咸鱼游戏COO潘沫：我们想做真正全球化的体育游戏
文 | 游戏陀螺 三唐
导语：
遍地红海，得细分者得天下。
在过去几年里面，每年都有不少国产游戏成功出海，但覆盖的类型多以SLG、RPG、休闲游戏等主流大类为主。而在垂直细分领域，随着国内一些厂商的不断深耕挖掘，如今也逐渐出现了一些优质的细分类游戏。
成立于2013年的咸鱼游戏正是国内深耕体育游戏细分领域的先锋军。截至目前其已推出《最佳阵容》、《街球联盟》、《街球一对一》、Champion Eleven 等多款体育类游戏。
其中，由咸鱼游戏推出的最新足球游戏 Champion Eleven 在近期还获得了Google Play全球推荐，覆盖超过100个国家与地区。
在上周ChinaJoy现场，游戏陀螺专访了咸鱼游戏COO潘沫，他与我们分享了体育游戏制作发行方面的经验心得，同时还探讨了关于RTS类游戏电竞化的趋势发展。
“我们想做真正全球化的体育类游戏”
根据官方公开资料显示，咸鱼游戏旗下足球经理手游 Champion Eleven 目前已发行了中、德、意大利、法、英、西班牙语、葡萄牙语七个语种版本，可以说覆盖了主要足球游戏爱好者所在的国家。从其获得 Google Play 全球推荐超100个国家与地区来看，其品质无疑是值得十分肯定的。
为什么 Champion Eleven 能受到Google Play的认可和推荐？潘沫则认为，首先咸鱼游戏是国内最早一批开始做体育类手游的团队，目前来说国内同时拥有成功足球和篮球两种成功产品的公司应该不超过五家。而且许多做过成功体育类游戏的公司，他们的产品很多都只是适合中国人玩或者最多可延伸至亚洲地区，但到了欧美地区则完全是水土不服。
“我们一直想去尝试做一个欧美人都喜欢的体育游戏。”潘沫说到。
咸鱼游戏COO潘沫
目前国内在欧美地区取得好成绩的多数是SLG类型的游戏，体育类游戏其实是一个有待挖掘的出海细分领域。在游戏开发方面，潘沫表示想要做一款欧美人都接受的体育游戏并不容易，你需要真正了解他们的文化背景价值观、体验喜好的差异以及核心诉求等方面。
“Champion Eleven 是咸鱼游戏第一个自研自发的全球化产品。”潘沫说到。在回忆Champion Eleven 开发前的准备阶段时，潘沫表示最初在确定产品设计调性，以及研发资源方面都做了精心的准备，游戏是从2016年开始准备的，当时也没有刻意说要去赶世界杯的期间发布，不过由于整个研发过程比较顺利，因此刚好在今年6月初开始进行全球公测。
Champion Eleven 之所以得到Google Play的认可和推荐，除了游戏品质方面的优异，或许还兼受着幸运女神的眷顾。
根据潘沫的分享，由于 Champion Eleven 是一款高度还原真实球队经营的游戏，因此最开始的时候肯定是要先拿到FIFPro的官方授权的。也许是因为咸鱼游戏一直以来擅于经营体育类游戏，在国内拥有丰富的体育游戏资源，因此他们只花了两个月时间，就签下了这款游戏的IP授权。
在游戏代言方面，Champion Eleven 请了知名的足球游戏教练瓜迪奥拉为代言人，而在今年7月份的时候，何塞普·瓜迪奥拉则入选了2018年度最佳男足教练候选名单，为游戏代言加上了一层品牌增益光环。
除此之外，潘沫还提到，在世界杯期间，公司其实已确定要和法甲球队大巴黎进行合作。出乎他们意料的是，效力于大巴黎的球员姆巴佩，随行法国队参加世界杯角逐，最终个人还获得了今年世界杯最佳新秀奖。
姆巴佩
“2018年7月，效力于法甲球队大巴黎的姆巴佩随法国队获得2018年世界杯冠军，个人获得世界杯最佳新秀奖。”
“在这么多俱乐部中，我们恰恰选中了大巴黎，也是一种幸运。”潘沫笑道。
