不容易！不容易！
到今天，才有了一场咱河南市场人自己的年会！
做市场不容易，经常看到有人一听说我们是做市场的，忙着让我们帮他们出谋划策……
我就有一哥们，91年内，专职律师，天天嚷嚷让我给他找女朋友。
我说好啊，来，先给你做下价值梳理，不可能你说找女朋友就开始给你介绍，我们总得看看你有哪些优势，以及你的目标对象应该是个什么样子，对不对？！
其实，干啥都不容易！大学那会，总想着快点参加工作，然后能站在高高的写字楼里、大大的落地窗前，办公……，终于上班了，却挤在一个旧的写字楼里，空间好小……来回走人还要挪动椅子！
没办法，忍着呗！想工作得有经验、没经验又怎么工作？不工作又怎么有经验？明显的死循环嘛！
当时是个女领导，我刚入职场也不懂，喊什么呢？喊姐？显得不正经；喊经理？又怕把职位叫低了……喊总吧，这样总不会差……
然后，我张嘴就喊：李总，你看这个工作……她笑眯眯地跟我说，不要喊我总，叫我名字就行，没那多规矩哈……
哇塞，当时我就想：你看看，这人越是职位高，越是谦虚啊……
后来跳槽到一家家装公司，大家都知道，装修公司也是舍得花钱的金主。经常会有电梯框架、公交站牌等等广告公司来谈合作。
一天，来了一个做大数据平台的小伙来公司，见面自我介绍，你好，我姓黄……他立刻喊道：黄总好，我是xxx公司的。
我连忙打断，客气地说：别喊我总，叫我小楠就好……
他反应过来，连忙喊道：小楠总，你好……哈哈哈哈好实诚的孩子！
说起广告合作，我发现很多做广告销售的，并不是真的懂广告！
说白了，就是不懂方案，只是单纯的在卖话术、卖服务。
我在去一家公司面试前，我都会做下简单的调查，像什么营销定位啊、产品形象啊、品牌形象、广告内容啊、做什么活动啊，负面舆论等等……
为啥？肯定要全方位了解公司业务，无论是方案、渠道效果，甚至执行，都得懂！！！
并不是找个渠道，直接投钱就完了……试错也是有成本的。
虽然企业有钱，舍得花钱……有时候老板也很抠门！
那天给我发微信把我叫到他办公室，我敲门进去，老板笑眯眯地跟我说：小楠，公司这个月考虑再做一场活动……
一般公司会月中搞一场促销，下月出再做下加推促销收尾。这次不知道老板想什么，我就问他：准备怎么做？
老板继续笑眯眯地说，这次活动，没有预算、也没有媒体投放和市场推广，就是把手里的未签约客户消化一下了……
那一刻，你们知道我想到什么了吗？
战狼2里画面：冷锋要求去救博士，领导告诉他你这次行动没有武器、没有任何支援……你还要深入敌后，解救人质，完成任务！
不给武器却打硬仗……
我摸了摸钱包
老板，这一个月3000块钱工资，我做不到啊！
一般来说，像这样的行业很少请乙方营销公司来做。
这一天，老板又叫我到办公司，说是来帮我们执行做活动的营销公司，让我对接一下。
回来我就纳闷着，难道还有我不懂的神操作？那我得学习一下！
见面聊，我问他，你好老师，这次您准备怎么做？
“我会直接帮你”
我又问，你们有哪些渠道？
“我们没有，还是你们的渠道，我们来做”
我再问“如果还用我们的渠道来做，那你们的价值在哪儿呢？”
他说，他们有创意
我纳闷了：连CPM/CPC都不会做？
又我摸了摸钱包
老板，你有没有觉得我钱包有点扁啊
后来，你猜怎么着……
我们培训了一天，从团队精神，到最后感恩……
妈呀，外边市场风云变幻，都在疯狂的拓客、拉业务，这营销公司还在“感恩”
我又摸了我的钱包……这就是3000和3万的区别？
更可笑的是，老板给公司起名字，发群里了，我们质疑是不是有个字写错了？老板说没有
解释的理由是，风水大师鉴定好了，这个笔画寓意更好，产品大卖……
我再一次摸了摸我的钱包……妈的，这钱真好挣！
终于，我跳槽到乙方了……
一家做地产顾问的广告公司……
正好有个新项目，我就直接负责了……
大家都知道，没有预售证，房子是不能卖的，连广告也不能做……期间一直在反复沟通执行方案细节
终于预售证下来了，甲方直接说，我们要在月底30号开盘，你们这个方案拖的时间太长……
我们算了下，20天不到，连认筹蓄客都不够……马上跟甲方反馈，这样做是不符合市场的！
甲方一领导，弹着烟灰，慢悠悠地说道，这个找八卦大师计算好的，所以开盘时间不能改。
我下意识地摸了摸钱包，不对啊，我现在是在乙方啊！！！一定是开会的方式不对！
甲方乙方是一对冤家，网络段子也调侃：一遍喊着甲方爸爸，一遍骂甲方煞笔不懂！
那么究竟谁真的懂，抑或着谁在装懂？
还是这个地产项目，由于仓促地开盘，最后成交效果也如市场所愿，非常不好！
抓紧开会，商量对策……我们通过市场调研后，我给予甲方建议是：一降低房价，二增加媒体投放……
甲方听完，领导说了：一房价不降、二媒体不上、三销售带量……你们再想想！（当时我们黑人问号脸）
甲方一领导，弹着烟灰，慢悠悠说到：房价降了，一定能成交？媒体上了一定能成交？
如果这些做了能成交，那你们的价值又在哪儿？
卧槽！我还记得，这句话我在装修公司时候，质问过那个感恩培训一天的营销公司……
今天看来，真的是报应啊！
我们知道：专业的人做专业的事。要说乙方比甲方更懂自己的市场和用户，这大约是胡说八道。但媒介采购，创意策划，内容设计等，乙方显然比甲方要专业一些。
当我们在甲方搬砖的时候，老板说没钱投广告，我们就想方设法地对接免费资源、跨界合作；
当我们在乙方给甲方搬砖的时候，甲方一句话没钱投广告，我们反而会习惯性想到“不投媒体必死”；
当我们在甲方搬砖时候，做的营销方案，当老板问你能带动多少销量的时候，我们会仔细核算成本；
同样的方案，当甲方问能带来多少销售时，我们反而会说“这个不在我们范围之内”；
当然甲方有时候是真的变态。
甲方的这种心态源自于本身的不专业性，一方面总觉得乙方在搞鬼，比如是否刷量刷数据，媒介报价是否太高等
同时又认为乙方无所不能，比如给你5万给我带10万用户来能做到吗？！
经常说，二十多岁的年轻小伙做营销，多以创意、好玩为主；
而35岁以后的营销人，思想落地了，以销售导向；
这矛盾吗？不矛盾！
其实，甲方乙方并不是一对冤家。
只不过是我们在服务的过程中，心态的变化。
就像我们整个市场一样，不存在所谓的竞争。
因为我们服务的不同的用户，解决的是不同用户的不同问题，哪怕是类似的产品。
就像我们市场人一样，不管你在甲方上班，还是从事乙方工作职业，你永远是个“乙方”
一种是生存于甲方的“乙方”，一种是乙方的“乙方”
不管怎样，只要你敢，整个市场都是你的舞台！
谢谢大家，我是激动哥
