​​​

2014年初，农特微商开始萌芽，以“社群+代理+一件代发全国”模式开展农特产品销售。该模式一直风行至2016年初，随着代理和客户分散、快递成本高、运输时效长、损耗大等原因，迫使一件代发的农特微商们开始思考更优的业务模式。

2016年上半年，“社区+社群+同城落地配”模式悄然兴起。农优一百在贵阳的合作伙伴“美味果果”，一个不起眼的小社区店（非临街旺铺），就姐妹俩人，姐姐负责选品，妹妹负责微信及社群营销。她们在贵阳多社群同时开团，收集订单后安排产品批量落地到贵阳，然后由第三方负责同城配送（包含但不限于专业物流公司），2016年销售额达到800多万，这就是“社区社群生鲜”模式的雏形。

“社区社群生鲜”模式，可以通俗的理解为以同城物业小区为单位，通过微信社群集合客户，在多个社群同时发起生鲜产品团购，收集到一定数量的订单后，产品批量落地和同城配送到家的生鲜模式（以下简称“双社模式”）。2017年初，该模式在全国落地开花，长沙、杭州、北京、深圳、上海、广州、南昌、扬州、贵阳等地争奇斗艳，同一个城市数十或上百个小区同时开团，像长沙知花知果、扬州味罗天下、贵阳美味果果等，月销售流水破百万的团队比比皆是。本来食享会，切入“社区社群”服务不到半年，月流水就超过3000万并逐月增加，可谓势头凶猛。

​

“双社模式”为啥会火？

1、缩小社交半径。情感驱动，是社交电商的第一驱动力，因为买卖双方必须是朋友，才有可能产生交易。社区的群主，跟群里的朋友大多同住一个小区，是邻里关系。除了线上沟通随时可以坐个电梯下楼见面，社交场景更真实。这见了面的信任度，可以抵得上在虚拟的线上聊一年，朋友交好了，信任建立了，剩下的就是产品和服务的事了。

2、降低综合成本。以一件代发为例，3公斤普通快递全国通票的费用为5-7元不等，如果需要冷链运输的产品，快递成本更是高达30元以上。当同城多社区同时发起团购，订单集中后，可以使用简易包装，批量走干线物流、空运或冷链车，这样算下来包装及通路的综合成本至少下降30%。

3、让生鲜“更鲜”。一件代发中转环节多，小哥忙起来的时候也很难怜香惜玉，摔碰难免。批量到货，可以减少中间环节，提高运输时效，让生鲜更新鲜，产品损耗也将得到有效改善。此举能让生鲜运输时效快30%，产品新鲜30%。

​

所以，聪明的一件代发微商们纷纷升级迭代，转战“双社模式”，可谓农特微商的2.0。“双社模式”虽好，要规模化发展将接受考验。

“双社模式”五大考验

1、供应链整合能力。一般的社群每周至少要团3-5种商品，全年至少要团200个以上，这对产品供应提出了新的要求。是买手制，还是供应商制？还是两者结合？除了品类丰富，还有品质把控和性价比的问题。

2、合伙人忠诚度。发展“双社模式”基本是社区合伙人制，当社区合伙人掌握该模式时，会不会自己单飞演变成你的竞争对手，这是合伙人职涯规划要考虑的问题。因为在一件代发的微商模式里，代理忠诚度是极低的，单飞情况比较普遍。

3、运营管理水平。社区生鲜的个体规模虽小，但也五脏俱全。从选品、吸粉、社群管理、销售管理、配送、售后服务、客户关系管理、转化等，是一个流程化的系统工程。

4、技术支撑能力。大多社区社群都采用群里接龙，手工接单，红包或转账支付等方式完成订单收集和管理，效率低、容易出错，不便于客户管理和数据分析。启用专业的服务系统，向技术要效率，非常有必要。

5、“150定律”的魔咒。社交电商，是基于人与人的情感交流，建立信任以后开展的系列商业活动。社交范围将决定业务规模的大小，根据150定律（又称邓巴数字），人们拥有稳定的社交网络的人数大约为150人。这就意味着，每个人的服务社群的能力和人数是有限的。经营10到100个小区社群可以比较轻松达到，当要发展到1000个10000个小区社群时，将接受重大挑战。

本来食享会CEO戴山辉说，“生鲜是小微创业者的天下，任何想一家独大，吃掉整个蛋糕的，一不现实，二不可能。”不管怎样，“双社模式”是当下最高效的小而美生鲜模式，也是一件代发微商转型的理想选择。以本来食享会为首的巨头正在切入这个市场，相信在2018年会迎来“双社模式”的一波红利。

【作者简介】李恩伟，农优一百创始人， “李金柚”操盘人，  中国品牌农产品推动者，最早的农产品社交电商践行者之一。

​​​​​