乐视数万美元NBA门票抽奖，在美国做手机口碑营销

　　新浪科技 郑峻 发自美国硅谷

　　和很多人一样，我也曾经对乐视高调的营销手段不太感冒。或许中国传统文化推崇低调做人做事的品德，或许也是此前部分厂商的夸张营销招致诸多反感，当我看到乐视CEO贾跃亭为手机和汽车项目天天在微博大举营销的时候，不由得会有种抵触情绪。实际上，当我看到乐视在硅谷和北京高调同步发布超级手机的时候，我更多地以为这是现在流行的“出口转内销”的营销手段，觉得和“去时代广场打个15秒广告回国找段子手大肆宣传”的做法没什么区别。

　　毕竟国产厂商能在美国卖智能手机的屈指可数，背后原因无非是专利、品牌、售后等问题。要么像华为中兴这样有雄厚专利支撑，或者像一加这样小规模低调发售；国内风生水起的小米宣布进军美国，也只是暂时销售移动电源和智能手环。乐视一个刚进入智能手机领域的新兴厂商，有什么底气在美国开卖智能手机和智能电视呢？

　　但现在看来，我对乐视的判断有些问题，受到了高调营销的干扰。高调营销并不等同于吹牛作秀，差别只是是否有底气来支撑。乐视高调营销的背后也有低调的举措，他们的确在一步步将超级手机和超级电视推向海外市场，尤其是全球最重要的发达市场——美国。从美国开始海外扩张，这完全不同于其他国内厂商先走东南亚、非洲等新兴市场的做法。乐视的高调背后是一种完全不同的行事手段。

　　综合下我对乐视美国近期举措的一些了解和汇总。上周我在一个媒体活动遇到乐视移动海外负责人郝杰迪(原名: JD Howard)时，简单聊了一会儿。他再次明确向我透露，乐视超级手机肯定会在美国上市，具体时间和价格会适时公布，可能是今年年底也可能是明年年初，美国将成为乐视海外扩张的基点。郝杰迪此前曾担任联想移动互联网集团副总裁，在美国、加拿大、日本、中国都有着丰富的移动通讯业务相关经验。而乐视移动总裁冯幸也是联想负责运营商关系的副总裁。

　　除了专利问题，在美国开卖手机和电视还需要搭建客服网络和售后体系。这些也是郝杰迪他们必须在年底前完成的工作。据他介绍，乐视硅谷部门正在大举招聘人手。此外，乐视并不是只打算在美国卖硬件产品的。他们也打算在美国逐步复制国内“内容＋服务＋硬件”的生态模式。

　　为了筹备乐视超级手机在美国上市，乐视美国正在加大各种营销力度，希望在手机上市之前做好品牌推广准备。最近的NBA总决赛期间，乐视美国在Facebook平台举办抽奖活动，每场比赛免费提供两张贵宾包厢票。由于旧金山湾区已经四十年没有夺得NBA总冠军了，今年的NBA总决赛门票一票难求，价格是往年的三倍，连最顶层的天花板票都要700美元，平均票价高达1500美元，而贵宾包厢票更是价值数千美元。

　　实际上，投入数万美元的Facebook点赞抽奖，只是乐视超级手机的一个小规模用户试用活动。中奖观看NBA总决赛的粉丝，都会现场测试超级手机的各项性能，并上传照片到Facebook等社交网络进行推广，希望通过口碑营销在美国社交网络进行传播。这种为营销不惜重金的投入，似乎是乐视一贯的行事风格。

　　去年乐视CEO贾跃亭在海外逗留数月，曾经引发了外界诸多猜测。当他宣布要打造“北京－硅谷－洛杉矶”三角战略，推出智能电动汽车项目的时候，很多人也以为这不过是在炒作概念。但现在的情况是，乐视真的在硅谷和洛杉矶组建了子公司，而且投入巨大资金在招兵买马。贾跃亭“吹过的牛”正在变成现实。

　　乐视在美国强势扩张的野心确实让人惊讶。他们的硅谷子公司设在硅谷核心地带的红木城，租了一个500多平米的巨大办公室，并正在大举招聘和挖人，业务涉及到手机、电视、投资以及电动车等诸多项目。

　　特斯拉一位HR人士曾经公开抱怨，有中国新兴科技公司正在以两倍薪酬来诱惑电动汽车相关工程师，而工作地点就在硅谷。而据我知道的情况，除了挖特斯拉的墙角之外，乐视还在硅谷不断挖科技巨头的墙角，包括了谷歌、微软负责营销的中高层人士。(微软在硅谷也有公司，包括移动部门)

　　乐视的野心背后也有着市场的支持。今年以来，乐视股价从30多元一路飙升至80元左右，市值达到了1400多亿元(约合230亿美元)。实际上，中国互联网科技股里面，市值能达到200亿美元量级的屈指可数。

　　高调营销并不招人喜欢。但如果高调的背后是切实的做事，那则是另外一回事。