广州家居商圈巨变 卖场迎发展契机

摘要：随着武汉欧亚达家居的进驻，整体家居服务商靓家居的升级，通过频繁而接地气的特色促销，品牌整合的多次升级改造，大大提升了白云家居商圈的卖场形象、品牌质素和服务质量，使得白云家居商圈华丽变身，成为广州市民装修选材、添置家具的必到之所。

  三年前，相较于高端卖场林立、高档品牌荟萃的天河家居商圈，以安华装饰城、十全十美装饰城、好运来、靓家居等为代表白云家居商圈给市民的印象更多是平价便宜，而三年来，随着武汉欧亚达家居的进驻，整体家居服务商靓家居的升级，通过频繁而接地气的特色促销，品牌整合的多次升级改造，大大提升了白云家居商圈的卖场形象、品牌质素和服务质量，使得白云家居商圈华丽变身，成为广州市民装修选材、添置家具的必到之所。

  多样促销冲击羊城家居营销格局

  在2009年~2011年的这一波广州家居建材卖场扩张大潮中，白云家居板块的扩张速度滞后于天河、海珠等其它地段。其原因在于白云区的规划还没到位，地段偏远、高端楼盘不多、交通不便、消费水平较低等原因阻碍了高端卖场进驻的脚步。而2013年以来，随着白云新城板块、金沙洲板块的加速开发，万城四季广场、保利西海岸、星汇金沙等众多高端楼盘如雨后春笋般涌现，万达广场、五号停机坪等大型商业配套人气爆棚，为众家居卖场服下一颗“定心丸”：在广州市政府规划蓝图中，仅正在加速建设的白云新城就能提供646万平方米住宅，其市场前景远比市中心广阔。加上白云区北接花都、西邻金沙洲，这两个板块都是目前广州楼盘销售的旺区，在就近选材、5公里半径消费的新装修观念带动下，白云家居商圈消费前景十分可观。

  除了政策倾斜和刚需增长外，市场培育更加重要。欧亚达家居黄石店总经理王伟告诉记者，作为舶来的外埠品牌，广州消费者最初对欧亚达家居品味、健康的经营理念缺乏了解，于是针对广州市场，欧亚达家居三年来别出心裁地推出多种迎合羊城消费者习惯的促销活动，包括总裁签售会、特价商品全市最低价等，去年连续推出的“买家居，送汽车”活动，十余位市民赢取了日产启辰汽车使用权大奖，更是掀起了“买家具建材到欧亚达”的消费热潮。

  商圈巨变卖场迎来发展契机

  而另一方面，白云家居商圈的竞争格局在这两年间也发生了巨大的变化，合纵连横成为与时俱进的关键词。去年9月27日，仅有百米之隔、素来是竞争对手的靓家居整体家居黄石店开进欧亚达，两大卖场一起分享客流，抢占更多的市场份额。王伟告诉记者，欧亚达与靓家居的合作从2012年欧亚达进驻广州时就开始谋划，在市场低迷的情况下，与其分庭抗礼，不如强强联合，共同做旺商圈。靓家居总经理曾育周表示，在新的市场形势下，单纯建材超市带来的客流已经不足以支撑，必须从大型家居卖场或shoppingmall招揽客流，这也是靓家居新的布局思路。靓家居欧亚达店试业半年以来，给欧亚达带来了三分之一的客流，而来欧亚达买家具和建材的顾客也被引流到靓家居，很多顾客对于靓家居的装修套餐很感兴趣，真正实现了分享和双赢。

  而进入今年，又传出经营16年之久的安华装饰城灯饰城将要拆迁，数千商户等待安置转移的消息，这无疑给黄石路另外两大建材卖场，欧亚达家居和十全十美装饰材料城带来巨大的机会。欧亚达家居广州黄石店总经理王伟表示，欧亚达正规划把建材区扩大，品类重新细分，把品牌意识不够的清退，引进建材类的大品牌，在租金上给予新进商户政策支持，把欧亚达打造成白云区性价比最高的家居建材商场。据了解，目前欧亚达黄石店拥有TOTO、科勒、汉斯格雅、欧派、芝华仕、斯帝罗兰等数十个国内外一线家具建材品牌。

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