撰文/舒雍（舒雍会 创始人 ，宝妈互助团 团长）
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自媒体要想具备带货能力，那一定要能够俘获终端客户或者说C端客户的心，比如卖生鲜水果，就要能够俘获宝妈阶层的心，自然而然，你的内容要就写宝妈群体感兴趣的东西，比如通过图文、视频、音频、直播等形式，做出让人感兴趣的内容。宝妈对什么感兴趣？烘培、美食、儿童教育、育儿、八卦，等等。所以，这需要有超高的制作团队，还要有超高的IP，一般人做不到，微博上的一般的大咖都几乎做不到，只有李子柒、范志红等超级美食IP或营养学专家博士才有这个能力。
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头条上三农扶贫做得风声水起，为何微博上三农就乏善可陈？舒雍觉得，这主要是头条培养了一批批能够卖货的三农达人，而微博却没有。微博上的大V为什么没有带货能力呢？这主要是因为微博是粉丝为王，有粉丝就有曝光度；头条是平台推荐和兴趣为王，有推荐就有曝光度，还专往感兴趣的人面前推荐。
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有个人也想建收费社群，问舒雍，你收费2000元/人，这么厉害，是怎么做到的？我回答：写文章，写了20年。对方沉默了。其实，我就像武侠江湖里，那些练《少林长拳》的人，20年来，挑灯苦练，一直练基本功，量的积累，质的飞跃，最终也成为了绝世高手。而大多数人，只想速成，练《九阴真经》，追求短平快，恨不得一夜之间成绝世高手，可世间里谁不想得速成秘诀《九阴真经》，结果江湖腥风血雨，有人丧命，有人痴狂，最后走火入魔有之，一地鸡毛有之，能够成为绝世高手者凤毛麟角，大多数人20年后，一直在寻找追求速成的秘诀之路中，苦寻无果，最后还是泛泛之辈。
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每天都有人来找我学习或者谈合作，怎么判断这些人或项目靠不靠谱，说实在的看表面很难分辨，最简单的方法就是收费。所以，5年前，我创办了舒雍会，找我学习也好，合作也罢，加入我们舒雍会会员即可，一个小小的门槛，阻挡了大部分不靠谱的人和项目，减少了我的精力付出，我自然就成功了。
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创业要想成功，第一是看创始人的人品和性格，一个人能不能赚钱首要因素是性格。其次，是看资源人脉。性格好，可以找到资源人脉，有资源人脉性格不好也很难成功。当然，这里的性格好，不是说你性格温和，对人和善，而是是否具有驾驭人生和事业的能力。
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【2019年，生鲜电商如何维护好社群？】在与我们舒雍会会员们的交流中，发现很多人维护不来社群，许多有实体店的人，客户很多，有的甚至有好几万客户，但还是不敢建群，因为不会维护社群。其实，社群维护没有那么复杂，除了定期发广告外，主要就是三点：①进群有门槛，收费最好，或者是买过多少金额以上的水果才能进群，相当于VIP群；②线上有讲课，和互动，比如培训烹饪、烘焙、插花等等教学内容，做有奖问答；③线下有活动，组织学员来线下做沙龙，做比赛，比如做一个烘焙比赛、插花比赛，评奖什么的。
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【为什么资本扎堆社区团购市场？】一是因为这两年也没啥值得投资的赛道，二是社区团购给人很多想象空间，本质来说模式非常切合新零售。社区团购，对于许多资本家而言是值得投资的，但社区团购也有一个弊端，那就是资金容易聚集，容易形成为了抢规模跑数据而做低价竞争，毁坏整个社区团购生态。社区团购本就是一个耗资较大的投入，主要是供应链的货源、仓储、物流，还有开拓维护团长投资较大，即使正常投入与使用，但由于扩张速度过快，也会造成亏损的情况。目前从三线以下城市进入后，会发现需要对供应链以及服务标准要求高，而且还与一个城市小区的人流量有关。
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【2019年，社区团购会不会衍变成自媒体？】社区团购最伟大的是有大量的团长，每个团长又有粉丝和社群，卖不卖货倒是其次，但流量巨大，这会不会是另一种形式的自媒体？这正如舒雍曾经说过的，社区团购要做本地生活化服务平台，是具有媒体属性和功能的，具有广告作用。也就是，对于品牌投放方来说，能卖货则卖货，不能卖货就当花钱打广告，做品牌推广。所以，社区团购平台其实就是下一个框架广告，就是下一个分众传媒，或者新潮传媒。你说呢？
