终于看懂，美的照明未来怎么走……

大照明讯（黄增光 发自山东）4月15日上午，“精诚合作  携手共赢”2019年美的照明山东运营中心春季会议在临沂宾馆举行。

美的照明美智光电科技全国销售总监焦阳，美的照明暖通产品济南分中心总经理赵红震、照明产品经理孙开祥、照明推广经理王帅军，临沂世林照明董事长刘明贤、营销总监曾伟、市场总监姚玉强、美的照明事业部经理武传君及山东区域核心经销商出席会议。

临沂世林照明董事长刘明贤

会上，临沂世林照明董事长刘明贤表示，目前，美的照明在山东区域有100多家代理商，临沂世林照明代理美的照明有十年时间了，期间发展一直很稳定。美的是一个很好的品牌，拥有自己独特的品牌优势和严格的质量控制体系，质量方面一直没有出过什么问题。

刘董还说道，现在好品牌真的不多，照明行业从传统照明过渡到LED照明的阶段，涌现了很多新的照明企业，但成功的不多。目前，照明行业很多模式都不是太成功。厂商发展需要脚踏实地，需要多开网点、多跑小区、多跑项目。

刘董指出，美的拥有工程和零售的品牌优势，美的照明现在隶属于美的暖通事业部，暖通事业部给美的照明带来了很多的优势，比如工程项目等。照明行业发展到当前的阶段，实体店依然非常重要，并且会越来越重要。

美的照明美智光电科技全国销售总监焦阳

美的照明美智光电科技全国销售总监焦阳表示，大学毕业后进行照明行业至今已有十三年，照明行业一直是发展增量比较快的行业。山东市场是美的照明的标杆市场，优质客户很多。现在，照明行业已经开始洗牌，经销商如何选择好品牌很关键，选择比努力更重要。

焦总监在讲述“美的照明未来怎么走”时表示，美的照明了解照明行业各品类的强者优势产品，将借鉴各品牌照明优势产品结合自身优势，把产品做好做强。如售后服务方面实行先行赔付，加大新产品推广和开发力度，力争中小型工程项目中非标产品从定制到成品速度做到更快更好。

他还表示，未来的新零售将是线上和线下相结合，线下体验式消费必不可少。目前，美的照明线下网点还是偏少，未来要继续增加网点数量。美的照明要打造一个生态照明体验系统，智慧家居是美的照明的绝对优势，下半年将实现产品的不断提升，包括产品款式和智能化照明产品。

美的照明暖通产品济南分中心照明产品经理孙开祥

美的照明暖通产品济南分中心照明产品经理孙开祥介绍“美的照明2018年销售结构”时表示，线上经营成本越来越高，基本和线下经营成本差不多甚至更高，未来实体店的优势将越来越明显。

孙经理重点介绍了“筒射灯、轨道灯、超薄直发光面板灯、灯带”等新品，2019年家居照明新品卧室灯以超薄产品为主，客厅平板以田园简约风格为主；美的学校照明类产品也是今年主推产品之一，并且实现了自产自销；电工类产品推出玻璃白底的高端电工产品等。

据他介绍，美的照明也在加快智能化电工的开发，在售后服务方面实现“谁销售、谁负责、谁售后”，各分中心产品经理将在两个工作日之内完成售后服务的答复工作。

临沂世林照明美的照明事业部经理武传君

最后，临沂世林照明美的照明事业部经理武传君详宣讲会议政策，并对“美的照明山东运营中心2019年如何在山东市场开展工作和如何扶持经销商共同成长”进行了详细讲解。至此，本次会议圆满结束。