洞察时代的变迁，不断进行人生的自我革命丨MBA《长江智造》有声书

文丨长江商学院MBA

吴小平拖着沉重的步伐回到宿舍，关好门，站了很久，耳畔是刚才学生处老师的声音：“通知你留级一年，无故旷考，再重新念一年吧。”这句话在空无一人的宿舍天花板盘桓了许久，才落回他的心底。

留级对于这个曾经的高考状元来说，无疑是刺伤了他的骄傲。旷考的原因并非顽劣，而是另有隐情。

1993年，18岁的吴小平头顶“状元郎”的光环成为了中央财经大学金融系的学生。

“同学您好，请问办理新生入学签到是在这儿吗？”吴小平问道

对对对，同学请准备一下录取通知书和身份证，在这里填个表格，签个到，一会儿会有同学送你去寝室。

“好嘞！学长给您，填好了。”

好！

这时一位同学问道：“你就是吴小平啊，之前我们都传开了，你的高考分数可是高出了清华北大的分数线70多分儿，听说你还是你们省的状元呢。”

吴小平说：“过奖过奖，那些都将成为历史了。”

同学接着说：“一会，我们会路过咱们学校著名的第一大食堂，第二大食堂，……”

这一年，距离邓小平发表南巡讲话仅一年多，伴随着改革开放和时代剧痛，中国迎来了一次规模空前的出国潮。虽身为大一新生，但是吴小平敏锐捕捉到这个信号，开办了中央财大的第一届英语培训班。他组织波兰的外教，给各年级同学辅导英语。

吴小平的英语培训班在校园里掀起报名潮，仅仅几次招生就产生了上万元的收入，也让他成为学校的风云人物。值得一提的是，几乎同一时间，在距中央财大5公里的中关村，31岁的俞敏洪创建了新东方。

然而，这并不是他在校最出名的时刻，让他在中央财大人尽皆知的，是在一次校领导找他谈话之后。

吴小平：主任，您找我。

主任：小平啊，最近你的英语培训班在学校可是很火啊，听说课时费可不少啊，大一刚入学就能有你这样的商业头脑和执行能力确实是很可取的，但是毕竟你还是个学生，还是要以学习为主，俗话说：国有国法，家有家规，自然学校也是有学校的规章制度，校领导经过多次开会讨论，现正式通知你，由于你的英语培训班过于商业化将被学校取缔。你也不要灰心，大学的校园里，有很多活动可以参加，还有很多丰富多彩的事情可以做，校领导们都一致认可你的演讲能力，因此也决定，“招安”你成为我们校广播站的站长，以后，广播站的工作，就交给你了！

半个小时之后，他走出办公室，步伐比来时更加缓慢。从校领导办公楼到宿舍楼不远的一段路上，他脑中涌现了曾经在武侠小说中读到的一切侠义英雄，躺在宿舍的床上，他终于叹出了一口气。

一声叹息以后，吴小平专注投身到了广播站的工作中。自那以后，每天下午，当同学们上自习、打篮球、花前月下时，他的声音便回荡在校园的每一个角落。以至于毕业后多年，再遇校友时，他们都能辨识出吴小平的声音。这段广播站岁月也练就了他足以媲美专业播音员的口才。

但是，一个创业梦想已经萌芽的青年，他的内心深处岂能不蠢蠢欲动。恰巧那时，学生们茶余饭后的谈资是各种一夜暴富的财富传奇，祖国南方的深圳是身处北京的吴小平的梦想之地。终于熬到大二，趁着课业不多，他离校经商，连续旷考，留级一年。

97年的早春，阳光和煦，吴小平走在中央财大的甬路上。

吴小平：还有几个月就毕业了，我要找一份与金融相关的工作。

这时，天空浓云逐渐遮住了阳光，吴小平抬头看天，看样子要下雨了，变加快了脚步。谁也没有想到，几个月后整个亚洲遭遇了那场著名的金融风暴。

当时，北京制药厂供应着全北京市大部分的输液用药。有一年，中国其他省市出现了输液致死病人的事件。这些事件引起了吴小平的关注，他深入调研这些致死事件，最终发现事件源于输液用药质量不过关。这次调研经验让吴小平意识到做事做人都要格外的精细，要清楚事情的风险点在何处。这一经验一直影响到他回归金融业，为客户提供安全有效的投资方案一直是他工作的准则。

