从甲骨文狂招1000名销售来聊聊“云销售”这个职业

这段时间大崔遇到两位粉丝的求助，准确的说是求解释，这两位粉丝都是在国外管理软件厂商做销售工作多年，现在职业转型出现困惑。我记得当时给了他们几个建议，一是在政策原因，寻找国内厂商转型，但是习惯了外企工作节奏的他们转型并非易事；二是积极地拥抱云计算，从传统的销售逐步转型。

我记得前段时间外企撤离中国之事吵的沸沸扬扬，曾经被一度认为白领首先的职业跌至谷底，随着外企的衰败和撤离，曾经在外企就职的这群人也随之面临着转型。然而就在各大公司大肆裁员的时候，Oracle前段时间却在亚太区准备招聘1000名销售人员，以满足亚太区不断增长的云计算需求。此事放在大撤离的背影之下显得尤为的突出。今天大崔就就着这几件事来聊聊一下“云销售”这个职业。

先看一段Oracle招聘的视频：

先看看全球提供给云销售这个职业的蛋糕有多大？分析机构IDC预测，全球所有供应商提供（包括公有云和私有云）的云服务到2017年预计将达到1150亿美元，而为公有云、企业私有云和托管云销售提供设备和服务的“部件供应”市场在同期将会达到650亿美元。貌似 “云销售”这一职业必然也会遵循相同的上升轨迹。

在国内市场我们看到了同样的状态，我想从侧面来印证企业级市场的火热，几天前我做了一个初略的统计，不到半个月的时间里企业级融资和并购的金额超过了12亿人民币，这其中80%与云计算相关。我们都知道云一定是未来的方向，实事上通过7-8的市场培育，越来越多的企业选择云计算的解决方案来支撑企业的业务。蛋糕在慢慢变大，机会在增大，所以说“云销售”在未来应该是值得期待的职业，有机会重塑我们生活的世界，而且这种机会将会越来越多。

与此同时，云服务和基础设施正在向社会的各个方向扩张。在亚太区，一些新兴的智慧城市正在涌现，他们以最现代化的智能通讯网络和云基础设施为驱动。此类智能基础设施将会继续扩张，更多国家和地方政府将采用互联互通的通讯网络模式来打造更通畅的公共交通，并建立更高效的、更具互动性的、更具有成本效益的公共基础设施，为人们的生活带来更多便捷性和幸福感。

文章开始提到了Oracle要在亚太区招1000名销售来应对快速增长的云计算需求。相信未来会有更多企业在云计算领域花费更多心思。市场有，机会在，那剩下的就是选择了：一、选择能够提供最全面云解决方案的公司，能够让你的潜力在每个技术层面都得以发挥，并可以从中选择最佳路径，比如说基础架构即服务（IaaS），软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS），尽可能一站式满足客户需求；二、选择细分领域的领导厂商，比如CRM、人才资源等等，容易单点打透形成突破之势；三、寻找比较有创新力的创业公司。

当然，面对每种选择都有极大的挑战。其实最重要的改变是当我们谈论云时，我们谈的不是“产品”，而是“人与服务”。在云端销售不单单是销售了，他对销售的提出了更高的要求，以SaaS为例，产品一单上线，销售就需要开始工作，你要了解人们如何使用技术，而不仅是如何部署技术，并且保持“随时在线”的状态来应对在快节奏的云需求，从而把这些需求与最合适的解决方案进行匹配。

最佳的云销售人员能够站在客户的角度，并能够使用业务分析和解决问题的技能来作为他们销售、营销和咨询角色的补充。由于与客户的触点越来越多，云销售专业人员必须要成为云战略规划团队的一部分，这个团队通过协同工作来设计和提供能够为客户带来变革性影响的云战略。

还有一个更重要的因素就是收入，传统销售是按产品和项目来拿薪水，而在云端以SaaS为例，产品是以运营的方式收费，年费月租的形式。销售的收入不会像原来一个大项目下来可以快速拿到丰厚的佣金，而是分摊到每年，每月甚至每天，销售拿到的佣金也就变成了溪水长流的模式，传统的销售能转过弯吗？有些公司为了刺激销售去销售云端的产品，给出了高出传统5-6倍的销售提成方式，一句话，为云下血本，值！！