做知识产权，成功拿到投资需要几步
随着两会的召开，“双创”话题再次引起热议。2015年，创业大潮中涌现出来许多新面孔，却又渐渐淡出大众的视线。媒体评论道3W的咖啡已经冷了，创业者遭遇最冷的资本寒冬。
然而，最近IP圈儿传来捷报，权大师逆势而发，继去年7月获得千万元天使投资后，又于近日宣布获得上海中路集团领投的Pre-A融资2000万元。这令人眼红心跳的数字当然不会逃过机（cai）敏(mi)的小圈儿的法眼。有没有心动？想不想行动？那么，做知识产权，成功拿到投资需要几步呢？带着这些问题，小圈儿采访了IP圈儿创业新贵，权大师创始人孟潭女士。
一、修炼内功，打造过硬的产品与服务
第一步，毫无疑问，是提高自身的吸引力。抓不住投资人的眼球，任你再努力，也只能落花有意流水无情…
著名投资人徐小平说过：“只要你的产品好，你最接近商业本质，有客户、能赚钱，再寒冷的冬天都会过去。资本的寒冬跟创业者无关，只要低头做好你的事，资本自然会狂热的来找你。”
权大师创始人孟潭很赞同他的观点，她说不仅是权大师，在资本寒冬的大环境下，同样有很多项目逆势而发，成功获得了融资，万变不离其宗的道理是：项目有市场、有未来，就会获得投资人的亲睐。权大师搭上了“SaaS元年”这趟班车，凭借商标搜索SaaS工具成功在知识产权行业站稳脚跟，SaaS工具又推动了知识产权服务平台的搭建，为平台带来更多的流量。
SaaS工具与知识产权服务平台是权大师的发展方向，也是他们的优势所在。权大师获得了良好口碑，快速赢得了数万企业用户的信赖与支持。网站访问量高峰达到近300000，企业用户数量突破50000+，证明了权大师的发展前景，同时，技术的不断革新又帮助他们不断建立优势。所以，孟潭认为发展前景与技术壁垒成功地吸引了投资人的眼球，成了他们顺利融资的关键。
曾经创造“中国知识产权史上最大笔融资”的汇桔网，凭借“改版上线10个月便实现各类知识产权交易金额过2亿元人民币，网站流量在同行业中全国排名第1、全球排名第6，日均UV突破10万”的亮眼成绩，成功获得厚朴投资第一轮融资3500万美金，折合人民币约2.1亿元。
猪八戒网以4000万人民币投资思博网，也不会是因为两家的老总都姓朱吧，好啦，不开玩笑，思博网旗下的“快智慧”，作为专业的专利电商平台，致力于通过互联网，提供专利申请服务，未来将与猪八戒网原有的“猪标局”联手，进一步拓展知识产权服务业务，实现从商标、版权到专利服务的一站式知识产权服务平台，这才是正经吸引投资人的原因吧。
15年4月，上线一年的知果果获得了由经纬中国领投、联想之星跟投的 A 轮投资,融资额 370 万美元，凭借的恐怕就是“免费”这一颠覆传统服务的利器吧。
二、与投资人谈一场情投意合的“恋爱”
作为有节操、有情怀的IP人，比起“金主在哪里，我就去哪里”，更应该做到“你若盛开，蝴蝶自来”。
孟潭表示从2015年9月24日产品正式上线以来，他们一直不担心融资问题，实际上，在敲定Pre-A之前，有很多投资机构找过他们，并表明了投资意向，最终考虑到投资人的性格、投资进度以及后续财力等问题，他们选择了中路集团。
她认为，融资的前提是做好项目，有了好的项目，一方面投资人会主动找到你，你有机会接触更多优秀的投资人，另一方面在与投资人谈融资时，会底气十足，为兄弟姐们的辛苦成果争取到更好的回报。
然而盛开的花朵有限，不能为每个蝴蝶都提供落脚的地。其实这就好比《中国好声音》，歌唱得好，才有导师转身，而当4位导师都转身的时候，也只能选择一个最合适的导师。所以创业者也会面对一个很现实的问题：要选择“心仪”的投资人。对很多创业公司而言，遇到投资人并不难，难的是如何选对投资人。
三、打破常规，出奇制胜
互联网+时代，包括知识产权领域在内，传统的服务模式受到冲击，“互联网+知识产权”的运营模式在为IP圈儿注入新鲜血液的同时，又是凭借什么打动投资人的呢？
孟潭说，当她踏足知识产权这个行业的时候，就感受到了这个行业的古老与封闭，运作方式延续了很多年却没有大的创新和突破，日复一日年复一年，代理人几乎都扎根在代理机构，从找客源、谈价格到提供后续的服务，在不停地机械运转。这种面对面的传统服务模式存在着很多问题：明显的信息壁垒，价格不透明、覆盖面小，低端服务同质化恶性竞争等。
除了这些问题，传统的服务模式也存在着发展瓶颈。如果留心观察，会发现国内缺少那种“巨无霸”式的代理机构，当一个代理机构在发展壮大时，很多代理人就会从代理机构跳槽出去，成立一个小的事务所，这种现象成了一种循环。而这种循环正式传统服务模式的发展瓶颈在作祟：随着客源的增加，这种面对面的服务模式逼迫代理机构增加代理人来满足客户的需求，虽然收入会增加，但是开支也增加，而代理人的收入没有显著地提升，所以很多成熟的代理人选择跳出代理机构，出去单干，增加收入。
