【中经商业评论】李河君的高科技“汉瓦”！

作者：王冰凝

来源：华夏时报（ID：chinatimes）

继推出“全太阳能动力汽车”之后，汉能一直在潜心研究行业，近日，该公司携薄膜太阳能新产品“汉瓦”再度亮相。

汉能汉瓦将柔性薄膜太阳能芯片与屋面瓦融为一体，兼具高效发电性能和高等级安全性能，是符合现代建筑审美需求的新一代屋面瓦。据了解，最新汉能发布的汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款，基本可以满足建筑领域对瓦的需求。

“一次全新的突破，一次颠覆。”汉能创始人、汉能控股集团董事局主席李河君如此评价汉瓦对行业的价值。李河君说，汉瓦颠覆了几千年来“瓦”的概念和属性。从遮风挡雨到创造能源，我们赋予它全新的发电功能，让每一个用户、每一个家庭都能够主动创造和分享清洁能源。

汉瓦”的新内涵

在中国建筑文化史上，以砖瓦和木结构为主的完整的建筑结构体系，史称之为“土木之功”。在历史上，“秦砖汉瓦”所代表的这一时期建筑装饰的辉煌几乎是不可超越的存在，是古代人民智慧的结晶，充满着中国文化的底蕴。

此次汉能开发的新产品，除了传承了“汉瓦”的文化底蕴，还赋予了“汉瓦”哪些新内涵，敢直接以汉瓦命名？

在发布会上，李河君从未央宫说起，回溯了“秦砖汉瓦”的建筑辉煌。在赋予瓦片高科技内涵的同时，也表达了对传统汉瓦深厚文化底蕴的敬意。

“汉能的汉瓦是现代科技与瓦当文化的融合，是传统建筑的现代材料和设计的符号表达。”李河君说，汉瓦颠覆了几千年来“瓦”的概念和属性。从遮风挡雨到创造能源，我们赋予它全新的发电功能，让每一个用户、每一个家庭都能够主动创造和分享清洁能源。”

据介绍，汉能汉瓦将轻薄、高效、柔性的铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片通过内外双层的夹胶封装工艺，精密封装在91.5%以上透光率的高透光度玻璃内层中。17.5%的芯片量产转换率，使汉瓦既能最大限度地将太阳能高效转化成电能，产生良好的经济效益，又能满足建筑的整体性和审美设计需求。

在造型上，汉能汉瓦传承借鉴了中国传统屋瓦的美学基因，用现代的技术和工艺，完美表现了瓦片晶莹剔透之美。同时，通过巧妙的设计铸造出优美的拱形曲面，将笨重的屋顶变得精巧，并很好地与建筑外观融为一体，在提供发电功能的同时满足了人们对美的追求。而这是一般屋面瓦所达不到的。

据悉，这样既外形符合现代建筑美学，又具有发电实用内涵的汉能汉瓦，其面向的客户将包括新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等中高端市场。让用户在一砖一瓦、一楼一座中，体验贵族住宅的“和谐生态”之美。

2.8万亿新市场

中国是一个建筑大国，建筑行业能耗已达全社会能源消耗量的32%，加上每年房屋建筑材料的生产能耗约13%，建筑总能耗已达全国能源总消耗量的45%。随着人们生活质量的提高，建筑能耗有可能越来越大。所以，国家在发展绿色建筑方面做了非常大的努力。

据统计，到2020年，我国至少将建成5000个超低能耗建筑，建筑面积将超过1亿平米，产业规模将达到千亿元级，促成建筑规划、设计、施工、咨询、建材、设备行业的全面升级换代，使中国建筑节能进程迈入超低能耗的4.0时代。

“通过改革开放近40年的不断发展，建筑行业正在向集约化、信息化的方向发展，通过科技创新、节能环保、提高产品附加值等方式，实现了国家对绿色经济与可持续发展的要求。”中国建筑装饰协会会长李秉仁表示。

而中国城市化的步伐仍在加快进行。中国砖瓦工业协会提供的数据显示，2016年全国总共销出10.1亿平方米的瓦，而且这一数字保持着年均20%左右的高速增长。

在中国城市化的进程中，建筑节能和绿色建筑已上升到国家战略的大背景下，李河君非常看好汉瓦的发展前景，他表示，按照汉瓦目前的售价计算，其国内市场每年的潜在市场规模达到1.4万亿人民币。全球市场至少是中国市场的两倍，每年的潜在市场规模可达2.8万亿人民币。

未来投放全球市场

目前“汉瓦”已经开始正式投产，生产线已经处于满产情况。后续产能部分仍然要看市场的发展。

汉能指出，从市场策略上来讲，汉能整个的市场策略是全球性的，但国内优先。大概在明年初“汉瓦”将进入国外市场。

从产线布局上，汉能一方面要在中国考虑南方、华东、华北布局，同时还要兼顾国际上的市场布局。

从销售模式来讲，目前“汉瓦”就是走民品的模式，不做投资的服务。“汉瓦”的产品不会以合同能源管理的方式去进行市场销售。汉能能给客服提供就是产品、就是服务。

汉能称，针对这一高速增长的市场，汉能计划与经销商共同分享。基于其商业模式与市场经验，汉瓦经销商将以地级市为授权单位，实行“一市一商”的渠道政策，计划最多招募300家经销商，覆盖全国90%地级市。

高价值背后的高经济性

李河君在发布会现场发表演讲时宣布三拱曲面瓦的终端零售指导价为1390元/平方米，这相对市场同类普通产品相对高昂。

汉能薄膜发电集团执行官司海健表示，汉瓦暂定位于中高端的市场，司海健说：“汉瓦和普通的瓦片相比价格较高，目前定位于中高端的市场，主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求，服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群，以及屋顶改造工程，如屋顶老化翻新和屋顶平改坡等市场。单看价格贵一些，算上发电效应则具有一定的经济效益比。”

以北京市场为例，一个50平米的屋顶，安装汉瓦的功率为4.25kw，每年发电5100多度。发电一部分可以自用，月节省电费1200元，此外，余电上网将增加收入1000元。此外，还可以拿到国补和北京市补共3670元，每年综合收益约5870元。

此外，汉能户用发电等分布式太阳能市场打造的成熟服务体系，将得到再次升级，并在行业中首创“主动运维”的服务理念：交付给用户的汉瓦系统，将全部配备逆变器数据信息采集器，利用汉能的大数据分析平台，所有动作指令及评价将通过CRM客户管理系统和APP移动应用“汉能人”得以实现。为进一步确保用户利益，汉能还为汉瓦用户引入了第三方保险机制。