秀优越为什么讨人厌？也许你可以换种方式“秀”

作者/Runsong 唧唧堂  公众号/复旦商业知识

本文转载自公众号“唧唧堂”（Jijitang_com），已获授权。作者Runsong。

如果要评选“最让人讨厌的交流者”，相信那些不停花式秀优越的人一定能以高票在榜单中占据一席之地。不论是逢年过节在饭桌上夸夸其谈风光过往的亲戚，拉着你一遍一遍地吹捧自己孩子有多么优秀的邻居大妈，或是那些一天不秀就难受，在各种社交平台怒刷存在感的”朋友“……只要他们一开口，我们的表情是这样的：

我们的内心却是这样的：

一定有那么几个瞬间，你会从心底萌生出”好想打他“的冲动。而事实上，因为装X过度而受到攻击的人绝不在少数。那么，吹牛为什么会激发别人的攻击行为呢？

根据一般攻击模型（General Aggression Model），语言和肢体上的挑衅会引发别人的愤怒和攻击，增加其生理唤醒。挑衅通常都是针对别人的，而秀优越表面上看不是针对别人，但有时候它是一种变相的挑衅。吹牛（夸张的自我描述）是秀优越的一种形式，能激发别人的攻击行为。许多人都会偶尔吹一两次牛，而自恋的人尤其喜欢吹牛。

一些人吹牛，另一些人旁观。什么时候旁观者会感觉最不痛快？这其实与秀优越的不同姿势有关。

研究发现，如果吹牛者有意地将自己与他人做比较，旁观者的情绪反应就会是消极的；如果吹牛者无意地将自己与他人做比较，或者只表明自己有多好，旁观者的反馈有时是积极的。“我是一位好的领导者”比“我是一位比其他人更好的领导者”更受欢迎。

强调自己比别人牛，这种方式被称为外显自我优化宣称（explicit self-superiority claims）或者外显吹牛（explicit bragging）；只强调自己很牛，这种方式被称为内隐自我优化宣称（implicit self-superiority claims）或者内隐吹牛（implicit bragging）。

吹牛者的表达方式或者宣称类型（Claim type）能揭露他是怎么看待自己和别人的，进而揭露他是怎么看待旁观者的，这就会引起旁观者的生理和情绪反应，旁观者可能会欣赏或者攻击吹牛者。

此外，吹牛的内容也会影响旁观者的反应，比如吹牛者吹嘘自己有能力（Competence）还是吹嘘自己人缘好（Warmth），对旁观者引起的反应是不同的。

研究者设计了3个实验，验证旁观者对吹牛的内容（能力和人际关系），以及吹牛方式（内隐和外显吹牛）的反应。

 实验 1  参与者扮演旁观者的角色，阅读一位吹牛者的文章。吹牛的内容是他是一位好学生（即吹嘘自己能力强）或者是一位好朋友（即吹嘘自己人缘好），吹牛方式是外显和内隐（2×2设计）。阅读之后，参与者需要报告自己对吹牛者的情绪反应以及他们认为吹牛者会如何看待别人和他们。之后，研究者让参与者想象自己给吹牛者分配课程作业。

结果表明：面对使用外显吹牛方式、吹嘘自己有能力的人，参与者会给他们分配更多他们不喜欢的课程作业；面对使用内隐吹牛方式、吹嘘自己人际关系好的人，参与者会给他们分配更少他们不喜欢的课程作业，还会更加喜欢和尊敬他们，认为他们看待其他人的态度比较好。

 实验 2  实验1相似，不同的是，实验2中研究者在不同的时间测试了参与者的攻击情绪，即测试顺序不同（aggression first，aggression last），参与者在阅读完吹牛者的文章后先报告自己的攻击情绪，或者先回答其他相关问题最后再报告自己的攻击情绪。

结果表明，参与者在阅读吹牛者的文章之后，攻击情绪是最强的，然后随着时间的推移，这种攻击情绪有所缓解。

 实验 3  为了探究真实的攻击行为，实验3在测试参与者的攻击行为方面有所不同。研究者使用七巧板帮助/伤害任务（Tangram Help/Hurt task）来计算亲社会行为的分数和攻击行为的分数。在七巧板帮助/伤害任务中，参与者给另一位参与者分配七巧板块，拼装不同七巧板块的难度不同。如果参与者在10分钟内拼好10块七巧板块，就算赢。参与者可以给另一位参与者分配简单的七巧板块（Help），也可以分配很难的七巧板块（Hurt）。

分析表明，吹牛方式、吹牛内容都具有主效应，结果与实验1和实验2相同，即吹牛者吹嘘自己比别人好，吹嘘自己能力强，那么参与者就会给吹牛者分配比较难的七巧板块。而测试顺序没有主效应。

总而言之，使用显性吹牛方式、吹嘘自己能力强的吹牛者更不受欢迎，更容易激起旁观者的攻击反应，因为他们对别人持负面看法，即使他们没有对旁观者做出任何评价。因为吹牛者的吹牛内容通常是建立在社会比较的基础之上的，他们可能在有意无意中冒犯、侮辱和挑衅他人。

旁观者对吹牛者的消极反应不仅是认知和情绪层面的，还有行为层面的。因此，为了您的生命安全，还是不要到处炫耀自己的能力，也不要随便将自己与别人比较，抬高自己而贬低别人。

参考文献：

本文是对论文《当自我吹嘘侵犯到他人时：自我优越感会激怒别人（When Praising Yourself Insults Others: Self-Superiority Claims Provoke Aggression）》的一篇解析。该论文于2017年3月发表于《人格和社会心理学公报》（Personality and Social Psychology Bulletin，PSPB），作者是Carolien Van Damme , Eliane Deschrijver , Eline Van Geert , 和 Vera Hoorens。