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【2019年，生鲜电商做社区团购需要建立哪几个群？】社区团购是趋势，门槛说高也高，那就是做好做大做强很高，但入门还是不高，只需要亲力亲为，解决好供应链，说简单点就是解决好采购、配送、售后问题这个基础条件后，就是招募团长，培训团长，给团长提供素材。一般情况下，社区团购团队要建立2个群，一个是团长群，主要负责培训团长，和团长沟通，解决售后问题等；一个是素材群，这个群主要提供文案、买家秀、海报等素材。当然，这2个群也可以合并成一个群，有培训的时候做培训，没有培训的时候提供文案、海报、买家秀等素材；或者还可以细分，分成团长群、文案群、买家秀群。
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【2019年，生鲜电商如何玩转抖音卖货？】现在抖音打通了淘宝，或许以后可以直接开通店铺，或者其他第三方微店，当然这都不重要，只要有结算工具就行。要想玩好抖音卖货，那一定要有创意和亮点，最好有剧本，有脚本创作团队，当然主要是打造IP，有个女主角或者男主角，长期坚持，然后研究下抖音规则，植入场景化营销。最后，如果有漂亮的小姐姐或小哥哥当然更好。
舒雍发起的宝妈互助团活动剪影
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早期的微商和早期的淘宝一样，都是兼职生意，当着爱好，搞起玩玩，本应该是其乐融融。但很多人把它公司化运营，想赚大钱，后来发现常规化运作不得行，等客上门赚不到钱，不够公司运转，于是，淘宝就开始刷单，微商就发展招代理，直接招代理不好招，就开始卖发财梦想，开始做传销，或者通过传销手段做微商，真是一个老鼠屎坏了一锅汤。现在的微商和淘宝门槛都很高了，一般人是赚不到钱的。
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【2019年，生鲜电商如何打造一支能够卖货的团队？】从事生鲜电商，要想组织一批人卖货，除了要有影响能力，能够引流，让人进来，进社群，还要有管理社群的能力，还有对人性的把握和拿捏。大多数人都是想别人帮他卖货，而不想帮别人卖货，哪怕他正好有渠道，哪怕你正好有好的货源。所以，如何激活社群会员之间的抱团发展，除了利益，还需要一定的手段。
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【2019年，生鲜电商进入品牌时代？】做生鲜行业这么多年，或者说生鲜电商从褚橙做品牌开篇后，陆续发展了这么多年，到了现在，如果你还没有品牌，还停留在随便找个平台电商包装，也就是停留在淘宝电商时代，你就悲催了。当然，如果你是果农个体户，还可能靠着价格优势有点市场，如果你只是基地代办，要从果农手中收购的经纪人，或者叫串串，那市场越来越小了。我们幸运的是，我们舒雍会会员经过这么多年的发展，很多人都有了不错的品牌，或者叫微品牌。
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【2019年，家里有果园的怎么卖货？】对于大多数果农来说，没有销售渠道，也没有零售能力，只能简单粗暴等待贩子来收购，或者简单粗暴地给人代发货。但供货商永远都是供大于求，你咋办？如果产品靠谱，但无亮点，或者差异性不大，就只能卖人情和卖服务了，可以给网红供货，可以给三农达人供货，可以给自媒体供货，但别人是否要你供货就说不定了，你要么感情好，要么给别人提成高，要么给别人赞助费。当然，如果你家有小姐姐就好办了，每天拍点短视频，配上完美的文案，发个朋友圈，招代理也可以。但你家有小姐姐吗？有会写文案的吗？还有就是你可以找个操盘手，你给别人一些服务费，或许你就只需做好供货就行了。总之，自己有能力自己上，自己没能力，就只有花钱办事。当然，一切都要找靠谱的人才行，如何才靠谱，去收费社群找找，大家都在一个群里，一来二去长互动，线上线下常勾兑，多多考察，常年合作，日久见人心。
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【2019年，生鲜电商如何进入头条系卖货？】 在所有的自媒体平台中，只有今日头条的三农达人做得有声有色，也最具有带货能力。要想在头条上面卖货，最好是开通店铺功能，成为三农扶贫团成员。而三农扶贫达人团成员训练班是头条系的黄埔军校，目前已经第四期了，从第一期开始，我就鼓励我们舒雍会会员报名，目前已经有好几个会员顺利毕业。它有个好处，就是可以认识一帮人，可以互相卖货，或者做分销，类似于淘宝客。据说一个百万大V每天可以卖100单。一个小v都可以每天卖几千上万的农产品销售额。
