宋志平：跨国公司要学会给大家多分一杯羹 共享共赢

中国建材集团董事长宋志平

　　新浪财经讯 “第五届中国与全球化论坛”于2019年4月14日在北京举行，论坛由全球化智库（CCG）和商务部中国国际经济合作学会（CAFIEC）、联合国驻华代表处（UN China） 联合主办，主题为：聚焦全球化4.0和中国在其中的作用。中国建材集团董事长宋志平出席并演讲。

　　宋志平分享了中国建材走出去的经验，他认为，“跨国公司一定要学会给大家多分一杯羹，大家共享共赢的去做。”企业一定要学会和当地公司合作，给人家机会，只有这样，当地的政府，当地的企业才会欢迎你们。

　　他还指出，企业在整个走出去的过程中，要高举合作的大旗，站在道德高地上做企业，“让当地人喜欢我们，让跨国公司愿意和我们一起来开展国际业务，只有这样才能走深、走远、走长。不然走出去又被人家打回来，那是站不住脚跟的。”

　　以下为演讲实录：

　　宋志平：我简单把中国建材的情况说一下，中国建材过去40年里面，我们其实是靠引进来，消化吸收了国外的一些技术，形成了中国自己的一些核心技术和核心专长。这些年来，不光是中国建筑材料的水平提高，同时我们也开始大规模地走出去。现在我可以跟大家说，其实在“一带一路”上，或者说在中国以外甚至是全球，大型水泥装备，65%都是中国建材来做的。我经常说大家想想，一个行业一个企业能够有65%的市场占有率，应该说这是很高的。30多年以前我们做水泥也好，做玻璃也好，我们的成套装备都是从跨国公司引进的。30年之后，现在其实跨国公司也都在用中国建材的成套装备，我们老讲的三十年河东，三十年河西。

　　在整个走出去的过程里面，开始总是成套装备出去，现在我们开始在海外建工厂，过去讲中国是世界的工厂，现在世界是中国的工厂，因为我们不光要跟别人做EPC交钥匙，同时我们还要把资金、技术、装备、管理都一起带着出去，现在就进入到了这样一个阶段。中国公司在走出去，包括“一带一路”的过程当中应该量力而行。为什么讲这个？大家知道，水泥、玻璃这些投资都是重资产投资，所以中国建材在整个布局上考虑到自己的承受能力，中国建材不止是靠重资产的投资，也投资了不少的服务业。中国现在是“六个一”的投资战略：

　　一是我们建10个建材工业园，我们的工业园不大，大约一平方公里左右。比如像赞比亚、哈萨克斯坦、泰国等等地方，都是规模不太大的，大概有水泥厂、混凝土，还有一些墙材厂等等，我们组成了一个小小的小产业园来供应当地的市场，这主要是也想降低风险，而不是圈很多地在那里做，而是实事求是。

　　二是我们做了10个海外仓，在迪拜、俄罗斯、坦桑尼亚建了海外仓，主要是把中国的建筑材料运出去。这个也不光是中国建材的，包括各省市的很多材料都放在那个地方。

　　三是我们跟“一带一路”建了10个国际实验室。很多“一带一路”的国家他们往往没有标准，水泥生产出来合不合适不知道，所以也做了这些工作。

　　四是我们做100家建材连锁，在非洲、南太地区建立小型的建材连锁，国内的建材连锁我们合资的百安居，都是大规模的，两三万平米，我们在非洲建了2千平米、3千平米的小店是做这些东西。

　　五是我们做外包管理工厂。现在在非洲，如果你跟他搞了水泥厂、玻璃厂，当地的人管理不行，但是你找发达国家，西方的国家又不愿意做，所以我们找了一些印巴公司，他们语言比较好。所以现在中国公司开始进入到这样一个领域。现在我们对自己工厂的管理上百家的水泥和玻璃厂，给当地管理，管理也可以赚不少钱，一年赚一些管理费用。上百家的公司赚不少钱。

　　六是我们做100个EPC的玻璃厂和水泥厂。

　　我们在海外投资的时候，要发挥自己的综合优势，而不止是光是重资产投资，我觉得像中国建材这种综合公司，我们就是这么做的。

　　我们在走出去的过程当中，在“一带一路”过程当中我们还在跟跨国公司合作，不是我来你走。因为这些海外的市场过去都有跨国公司在那个地方做，而现在中资公司去了以后，一定要合作。中国现在在这方面，我们做EPC的过程当中全球采购，欧洲、美国、日本公司向他们采购不少的关键技术和关键装备，所以这些竞争者大家成了合作者，这是非常好的。另外我们是联合开发第三方，比如在非洲和法国的施奈德，在东南亚和日本的三菱联合起来，共同开发，而不是我来你走，吃独食。这样的话，和跨国公司的关系就会比较好，减少恶性竞争。咱们老讲贸易摩擦，看起来是国家的，实际上是企业之间的摩擦。我觉得作为企业来讲，一定要学会合作，不光要竞争，还要合作。尤其是在国际上，咱们走出去的过程中，我们尤其要学会合作。

　　在走出去的过程当中，和当地的企业要学会合作。因为“一带一路”的这些国家他们有些担心，中资公司来我们很欢迎，但是如果中资公司来了以后把我们当地企业的机会都挤占了，我们就不欢迎了，我们应该给当地企业机会。比如我们在埃及做世界最大的水泥厂，是埃及军方做的，是六条6千吨的生产线，我们把基础建设这一块整个交给了埃及当地的8家公司去做，做得非常好，我看搅的混凝土比我们国内去的搅得好。最多的时候是1.2万人，中方人有2千人，当地的8家公司有1万人。假定说这1万人都是中国公司去的话，大家想想光食堂都得100个。这是难以想象的，而且中国的人工成本也并不低。

　　这方面，我们一定要学会和当地公司合作，给人家机会。当地的政府，当地的企业才会欢迎我们，我觉得这个也是非常重要的。我们在整个走出去的过程里面，还是高举合作的大旗，站在道德高地上做企业，让当地人喜欢我们，和跨国公司合作，让跨国公司愿意和我们一起来开展国际业务，我觉得这个非常重要，只有这样我们才能走深、走远、走长。不然的话，走出去又被人家打回来，那是站不住脚跟的。跨国公司一定要学会给大家多分一杯羹，大家共享共赢的去做。

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责任编辑：谢长杉