2004年是中国金融改革的转折点。吴小平从每天必看的财经新闻中感受到了一种召唤。再也不愿临渊羡鱼的他，决定读商学院挂帆济海，他被长江商学院国际化的视野、一流的师资和李嘉诚的创业基因所吸引。这年，吴小平迎着北京的秋风，踏入了长江商学院，成为了一名MBA学生。

长江商学院许多课上，教授们都要求学生们上台用英文演讲。刚开始，当过校播音员的吴小平会在前一天把演讲稿背熟了才敢上台。但是这天，他上台后竟然背忘了，一忘就全都乱了，站在全班面前结结巴巴，最后紧张地说不出话来。

在商学院“混圈子”其实并不容易，如果想象成是吃吃喝喝的人际交往，那么就大错特错了。如果你站在台上半分钟之后还没有说出精彩的论点，那么这个“圈子”里的人就会让你下不来台。

红着脸说不出话来的吴小平本就尴尬到了极点，而台下男同学们戏谑的大声倒喝彩，女同学则是给予了鼓励的掌声，场面十分热闹。都不知道怎么回到座位上的吴小平，平生第一次意识到“人的演讲、表达能力都不是天生的，都需要一定的锻炼”。从那天开始，他开始钻研演讲技能。后来，他在一次活动连续演讲了5个多小时，毫无口误，讲到“胸腔震颤”。

智者谋势，事半功倍。离开长江商学院后，吴小平顺利进入一家跨国商业银行做衍生品业务。一年后，再跳槽到中金公司机构销售营业部，从此开始了他在金融领域风生水起的人生经历。

吴小平刚进入中金时，正赶上大型央企密集上市的黄金时期，“从地上跑的大秦铁路，空中飞的中国国航，水里走的中国远洋……”他都参与了销售。那时，机构业务部是中金流动性最低、待遇较高，几乎没有竞争对手的“金饭碗”部门。这是一份多么令人羡慕的工作，可是吴小平的心里却越来越觉得无聊。

他坐在办公椅上看看周围，灯光灰暗的交易室里，同事们相互讨论着各种来路不明的小道消息，这些讨论并不那么让他兴奋。他转回头闭上眼睛，“明天还要小心翼翼地去客户领导办公室领导谈天说地和那位，还要想尽办法请领导吃饭。厌倦死了，更要命的是，我工作所接触的只是那几位领导，这几位看重的也只有中金而不是我。想到这里，他眉头紧锁，暗下决心：以后一定要抓住机会“证明自己的价值”。

中国股权分置改革之后，富人越来越多，可中金没有零售业务来服务这些人群。吴小平觉得这是一个千载难逢的机会，

吴小平：王总，这次中国股份分置的改革，对我们的影响很大，我们几个同事希望，公司可以创立中金零售业务。我们有决心能够完成这项艰巨的任务。

顶头上司拍着桌子：“想做零售业务就滚蛋。”

同事们红着眼睛走出了办公室，不甘心的吴小平给首席运营官林寿康发了一条手机短信，言辞恳切地写道：“请尊重一个普通员工想要为公司新业务发展做出努力的心愿。”

这条短信发送后不久的一天，吴小平得到了公司高层的批示，让他着手公司的“内部改革”。一直从事机构投行销售的他，开始低下头服务普通客户，吴小平从此“新生”了。

那是一段异常忙碌充实的日子，吴小平常常一天要打上百个电话，也要遭到上百次拒绝，他把每次失败都当成收获。他曾经跑到郊区承包普通工厂的工会活动、到朝阳公园与中国股市名嘴同台PK、去京北的别墅群里搞社区活动、到朝阳杂技剧场给2000人做演讲。

中金很多高级别同事的个人金融资产分布在境内境外，吴小平看准这一点，从“自己人”入手，频繁拜访中金的各业务部门，积极推销者连内部同事们都不甚清楚的崭新零售业理财业务。这些人对理财服务质量要求很高，在吴小平团队不遗余力地游说下，这些同事最终放下疑虑，成为零售业务第一批种子客户。

