湖畔智慧分享 | 5分钟阅读
做一个产品，首先自己要成为这个产品的狂热分子
如果这个产品都不能令你本人激动，那这个产品是绝对不能做的。
其实之前我做的产品最主要的就是脑白金和征途游戏。
为什么这两个产品能够让我狂热？
我选择的产品需要过哪三关？
一、产品关
只有通过了这第一关——产品关，这些实物或者服务才有可能被称之为产品。
产品关分两个属性：
第一是从科学角度出发，能够被相关领域的专家认可；
第二是从消费角度出发，能够被消费者认可。
当时在做脑白金之前，差不多有30多个保健品同时让我挑选，而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出的根本原因就在于效果。
老年人最急需解决的无非是两件事情：好的睡眠，好的肠道。
我本人使用后也觉得效果显著，就让团队里的每一个人都去尝试，后来大家反馈效果都很好，这个结果令我们团队很激动。脑白金很顺利就通过了第一关的产品关。
所以，好的东西可以作为产品，不好的东西一定要扼杀在萌芽阶段。
二、策划关
产品对象选好了，就要对这个产品有针对性的进行策划宣传。
首先，要有一套科学的营销方案。只有营销方案恰当，才能够为销售做好准备；如果营销方案不恰当，这个产品最终也只能是失败的。
对于脑白金来说，如何宣传？如何终端销售？如何做消费者工作？这些问题都不能交给所谓的专家，因为那些所谓的咨询公司、广告公司根本不了解你的产品，也就不会提出有建设性的建议。
对产品最了解的人莫过于你自己的团队，甚至于你自己。
所以，解决上述问题的唯一办法就是靠自己摸索。有了新的想法以后可以找一个小的市场先试水，因为第一次很难成功，所以后面还需要不断地完善。
有一个好的产品，而且这个产品有知名度、有好口碑，是远远不够的，要让消费者买得到才是最终目的。
所以接下来我们做了营销手册，把营销标准化：
- 将市场分为A、B、C三类。A类是大终端要求铺货率达到100%，B类达到90%，C类达到60%。
- 当时保健品市场的大多数同类产品都是红色的包装，所以在产品包装上我们选择了蓝色，让脑白金能够在一片红里面脱颖而出，第一时间吸引消费者的目光。
- 普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间，如果商品摆放低于1.2米或者高于1.8米被消费者看到的几率就大打折扣，所以我们将摆放标准定在了1.5米-1.7米之间。
这一系列的标准定下来以后，就要严格实施，为打开市场做准备。
三、团队关
如果仅仅做一个局部市场的话，老板亲自坐镇，问题不大。但如果目标是更大的市场甚至是全国市场的话，团队的作用就至关重要了，这就是产品的第三关团队关。
市场过大，每一个小的终端是否按照之前制定的标准严格执行，光靠老板一个人是无法全面监管的，所以团队的执行力很关键。
如果前两关产品关和策划关都过了，而且我们都努力做到了一流，但是团队关过不了（比如：广告费只谈到了30%，这个产品的运营成本居高不下）也是无法盈利的。
所以，究竟能不能让你的团队按照既定的标准执行，也是产品能否成功盈利的关键所在。
这一点麦当劳就做得很好，总部搞研发（制定标准和流程），分部只需要按部就班的执行就可以了，这对于以全国为市场的行业来说是一个非常重要的方法。
千万不能让终端人员自己发挥聪明才智，搞策划方案，最后弄得乌烟瘴气一团糟；一定要总部亲力亲为做市场调查，然后效果评估，最后制定出一个标准，再在全国铺开来做。
只要把这产品前期把握得好，投放市场的效果就不会差，这也是为什么公司在处于低谷的时候，没有人离开团队的原因。因为团队里的人和我一样，他们看到了这款产品的未来。
大部分的人都认可脑白金如果生产出来，一年可以赚到10个亿，当然也有少部分人并不乐观，因为那个时候公司困难，半年都没有发工资了。但是脑白金在全国推广开来的第一个月就已经达到了1亿。
这个话题稍微延伸一点，也是我在经历低谷以后深刻意识到的：如何留住人才？
1、工资待遇带来的荣耀感
所以如果想要留住一个人，首先工资方面要能满足这个人的荣耀感。让员工的工资比同行业高出30%-50%，成本也不会有太大的涨幅，但是老板在工作上就会占据主动地位，放心提要求，不用担心员工随时甩手走人。不要单纯地把工资理解为物质，更多的是一种荣耀感，因为现在这个社会在哪里都可以解决温饱问题。
2、员工自我价值的实践&体现——英雄有用武之地
另外一点在于，员工个人自我价值是否能够得到实践？也就是能不能为员工提供一个用武之地？充分发挥个人才能的重要性仅次于收入。在这里面就有一个“授权”的概念，老板一定要将权利授予高管，否则即使开出再高的工资，让他感觉英雄没有用武之地，就会不自觉的感到憋屈，继而离开。
3、公司未来的发展前景很重要
最后是公司的发展前途，即便前两点都满足了，但是行业属于夕阳产业，公司发展前景不好也不容易留住人才。人往高处走是天性，如果公司发展前景好，即便目前无法提供优厚的报酬，但是让员工相信未来公司有这个能力，也足以说服自己留下。就像脑白金之前公司处在低谷阶段没人离开一样。当然，这只能靠老板的鼓动能力，要经常给自己的骨干描述美好的未来，留住人才，让他们安心的为公司奉献。
选择在一家公司工作的原因可以列出很多，但是这三条是最核心的，只要做到这三条，其它地方稍微逊色一些，也不影响大局，团队也就基本稳定住了。
我是湖畔最帅的黑衣人
爱，就给你划重点
喜欢，就要分享