从产品研发到宣发代言的选择， Champion Eleven 一直都处于一个十分良好的状态，因此游戏获得谷歌的认可也是顺理成章的事情。“我们跟谷歌沟通的整个过程都很顺利，他们给的评价也很高，游戏在按谷歌的需求做了一些简单调整后，很快便拿到了推荐位的资源。”潘沫表示。
“体育类游戏机会还有很多，想尝试去做区域化市场的一些纵深”
在问及体育品类游戏未来发展潜力的时候，潘沫则分享道：“其实体育这个概念，它天生是一个全球化的概念，海外用户踢的足球和国内用户踢的足球规则是一样的，所以从某种程度上，我们还是一直都非常看好体育这个品类。”
事实上，目前市面上主流的体育类游戏多以足球和篮球运动为主，而这两类运动也是受众最多、全球覆盖面最广的品类。
按照潘沫的说法，咸鱼游戏的目标是先成为国内最好的海外体育游戏的研发商，通过几个主流体育品类的游戏的迭代运营，能够令团队在引擎技术、游戏品质实力上与EA、科乐美看齐，并且借此培养更多核心领域的人才，提升整个团队的整体水平。
至于未来，潘沫则表示体育游戏可以挖掘的空间还很多。首先在玩法上面，以篮球为例，可以制作的类型方向至少就包括了操作类和经营类，而体验和玩法上设计还有很多提升空间。
其次，从体育运动类型来看，除了足球、篮球，全球包含了许多国家，每个国家或许都有自己的国民运动，比如东亚地区的棒球、印度的板球，这些东西在未来都是可以尝试的方向。
“几乎看遍了全国的RTS游戏，最终选中了《种族争霸》”
除了深耕体育品类的游戏，咸鱼游戏目前也在拓展其它垂直领域的游戏，其中RTS类型游戏也是咸鱼游戏十分重视的一个领域。
“《种族争霸》一开始的定位就是全球化产品。”潘沫表示，RTS游戏在PC上是已被市场证明的大品类。但就移动端来看，其移植的最大门槛还是来自于设计方面。像MOBA手游《王者荣耀》，在它出来之前，其实大家永远都会去质疑，《英雄联盟》这样子的产品放到手机上，它到底应该是什么样子？该如何简化才能保证它也有一个很好的还原体验？
而事实证明，《王者荣耀》在经过简化设计后，同时具备了优秀的操控体验，最终取得了市场上的极大成功，这同时也给予我们足够信心。此前我们也看过一些已经发布的RTS产品，但是成绩都不怎么样。潘沫表示在找RTS游戏的时候，可以说是看遍了国内的RTS游戏，最终选择了《种族争霸》。
“《种族争霸》在整个设计调性和操作体验方面，较为完美解决了此前许多RTS手游存在的问题。”潘沫说到。团队方面也都寄望于这款游戏，能在RTS手游领域站得住脚。
《种族争霸》游戏界面
除了布局游戏类型，咸鱼游戏在最近几年还主要布局了电竞赛事——WUCG世界大学生电子竞技联赛。据了解，这款RTS手游《种族争霸》目前也已经加入WUCG赛事体系。
“之所以会选择布局RTS游戏，也是因为这类产品与我们的赛事是互相匹配的。因为WUCG是高校电子竞技，高校用户本身对于RTS或者是对于这些竞技的品类的兴趣是非常高的。我们希望以这个产品为契机，进一步去打造我们的电竞生态圈。就是从产品到电竞再到赛事，组建各种各样的明星战队等，逐渐去完善整个生态链。”潘沫表示。
据分享，《种族争霸》在经历了两年时间研发后，也将于8月底9月初，在全球范围内推出。
“未来总体的策略还是全球化，第二个策略是纵深”
从公司发展层面来看，咸鱼游戏的战略布局关键词中“全球化”有着极大比重。关于咸鱼游戏的未来，潘沫则分享到，其实总体的策略还是全球化，第二个策略则是纵深。在现在这个阶段，更多追求的是题材玩法以及对于目标市场的理解。
未来或许大家不会再问你海外做得怎么样，而是会更直接的问道，你在某个国家的细分品类做得怎么样？“所以我认为在细分品类里面，全球各个区域的争夺战才刚刚开始。”
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