【干货分享】速卖通中小卖家选品三步骤

一、角色定位

对于什么样的卖家是中小卖家，不同的卖家朋友会有不同的判断标准，现在也没有明确的界限能给出清晰的判断。但是，卖家在经营店铺时务必要对自己有个定位，让自己心中有个答案。

卖家可以通过思考以下几个问题，对自己有个大致定位：第一，一个搜索量高，竞争激烈的产品，是否能把这个新上产品的自然搜索排名做到首页，甚至是前三名；第二，同样是搜索量高，竞争激烈的产品，把这个产品排名做高之后，每天平均出100多单，卖家自己负责客服、打单、发货的情况下，能否忙得过来，资金周转是否存在问题；第三，两种产品，一种是订单量多却不赚怎么钱，另一种是订单量较少却有利润的产品，你愿意选择哪款。

在给自己定位的过程中，卖家要清楚：对于资金实力不是很雄厚，人手不充足的新手卖家来说，最好不要选红海产品，应该选择竞争相对小，利润却不小的蓝海市场。

二、如何选品

如何选品是大家迫不及待想知道的，接下来就来介绍下这个过程。首先，卖家在速卖通后台，选择“选品专家”中的热销栏目，根据自己所在行业选择具体类目。之后，下载TOP热销属性最近30天原始数据Excel表。在这个过程中，要将成交指数转换为数字（可全选转换），点击转化为数字之后成交指数在之后过程才可以使用。

将成交指数转化为数字之后，在Excel表中插入数据透视表，选中数值之后，建立新的工作表。

新工作表建立之后，要选择属姓名、属性值、成交指数三个项目。选定之后，这三个项目将会出现在行标签内，要注意将“成交指数”拖拽到数值栏下，并将值字段设置成“求和”方式，这样生成的数值才有意义。

以上步骤完成之后，将出现一个图表，卖家要了解的就是这个图表中的属性值。通过这个表格，我们可以清晰的看出什么样的产品在平台上可以热卖，卖家就可以选择具备这些属性的产品进行销售。

到这里，细心的卖家也许已经发现，这些热销产品的属性和上传产品时的属性是相对应的。如果将这些属性利用到上传产品环节，是否意味着能够增加产品的曝光和品类排名？

实际上，类目搜索和成交额占总搜索和成交额的一半左右。因此，类目属性填写一定要准确，这对增加产品曝光、提高成交量是非常有利的。另外，新手卖家要注意主图、副图、标题、SKU图片、属性、宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。

三、选品网站推荐

首先是Best Selling。卖家可以在其中找到热销产品和每周热卖榜，卖家可以选择不同类目进行查看。

总之，卖家朋友一定要明确自己的定位，找准自己的市场，在日常工作中多用心、多思考。