有天，一个同事一脸暗淡的来找吴小平，纠结一番之后才开口

 “额，有个事想请你帮个忙，有个客户我搞不定。”

原来这个同事有个女客户，但是双方交流上有些问题，对方好像在很多事情上不愿意多谈，进度无法推进，十分棘手。同事想到了吴小平，他欣然接受，去见了这个客户。

在交流中，吴小平发现这位女客户似乎很喜欢钻石，吴小平：看来，您也很喜欢钻石啊，我上大学那会还专门去图书馆对钻石做了些研究。每一次去曼哈顿，我都要去第五大街上的那几家珠宝店逛逛，你别看那些珠宝店平时都不怎么引人注意，真的是非常值得逛一下的。下次你有机会去，一定要去看一看。

女客户：我对钻石也只是单纯的喜欢，没想到今天跟你的聊天，还能学到这么多知识！看来，今天我是找对人聊天了。

他就这样把话题引到钻石上去，开始给客户讲英国皇冠上那几颗钻石的来历，还有西非钻石血的历史等等。结果两人越来越投缘，没怎么聊理财的事情，大部分时间都是在聊钻石，最后可想而知，吴小平搞定了这单生意。

如果说律政小说给他那颗“天天围着钱转”嘈杂纷乱的大闹泼了盆恰到好处的冷水；那么，讲述异域风情的游记，各种杂七杂八的专业类书籍则让他“什么都懂一点”，加上对行业的深刻了解，吴小平就以犀利诙谐的文风、犀利的观点，成为了新浪网的意见领袖专栏作家。

2007年是牛市。交易、理财业务快速增长。很快，吴小平便品尝到成功的快乐。他的名字和照片开始以大篇幅见诸报端，出门时会被粉丝围堵，吴小平回忆说：“有老头、老太太、工人、公务员、有钱人，上百人疯狂的围着你，拿小本子记你说的话”。他和同事们的成功引起了中金高层的关注，公司首席运营官时常会到交易台上，和他们聊上半天。

吴小平的零售业务部开始逐步升级为财富管理业务部，他担任执行总经理。这个业务，在几百名优秀销售员的共同努力下，现在逐渐成为中金全国性生意，也成为中金估值中最重要的部分。

在中金近十年，参与创建了两块新业务的吴小平，等待着人生的第三次革命。

驻足西子湖畔，吴小平望着眼前一片的含蓄朦胧，回想起一个月前的北京。

一个月前，他主动递交调去杭州的申请，得知他申请的同事都不约而同地向他投来了不解的眼神。然而，只有他自己清楚，这是最正确的一步棋。此时，他已经预感到互联网金融将以雷霆之势冲击传统金融，不改变，就只能等死。作为阿里巴巴的总部所在地，杭州市互联网金融创业者的天堂，这里聚集着最专业的人才，也有等待机遇投入其中的创业者和资金。一声鸟鸣，将吴小平的思绪拉回到西湖的美景中，他侧头望向这只鸟，他们彼此对视一眼，鸟儿向更开阔的水域飞去。

吴小平接触到的创业者中，就有恒生电子创始团队成员之一的柳阳。那时，柳阳在为米牛网的创办招兵买马。吴小平感到普惠金融将成为未来的趋势，先是作为天使投资人，进而离开中金，投入米牛的创业中。

在米牛的吴小平将自己的文字更加尽情的挥洒出来，就像当年他不甘心只服务机构，他现在更希望用自己在金融领域多年的研究和总结服务更多的人。也是基于这个想法，吴小平开设了微信公共号“波音大飞机”，发表自己对金融领域的见解。

“内容为王”的时代，一篇有影响力的文章起到的营销效果胜过中金砸出的户外广告。吴小平一篇篇精妙绝伦的文章骚动了金融圈或敏感或脆弱的一颗颗心。他在《交易员之死》中回答了那些对投行和金融领域或艳羡或不屑的疑问；在《财政部妹子的金酒》中善意地调侃着投行趣闻；在《那些年的牛市》中提醒人们不要过度乐观。

吴小平曾经想过，如果自己不做金融，那么最想当的就是学者。如今，他可以边做金融，边做学问，经常应各地政府、大学邀请去做讲座，俨然是活出了好几个人生。不过，最让他感到自豪的，是现在做的事情。