【淘宝运营干货No.32】案例篇之GXG

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如果问你去年双十一，谁家的预热活动印象最深刻？男装品牌GXG估计名列其中吧！服装本来就是天猫平台上的热门品类，竞争十分激烈。GXG都有哪些营销之道，可以紧紧黏住用户，并最大程度吸引他们的关注呢？今天的实操课，小编就为大家整理下2014年GXG策划过的营销案例吧！

一、三八无线玩法：单日破千万

　　众所周知，3月8日是妇女节。但从2014年开始，淘宝就把这一天定义为“生活节”了。在当天，用户通过手机淘宝，可以抢购餐饮、百货类消费以及KTV、电影、餐饮等各类娱乐消费优惠。作为男装品牌，GMX看似和吃喝玩乐没什么关系，但也没闲着。借着阿里力推手淘的东风，GMX在当天无线突破千万销量。

玩法一：微淘盖楼。

　　主题：寻G仕新好男人，三八购物节全民盖楼。
　　玩法：3月4日，通过微淘发起盖楼工程，抢占“38”结尾的楼层的用户，可在3月8日活动当天，在店铺购买对应楼层的吊牌价以内产品一款，后续可享免单机会。
　　效果：活动发布一个小时，楼层评论突破1万，评论活跃度男装行业排名第一，新增微淘粉丝4800，同行第二，累计熟客粉丝达到9.6万，累计粉丝总数突破64万。

玩法二：定制开发游戏

　　主题：“煮男，生活家的新势力”烹饪游戏
　　玩法：受众进入游戏选择自己喜欢的食材，吹一吹开始烹饪。在游戏场景中，GXG会加入优惠券，同时植入三八当天的主推产品，通过不同“菜系”的产品搭配，提升产品诱惑力，让男人觉得衣柜里确实少了那么一件。前期通过微博微信和微淘进行预热，让用户参与活动，随后发放大批优惠券，刺激用户购买。
　　效果：3月8日，一万多人参与游戏并且领取优惠券，累计引入PV7.85万。

　　总结：无线活动要尽量操作简单，降低用户参与门槛；和时事结合强调“好男人”等概念，可以博取用户好感；抢免单、抢优惠券等利益引导，能快速吸引用户关注；把控活动发布时间，一般白天发布的帖子互动率都一般， 20:00-22:00互动效果较好；持之以恒的高质量内容运营，才能在后期继续黏住粉丝，吸引关注。

二、双十一预热：制造悬念，吊足胃口

　　2014年双十一，GXG的预热表现可以说是非常抢眼的，通过联合大V和老天爷对赌“双11下雨就免单”，联合网红和普通用户进行“变身”等策略，博得行业内外阵阵喝彩。在小编看来，这两场营销之所以爆发，一定程度上是借助了大V的力量，通过大V，带动了大批粉丝的关注。其次，事件本身带有的“出人意料”，也吊足了潜在消费者的胃口，让不知道GXG的消费者，愿意花时间一探究竟。以下，我们就来看看GXG怎么玩的吧？

玩法一：下雨就免单

　　步骤一：10月16日，联合龚文祥、鲁振旺、吴蚊米、鲁国平等电商大V微博晒伞，伞上除了“gxg.jeans双十一下雨就免单”外，无任何信息，引起业内首波疑问。

　　步骤二：10月17日，官微发公告和老天对赌：今年双十一，只要下雨就免单，要和老天爷对赌，用天大的赌注，给你最墙裂的惊喜。具体玩法，只说“周一见”，除此外无其他信息，引起业内第二波疑问。

　　步骤三：10月20日，微博发布一段众多潮男集体求雨的视频，将大众对这个话题的关注推向高潮。

　　步骤四：10月22日，网民讨论声量达到顶峰之时， gxg1978天猫旗舰店上发布活动具体玩法。

　　总结：具体玩法虽然是限定名额且有适用规则，但至少，通过以上几波悬念营销，GXG彻底把网友的胃口吊足了，关注度也得到了极大地提高。不管最后下不下雨，GXG都捕获了大批消费者，品牌也大大传播开来。

玩法二：G因突变

　　步骤一：海选18个行业代表，包括留几手、售楼先生、暖小团、娱评人扒皮王等微博网络红人，为他们提供GXG服装，并记录他们前后变型的过程，强调风格变化；
　　步骤二：通过明星微博、微信大号转发视频和变装前后定妆照，强化“在中国，男装只有两种风格，GXG风格和非GXG风格”；
　　步骤三：从流浪汉变身明星范，从宅男变身时尚男神，各类职业同台亮相，集中引出——想要实现G因突变，上天猫，就购了。

　　不管是三八生活节还是双十一，在发起不同活动时，GXG做得最好的一点，是极大地调动用户的关注度。在手机端，盖楼活动和小游戏参与成本不高，用户操作方便，获取奖品或优惠的成本几乎为零，因此可以吸引粉丝广泛参与；在大促预热中，则四两拨千斤，通过大V撬动数以千万的粉丝，再以充满悬念的营销内容，把粉丝转化为自己的潜在用户，甚至直接消费者。这些经验，希望能对广大卖家有所启发。

作者：歪戒来源：卖家网