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【2019年，生鲜电商如何玩转抖商？】作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍觉得，抖商的厉害之处就是场景化，而且很直观，让你看短视频愉悦的同时，给你植入IP主角用的玩的东西，它其实是网红卖货的另一种表现形式。在你看视频的同时，还弹出了广告，这样大大提高转化率。当然，这个前提是俘获精准粉丝，还有人靠谱，产品靠谱，长期坚持才具有带货能力。我们做生鲜电商的也可以将我们的生鲜水果，农产品，礼品等植入场景进行售卖。
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【2019年，我们如何定义生鲜电商？】有粉丝给我说，你理解的生鲜电商是不是“互联网+生鲜”？我说，生鲜电商概念不重要，我这里指的生鲜电商泛指整个生鲜行业，包括电商，微商，实体渠道。就像盒马鲜生是生鲜电商，苏鲜生是生鲜电商，社区团购是生鲜电商，你在淘宝开个店是生鲜电商，朋友圈，微店，微信群卖卖卖水果都是生鲜电商。生鲜电商，绝不是孤立存在，而是通过各种手段和途径卖货的一种生意状态。
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现在很多自媒体，特别是三农达人，都在卖货。作为一个过来人，十年前我就在自媒体平台卖货，舒雍觉得，做自媒体卖货一般信任度很好解决，难点是发货环节不是自己亲力亲为，很容易出错，品控也很难控制，如果再加上客服和售后不及时，不愉快，很容易砸口碑。所以，找到靠谱的供货商，而且高度责任心的供货商非常重要。许多大的供货公司，一切按流程处理，基本都是打工的，服务往往不能及时性，售后没有自主权，有些亲力亲为的小卖家往往适合给自媒体供货。
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许多人看我建立了舒雍会，一个2000多人的收费社群，目前会员费2000元/人。就觉得自己也可以建立一个这样的社群，但又有几个人埋单呢？作为中国微商（电商）自媒体（双）十强，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍觉得，要想建立一个收费社群，关键是流量，并且去转化它，找到能够埋单的人。目前社群引流分成三种，一种是像我这样苦逼地做自媒体，在行业有影响力，粉丝众多的人，我之所以能够这么多会员，就是因为我有几十万粉丝；第二种是做线下会议营销，靠不断地做会议，来转化，找到埋单的人；第三种就是建立一个销售团队，每天主动出击，打电话也好，微信沟通也罢，推广自己的社群，找到埋单的人。
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【2019年，社区团购招募便利店做团长有哪些话术？社群卖货有哪些话术？】作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，每天都有人问我关于生鲜行业的营销技巧问题。有舒雍会会员问舒雍:“就是很实际的问题，团长建好群了，或者加这些邻居为好友的时候怎么跟他们说能更有效果更能促进这些用户的成交？舒雍老师您那有什么好的话术吗？”（配图干货见3.24原微博）
舒雍发起的宝妈互助团活动剪影
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对于大多数代理来说，要交给他们引流方法，他们都执行不了的。唯一可以执行的方法是，线上做互推，线下做地推。
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【2019年，生鲜电商如何混社群？】这里的生鲜电商主要指农特微商，通过微信做社交的电商。要在这个生态圈混，就离不开社群，主要是玩好微信群，特别是收费的微信群。收费门槛越高，价值越大，比如舒雍会收费2000元。进入收费社群后，要想别人对你买单，那就是你要打造信任，人靠谱，产品靠谱，服务靠谱。首先你舍得付出，多发红包，多给群员互动，多给群员发样品，参加群员的活动，多帮群员卖货。你帮助了别人，别人才有可能回报你。一个只想索取不想付出的人混不好社群。在有信任度后，你可以开产品发布会，打造有亮点或有竞争力的产品，招代理，挖掘有销售能力的渠道，卖货才有可能。
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生鲜营销课，讲课千万遍，执行是关键，只听不执行，啥都两行泪。作为舒雍会创始人，社群成立5年以来，教过的会员无数，许多人只听不行动，他们总是希冀于有一种方法，随便搞搞，就能快速有成绩，就像金庸武侠小说里说的那样，大多数人都要抢《九阴真经》这种速成武功秘诀，而不想踏踏实实从基本功做起，比如学《少林长拳》。但创业很多时候没有速成秘诀，只有脚踏实地。大多时候，营销课讲的东西也离不开从基本做起，在执行的时候，还是离不开团队，离不开人和钱，以及长时间的坚持，三天打鱼两天晒网，啥事都难成，更何况，有些人三天鱼都不想打，就想成功。创业有那么简单容易的事情，那不是在创业的江湖里，遍地武林高手？
