法大大：用SaaS解决企业电子合同签署这件事

『拓扑秀』是拓扑社旗下的一档线上活动，每期邀请一位嘉宾，以语音或文字形式，分享和交流to B领域的热点及趋势。

本文为6月29日拓扑秀第29期嘉宾的分享小结。

口述丨编辑丨拓扑社  星彤

嘉宾介绍

梅臻律师，法大大联合创始人兼首席法务官，2003年毕业于清华大学法学院，民商法硕士；2000年毕业于中山大学法律系，经济法学士。梅臻律师处理过的民事及刑事诉讼案件和商事仲裁案件超过千例，具有丰富的企业咨询及项目顾问和诉讼经验。现致力于金融法律事务的研究，专注于互联网金融及供应链金融法律领域的业务研究及开拓，并在网贷天眼、未央网、零壹财经担任互联网金融专栏作者。

关于法大大

法大大的成立也和我们的律师职业经历相关，我本人是律师，我们最初的三个创始人中两个有法律行业的相关经历，我们的CEO曾经在律所做经营管理。对合同方面的痛点，我们非常清楚，比如异地签署合同，往往要坐飞机过去面签，来回邮寄合同也非常耗时耗力，一般的电子邮件、电子数据在法庭上有可能不被法官确认。在互联网交易环节，大家对合同、电子数据不太重视，导致在网上交易取证的时候出现困难。在合同管理方面，特别是有些大公司合同多的堆积如山，有查找困难等很多痛点。从这些痛点，我们想到了用技术去解决合同问题。

使用门槛太高？用SaaS解决

原因一方面是因为电子签名技术没有广泛普及且应用成本非常高昂。

绝大部分的民众都没有在互联网环境下使用数字签名，所以大家对这个技术是非常不了解的。但是实际上大家也都在用，比如银行U盾，就是数字签名里很重要的工具叫复制证书，法大大利用数字证书来签署电子合同。

不仅仅是电子签名，将构建法律服务生态

我们不只做电子签名，其实在合同签署过程中有很多的法律服务需求，合同的审核，对合同文件的法律咨询，还有合同履约维权方面的需求。

我们建立了自己的法律服务呼叫中心，还有合同模版的编写团队，跟司法鉴定机构合作。此外还有仲裁委，最早是跟中国广州仲裁委员会合作一键仲裁：在法大大平台上签约的文件可以直接作为证据提交给仲裁委，仲裁委可以在网络上受理案件和裁决案件。

服务里面还蕴含着法律保险产品。法大大的用户投保电子合同法律险，在履约期间出现纠纷的，保险公司会为用户提供律师费或其他法律费用的支持。法大大不但要做电子合同，更要做有保障的电子合同。

这是因为一方面法大大引领模式的改变，导致客户使用电子合同的成本非常低。另一方面整个互联网交易场景变化，很多线下的场景搬到了线上，所以对电子合同的需求也由此产生。

电子合同安全吗？具有法律效率吗？

用户进行实名注册，法大大会代用户向国家有牌照的CA机构申请一个数字证书，用户会在他的账户内享有一个专属他的、标识他身份的数字证书，这个数字证书可以用来签署文件。电子签名技术是一个密码技术，可以对文件在传输跟保存过程中进行加密解密，保证信息的安全。

我们在文件签署时使用了第三方取时技术，每份文件在签署时都有精确的时间记录而且不可篡改。文件防篡改的原理上是通过对比哈希值，通过校验一个文件签署完成的哈希值，可以知道这个文件在传输和存储过程中有没有变化，一旦发生变化，这个痕迹是可查可追溯的。

用户教育从0开始

我们还和一些权威机构进行合作，比如跟公安部的第三研究所、中国政法大学电子合同研究中心、很多知名的法学院，还有各地的律师协会都有一些深入的合作，以此来打造自身的法律权威性和公信力。

我们认为在仲裁领域普及电子签名，以及在网络交易和电子商务领域实现网络仲裁是一种便捷高效且可行的方案。法大大在中间作为证据的形成以及确认的桥梁，会起到非常重要的作用。

以下是部分Q&A内容

我们是做2C的电商平台，用户的身份确认跟数字证书怎么解决？

我们可以在互联网上做实名认证，根据结果会申请一个数字证书，网站本身就具有这样的功能。我们提供了标准的API接口，可以通过API接口使用法大大的服务。

如何来管理各不一样合同？境外的机构如何来签署？

法大大平台就有合同管理的功能模块。境外机构签署也没有问题，只要做好实名认证，确认数字证书捆绑机构就是那个机构，只要仲裁的发生地在中国大陆，那么就会按照我们的律法去审理。

电子合同每份成本大概是多少？

合同成本是根据数量定价的，我们实行阶梯定价，使用越多定价越低，有的可能低到每份只有几毛钱。

电子合同去公证的话，公证处认吗？

从法律来讲应该是承认的。但是公证处是比较传统的机构，基本上只会对纸面合同进行认证，这个要看公证处的接受程度。但是公证处是可以对电脑数据进行截屏的。电子签名之所以被确认是因为有《电子签名法》，有法律背书，是不需要公证处做任何证明的。而且不管公证处认不认，司法鉴定机构是肯定认的。

在推广方面是如何做的？

电子签名是一个小众市场，专业性比较强，所以我们最初以会议营销为主，针对特定行业来树立行业的权威性，早期主要是针对互联网金融行业。

未来业务上有哪些规划？

主要是法律服务方面延伸。电子合同在互联网上是一个高频且比较重要的场景，可以延伸的可能性有很多。

如何看待现在“互联网+法律”创业的其他模式呢？

“互联网+法律”确实有很多其他的创业模式，比如将律师在互联网上推广，将法律服务打包成标准化的产品在互联网上出售。个人认为法律服务在互联网上只有利用好场景才有可能产生这种需求。

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