湖畔智慧分享 | 5分钟阅读
做一个产品,首先自己要成为这个产品的狂热分子
如果这个产品都不能令你本人激动,那这个产品是绝对不能做的。
其实之前我做的产品最主要的就是脑白金和征途游戏。
为什么这两个产品能够让我狂热?
我选择的产品需要过哪三关?
一、产品关
只有通过了这第一关——产品关,这些实物或者服务才有可能被称之为产品。
产品关分两个属性:
第一是从科学角度出发,能够被相关领域的专家认可;
第二是从消费角度出发,能够被消费者认可。
当时在做脑白金之前,差不多有30多个保健品同时让我挑选,而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出的根本原因就在于效果。
老年人最急需解决的无非是两件事情:好的睡眠,好的肠道。
我本人使用后也觉得效果显著,就让团队里的每一个人都去尝试,后来大家反馈效果都很好,这个结果令我们团队很激动。脑白金很顺利就通过了第一关的产品关。
所以,好的东西可以作为产品,不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。
二、策划关
产品对象选好了,就要对这个产品有针对性的进行策划宣传。
首先,要有一套科学的营销方案。只有营销方案恰当,才能够为销售做好准备;如果营销方案不恰当,这个产品最终也只能是失败的。
对于脑白金来说,如何宣传?如何终端销售?如何做消费者工作?这些问题都不能交给所谓的专家,因为那些所谓的咨询公司、广告公司根本不了解你的产品,也就不会提出有建设性的建议。
对产品最了解的人莫过于你自己的团队,甚至于你自己。
所以,解决上述问题的唯一办法就是靠自己摸索。有了新的想法以后可以找一个小的市场先试水,因为第一次很难成功,所以后面还需要不断地完善。
有一个好的产品,而且这个产品有知名度、有好口碑,是远远不够的,要让消费者买得到才是最终目的。
所以接下来我们做了营销手册,把营销标准化:
- 将市场分为A、B、C三类。A类是大终端要求铺货率达到100%,B类达到90%,C类达到60%。
- 当时保健品市场的大多数同类产品都是红色的包装,所以在产品包装上我们选择了蓝色,让脑白金能够在一片红里面脱颖而出,第一时间吸引消费者的目光。
- 普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间,如果商品摆放低于1.2米或者高于1.8米被消费者看到的几率就大打折扣,所以我们将摆放标准定在了1.5米-1.7米之间。
这一系列的标准定下来以后,就要严格实施,为打开市场做准备。
三、团队关
如果仅仅做一个局部市场的话,老板亲自坐镇,问题不大。但如果目标是更大的市场甚至是全国市场的话,团队的作用就至关重要了,这就是产品的第三关团队关。
市场过大,每一个小的终端是否按照之前制定的标准严格执行,光靠老板一个人是无法全面监管的,所以团队的执行力很关键。
如果前两关产品关和策划关都过了,而且我们都努力做到了一流,但是团队关过不了(比如:广告费只谈到了30%,这个产品的运营成本居高不下)也是无法盈利的。
所以,究竟能不能让你的团队按照既定的标准执行,也是产品能否成功盈利的关键所在。
这一点麦当劳就做得很好,总部搞研发(制定标准和流程),分部只需要按部就班的执行就可以了,这对于以全国为市场的行业来说是一个非常重要的方法。
千万不能让终端人员自己发挥聪明才智,搞策划方案,最后弄得乌烟瘴气一团糟;一定要总部亲力亲为做市场调查,然后效果评估,最后制定出一个标准,再在全国铺开来做。
只要把这产品前期把握得好,投放市场的效果就不会差,这也是为什么公司在处于低谷的时候,没有人离开团队的原因。因为团队里的人和我一样,他们看到了这款产品的未来。
大部分的人都认可脑白金如果生产出来,一年可以赚到10个亿,当然也有少部分人并不乐观,因为那个时候公司困难,半年都没有发工资了。但是脑白金在全国推广开来的第一个月就已经达到了1亿。
这个话题稍微延伸一点,也是我在经历低谷以后深刻意识到的:如何留住人才?
1、工资待遇带来的荣耀感
所以如果想要留住一个人,首先工资方面要能满足这个人的荣耀感。让员工的工资比同行业高出30%-50%,成本也不会有太大的涨幅,但是老板在工作上就会占据主动地位,放心提要求,不用担心员工随时甩手走人。不要单纯地把工资理解为物质,更多的是一种荣耀感,因为现在这个社会在哪里都可以解决温饱问题。
2、员工自我价值的实践&体现——英雄有用武之地
另外一点在于,员工个人自我价值是否能够得到实践?也就是能不能为员工提供一个用武之地?充分发挥个人才能的重要性仅次于收入。在这里面就有一个“授权”的概念,老板一定要将权利授予高管,否则即使开出再高的工资,让他感觉英雄没有用武之地,就会不自觉的感到憋屈,继而离开。
3、公司未来的发展前景很重要
最后是公司的发展前途,即便前两点都满足了,但是行业属于夕阳产业,公司发展前景不好也不容易留住人才。人往高处走是天性,如果公司发展前景好,即便目前无法提供优厚的报酬,但是让员工相信未来公司有这个能力,也足以说服自己留下。就像脑白金之前公司处在低谷阶段没人离开一样。当然,这只能靠老板的鼓动能力,要经常给自己的骨干描述美好的未来,留住人才,让他们安心的为公司奉献。
选择在一家公司工作的原因可以列出很多,但是这三条是最核心的,只要做到这三条,其它地方稍微逊色一些,也不影响大局,团队也就基本稳定住了。
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