直以来的理解，都觉得出口对企业有好处，因为可以享受出口退税，以及相关的补贴，企业拿到订单，利用廉价的劳动力，按OEM方式，代工制造就行，也不需要铺市场，打渠道，创品牌，省事省力，不操心，能赚到多少钱清清楚楚。这都是中国制造业老板，做了几十年的生意，屡试不爽，惯性太大，你要他转型，也不是容易的事。但转型又是必须的。谁都想做出口，因为，没有那么大的国内税负压力。
这是现实问题，所有出口企业的老板们都会算账的。想国家也会拿出办法，按“自力更生”的帮扶政策，帮助企业成功转型，转到国内市场，是软着陆的。毕竟，国内的市场足够大，消费规模摆在这里，你只要有本事，制造出好的商品，还是有足够的购买力的。一样赚钱，一样赚人民币，国家也不怕汇率大胆改革了，是吗？
但我不大理解，为何国内的一些汽车或配件行业，总是让着闹着要国家进一步开放，或尽快消除平息贸易战的影响，总是想着把东西卖到国外去？我想，是否企业已经习惯做外国订单生意，或是国外的市场和渠道好做，或是利润比较高？总归是有原因的。没有哪一个企业，是“明知山有虎，偏向虎山行”的，宁可放弃国内的市场，也要舍近取远，把东西卖到国外去。
国家可能要关注这个问题，这么多出口型企业，都想着出口，谁来做国内市场？谁来承担发展内源性经济的重任？这是个很大的问题，可能真的到了需要检讨，和研究对策的时候。
只有具备了基本要素条件，再加上国家的大力度支持，让企业老板静下心来，开始真正动起来，让他做国货有钱赚，长期有利可图，才有可能做出好的产品，才有可能优胜劣汰，保留真正有能力的有潜质的民族工业，一步一步来，做一件是一件，待实体经济彻底好了，那么，经济学家说的结构性改革，或许有机会，有可能得以进行。
周海平战略咨询工作室
世界经理人专栏
为香港顶荟东方私人俱乐部有限公司旗下之战略顾问咨询机构。一直以来，机构以首席战略师周海平先生为核心，以全球化视野，秉承国际商业理念，结合中港不同文化背景，充分运用海外资讯优势，为企业经营者提供到真知灼见的战略咨询顾问服务，以及一揽子配套解决方案，可能是中国经济转型期以及供给侧改革时期，企业寻求新的蓝海的最佳战略咨询机构。欢迎联系：billzhouhaiping@gmail.com
