创业一线“卖灯哥”：咱卖灯的，最怕遇到这种情况！

近日，笔者走访了杭州、台州、金华、温州、武汉、长春、西安多地，拜访了数位资深照明经销商，在这里发表几点感想。

大家常说“照明市场难了”，并将其原因归结于中国经济问题上，这一点我不太认同。实际上，中国照明市场这几年还在增长。此外，有些LED上市公司将业绩不好归罪于“中国经济下滑”，这纯粹是找借口糊弄投资人。

一、某些工厂自身定位、产品、渠道、运营都没有，只是吃了改革开放政策的红利，还有一些上市公司没有抓住机遇，这是市场不好还是自己没有眼光？

有一些产品并且利润本身还是不错的，但很多知名照明企业采取了“价格战”和“促销压货”战略，然而价格不等于价值，价格也不等于性价比，促销不等于动销，最终反而把自己利润打没了。

二、新零售推动了商业照明的迭代，很多照明企业在产品上没有找到市场的对应性和应用性，渠道上没有细分渠道客户和对应性客户，运营上没有变模式作改变，这难道也怪市场吗？

三、对于传统经销商来说，这几年确实难了，原因有两个：

最危险的不是市场萎缩，而是自己距离现在的客户越来越远。过去的成功是你现在真正的包袱，老照明人该到“洗脑换思维”的时候了。

省级代理专业化产品、专业化渠道，地级市代理多元化产品、多元化渠道（水电光）。

LED时代，品质、服务、运营、渠道不断在演变，而价格只是一个过渡转变载体而已！

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