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【2019年，小团队如何做好一个社区社群？】做社区社群要想做好，主要考究供应链，这是一切销售的根本，供应链和带货能力相辅相成。比如，如果你能1000元买到正版iPhoneXS手机，估计随便拉一个群都能卖爆。虽然这个举例有点极端，但就是说明这样一个道理。还比如小米手机，也做社群，一年要做那么多的发布会，仿佛一年不做个几十场发布会，就对不起观众似的。所以，我们小团队要想做好社区社群，一是选择靠谱的供应链团队，不会做个三五个月就死翘翘的团队；另一个是如果自己有靠谱的单品货源，也可以建立一个卖卖卖的社区社群。有靠谱的货就卖货，没有货卖的时候，就维护好群，讲讲社群粉丝感兴趣的话题，卖点课程也不错，发点红包，送个什么福利也不错，组织郊游踏青，办个联姻，做个媒婆等等，花样多得很，只要敢想，只要你的心好，认真做，都有一番收获的。
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【2019年，如何理性的看待社区团购？】如火如荼的社区团购，引发全国资本和创业者关注。作为中国微（电）商自媒体双十强，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会创始人，宝妈互助团团长，舒雍目前在公众号做了一个调查，超过70%的人看好社区团购。在此，舒雍觉得，单从投机投资角度看，社区团购的赛道已经关闭了，因为已经涌现了超十家头部公司，虽然他们不赚钱，因为他们还在跑马圈地，或者在重资产打造供应链，但未来或许可以赚钱。但作为中小的社区团购团队，其实是可以赚钱的。目前赚钱的社区团购团队，几乎你们都在新闻上看不到。其实，只要用心，一步一个脚印，不浮躁，把社区团购做扎实，其实，它就是一个赚钱的生意。
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现在实体经济不好做，因为单纯靠线下那点流量，僧多米少，养不活，支撑不了高额的房租。我们小区楼底下这个彩妆店不到三个月就关门了，三个月房租约5.3万，合同签了三年，房东还要追究她的违约责任。其实，舒雍觉得，实体店从业者普遍文化程度不高而且严重缺乏营销技巧，还缺乏起码的创业知识。以为随便开个店，不坚持，就能赚到钱。创业投入，前期基本都是亏本的，要做好长线作战的准备，如果你只有杠三个月的能力，算了，你还是不要开实体店吧。失败率百分之九十。
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【2019年，有实体店的如何玩转社区团购？】有个我们舒雍会会员，他开了几家水果实体店，在我的指导下，她把所有顾客分类加入社群，大概加满了上千人，其中一个主群500人，每天都在群里发布第二天要团购什么，然后让群员手工接龙，每团购一次，都有几十个客户下单。团购包括鸡蛋、鲜花等等宝妈感兴趣的。我问她为什么小程序不用了，她说，客户更喜欢手工接龙。第二天取货的时候付款。
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【2019年，我们舒雍会要做什么？】 供货商最需要的是销售渠道，中小卖家最需要的是宝妈代理。而我们舒雍会从5年前成立的初衷就是搭建起供货商和渠道商之间的桥梁。且看“舒雍会，一个专注于生鲜行业新零售的O2O社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。”所以，作为舒雍会创始人，宝妈互助团团长，接下来的任务是，搭建起供货商和宝妈团长之间的桥梁。如果你是供货商，请加入我们舒雍会；如果你是宝妈代理，请加入我们宝妈互助团。报名加shuyong013
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【2019年，生鲜电商如何开辟农特微商渠道？】微商属于电商，自然农特微商也属于电商范畴。生鲜电商其实也包括农特微商，要想做好，微商渠道也必须要有，微商的核心就是招代理。如何招代理，就是要让代理赚到钱，代理你的产品要好卖，有宣传素材，能够俘获终端客户的心。所以，一般的玩法是这样，立足产地，做好供应链，取一个好听的微品牌名，做一套好的设计，把包装做好，解决好采摘、包装、发货环节，解决好一件代发和落地配。然后就是招代理，招代理之前，还要拍摄素材，比如招一堆美女宝妈来基地拍摄素材，与产品的消费场景合影，要有文案、海报设计等素材团队。然后开一场线上发布会，有条件的也可以开一场线下代理品鉴会。把代理和渠道建个群，平时在代理群提供素材，设置客服接单，最好有个下单的平台，也要支持大客户表格下单。
