三、四线城市的消费潜力正逐渐被发掘,未来很有可能成长为新的增长爆发点。
来,先看下这3个在三四线城市开餐饮店的“致命拷问”:
能用一二线城市做餐饮一样的套路么?不能!用了就得死!
把持续吸引新客流作为关键行得通么?不行!用了就得死!
坚持“味道为王”,只重品质可以么?不可!用了就得死!
怎么样?是不是答案跟你想的不一样!到底为什么“用了就得死”?认真看,给你心服口服的答案!
以下是在三四线城市做餐饮,必须要坚持的“三不三要”原则,想要在三四线城市做好餐饮,就一定要坚持这个原则!不信你就试试看!
三不三要钢铁原则:
不把重心放在获客能力上,而要放在持续留客上!
不能单纯注重味道和品质,而要重点放在设计上!
不仅从成本角度考虑选址,而要最大择优选好址!
接下来,到底为什么要坚持“三不三要”原则?我们挨个细细说!
一、不把重心放在获客能力上,而要放在持续留客上!
三四线城市的特点在于人口基数不大,消费圈比较小,而且较为固定,一般做的好的餐饮店主要都是靠回头客和口碑推荐做为营收主力的。
你会发现,在三四线城市的餐饮店,很多顾客都跟老板很熟,甚至变成了朋友。所以三四线城市是典型的存量市场,也就是“人情市场”。
这样的特点就决定了,想要在三四线城市做好餐饮店,就一定要足够了解当地的需求,增强顾客的认同感和复购率,也就是“不把重心放在获客能力上,而要放在持续留客上!”
如果能留住客,自然也就能获客!一定不要舍本逐末!要将提升顾客的粘性作为第一要义,这样做比不停的想方设法拉新更有效!
二、不能单纯注重味道和品质,而要重点放在设计上!
做餐饮,坚持产品第一,味道为王,本身没有错,但如果只是单纯的做好产品,做好味道,而忽略了研究用户,研究菜单,研究营销等,那就是错!
如今对大多数餐饮而言,“酒香不怕巷子深”已经行不通了,除非是百年老字号,或者很硬核的餐饮品牌,比如海底捞,比如全聚德。普通的餐饮品牌,要想活下去,味道和品质做好是最基础的事情,其他很多因素同样需要重点关注,比如:
产品要如何聚焦,锁定记忆点和传播点?
菜单要如何设计,才能有效提高客单价?
装修要如何设计,才能让顾客放松随意?
客户要如何培养,才能提升他的复购率?
毛利率如何把控,才能实现利润最大化?
体验感如何把控,才能获得好评和口碑?
……
以上这些都是需要精心设计的!现在人们吃饭,不光是要吃得好,还要感受好,体验好!所以“不能单纯注重味道和品质,而要重点放在设计上!”
三、不仅从成本角度考虑选址,而要最大择优选好址!
在三四线城市,做餐饮单店经营,成功与否,70%以上要看选址!几乎可以说“选址定成败!”,如果选址有问题,店铺的存活率和存活周期绝对高不到哪去!
拿早餐经营来讲,做早餐,最重要的几个点,按优先级顺序分别为:快捷性、性价比、产品口味、店面环境。
人们选址在外面吃早餐,第一一定是为了方便快捷,尤其是上班族,上班路上买份早餐,考虑的顺序是:
首先是不能远,最好是能顺路就买了!
其次是一定不能慢,因为慢了就迟到了!
再者是不能贵,一份早餐7块钱以上就是贵!
最后是要好吃干净,干净不用多说,早餐最能对比出好吃与否了,两家一比,就能知道谁家的馅包子更好吃,谁家的豆腐脑更地道!
言归正传,我们把落脚点放在第一点——位置!如果是上班人流多的顺路和反方向,那一定是顺路的那一边,早餐生意更好!因为很少有人会跨过马路对面去买饭,流失的都是时间啊!
所以,其他餐饮品类也是如此,如果你把店开在了主流商场的另一侧,如果你选的地点根本没有什么自然流量,如果你把店开在了商场偏僻的角落,租金是低了,但是没人来光顾,一切不都是白费!
所以一定要坚持:不仅从成本角度考虑选址,而要最大择优选好址!
▼总结
以上三点,就是在三四线城市做餐饮,一定要坚持的“三不三要”,只有做好这三点,才能有机会获得长久的发展!
有人说,在小城市开餐饮店,碰的也是运气,运气好,就能多赚钱,其实不然,比运气更靠谱的是实力!精心的思考、设计和布局之下,店铺怎能经营不好?!
三、四线城市必定会是餐饮企业的另一掘金地。