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自媒体适合卖货不，答案是肯定的，大部分自媒体不适合卖货，只有少数网红和三农自媒体可以卖点货，尤其是头条系下面的大咖，能够卖货，据说一个百万大咖一天可以出100单农特产品。那么，大多数自媒体适合干啥呢？答案也是肯定的，招代理，招联合发起人，招生意伙伴，甚至找老婆。
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下面是朋友们最关心的一个问答（点击下面文字可以进入围观）：
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舒雍会，生鲜行业的“医科大学+附属医院”，一边教学一边实战。舒雍会，一个专注于生鲜行业新零售的O2O社群，不定期在成都举办线下沙龙，一边打造供应链，一边拓展销售渠道，让菜鸟都能快速卖货。目前，舒雍会会员超2000人，其中，舒雍会关宁铁骑会员近500人，舒雍会VIP会员达200人。
① 舒雍会“关宁铁骑”军团（学习资料+资源对接）招生中，1000元/人年，1500元/2年；
② 舒雍会VIP会员（学习资料+资源对接+在线听课、答疑、其它服务）招生中，2000元/人年，3000元/2年；
③ 舒雍会·2019年度舒雍十大弟子Top10 暨 战略合作伙伴 招募中！学费2万/人，只招10人！
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舒雍会 战略合作伙伴 （每年10个名额）
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4⃣️舒雍会（2个社群）12次推广机会；
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注：所有软文需自己提供。
主讲内容：
①论持久战——未来10年，如何决战生鲜电商？
②一条文案赚3万，你也可以成为大咖！——文艺青年君教你如何写出走心的文案？
③生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何做线上推广？
④生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何做好地推？
⑤生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何开展同城配送O2O？
⑥生鲜水果实体店如何转型做微商？
⑦生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何招代理？
⑧生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何搞直播？
⑨生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何玩转社区社群？
⑩生鲜行业（包括电商、微商、实体店）如何玩转社区团购平台、如何招募团长、如何当好一个社区团购团长？
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《如何0起步做微商》、《如何做生鲜水果微电商》、《如何玩转生鲜水果微传播》、《新手生鲜水果微电商如何加粉》、《如何开一家生鲜水果精品店》、《生鲜行业如何玩转社群新零售》等；
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交流方式：网上微.信群交流、视频直播或线下沙龙交流，简称电商O2O社群交流。
请关注，公.众.号：舒雍会（shuyong028）,客服号：shuyong013
作者简介
舒雍，文艺青年卖水果。宝妈互助团 团长。
凉山彝族自治州作家协会会员。
知名互联网资讯博主，微博签约自媒体。
TopKlout克劳锐 电商自媒体 价值排行榜Top10强。
2017年度中国最活跃微商自媒体 Top10强。
成都舒雍电子商务有限公司 总经理，
创建了一个收费社群——舒雍会（收费会员超2000人）。
他的梦想是：一边卖水果，一边写诗歌，走遍天下！
成功案例：《1条文案日赚3万》、《1次活动日爆1000单》、《1场会销1000人掏腰包》。
新浪微博：@舒雍 公.众.号：舒雍会（shuyong028）
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