权大师的“互联网+知识产权”运营模式一方面通过最新的互联网通信技术手段来来打破服务需求方和提供方之间的信息壁垒，实现价格透明；利用互联网技术的规模化效应降低服务成本并扩大知识产权的覆盖面，利用SaaS技术为企业及相关从业者提供所有的基础设施和服务以实现资源的快速匹配利用，有效解决传统模式存在的问题。
另一方面，这种运营模式是轻模式，采用技术手段来切入，而不是增加人力成本。用户的数量越多，增加的成本越少，不会出现传统代理机构的发展瓶颈。这种模式也是最打动投资人的模式。
总的来说，“互联网+知识产权”的概念中，互联网是技术手段，是基础设施，而实现知识产权行业的突破式发展是根本目的。
四、找准市场定位，口碑式营销
如果没有拳头产品，即使吸引到投资人的目光，也无法让他为你停留。以权大师为例，关注本次融资新闻的圈友可能会注意到这样一句话：“上海中路集团董事长陈荣非常看好权大师以SaaS工具作为切入点的平台式商业模式。”如此吸引投资人的产品，权大师又是如何锁定它的市场定位的呢？
第一，与很多竞争对手相比，权大师并不是地推以及线上广告的推广，他们主要靠的是媒体的传播以及好产品会说话的这种口碑方式推广。这是成本最低的推广方式，权大师把很多精力与财力都放在了产品的研发上，通过提供免费好用的产品，让用户获益去使用。然而，这种推广的方式还是相对较慢的。所以孟潭说，接下来他们会采用多种推广渠道，来增强影响力。
第二，SaaS工具是比较专业的一个名词，这里的用户主要有两个部分，一部分是代理人，一部分是有需求的客户，代理人还好说，但是客户却感觉比较陌生，还没使用就产生了“望而生畏”的心里。所以权大师不断优化并简化产品，让他们的商标搜索工具像百度一样简单，让用户零门槛使用。当然，产品开发不是一步到位的，他们的产品和实际的想法还有一段距离，这也是他们现阶段主要克服的问题。
因为行业的特殊性，所以他们经常面临各种选择题。以商标检索为例，权大师内部开发经历了很多版本，也会问是对企业用户还是专业代理人呢，最近终于清晰了目标，他们默认的功能是针对企业用户的，对专业代理人会有其他的选项。他们在不断和专业代理人沟通，也和普通用户沟通，发现了二者之间存在很多差异点，而整合这些差异点对权大师而言算得上一项挑战。
五、组建精英团队，实现优势互补
每个成功企业的背后，都有一个默默付出的团队，团队的重要性，相信每个职场人都深有体会。当“互联网+”遇上“知识产权”，对团队的要求自然不会只要默默付出这么简单。了解权大师的团队，也许能给准备创业的你一些启发：
权大师背后的一群人完美结合了互联网和知识产权。首先是权大师的创始人有在知识产权这个圈子里扎根了十年，掌握专业知识，非常清楚知道作为代理人的需求是什么；也有在企业工作了很多年，尤其是一线的互联网公司，熟悉产品的开发，知道企业用户的需求；也有来自政府机构的，熟知国家法律，快速解读国家政策。可以说，这个团队很好地做到了优势互补。
说了这么多，亲爱的圈友，你get到创业融资的内功心法了吗？纳尼？还是雾里看花？不用担心，我们还有彩蛋，最真诚的经验谈马上登场！
六、不要等最好的机会，要抓住现在的机会
“我听到很多有创业想法说的最多的一句话是：现在时机未到，等……我再……，在团队合作过程中，我最早也经常听得：等……做得更好了，我们再……。
记得多年前一个前辈跟我说过一句话，对我影响很大。他说如果真的有那么一个事业是万事俱备，必定成功的，这事情对初创者要求很低；而真正的创业者、企业家就是在没有资源的情况下，可以撮合资源，最终成就大事。
但我个人认为，永远没有一个万事俱备、机会完成成熟的时候，即使初期您认为有，可能也只是当初的以为，随着创业的深入进展，依然会发现还有很多东西是不具备，需要去努力克服的。
以我自己为例，作为一个专利代理人，当两年前我准备出来成立自己的业务时，由于我们行业的特殊性，需要五个以上的两年执业代理人才可以成立一个专利代理有限公司，当时的我有两个选择：选择一，寻找另外四个符合条件的同伴，等待成立公司后开始开展业务；选择二，直接开展业务，并告知客户实际情况，对于相信我们专业能力的客户，我们进行合作。幸运地是，我选择了后者，这样当2014年底我们的专利代理有限公司成立时，我们已经拥有了几百万的资金以及一个约20人的核心团队。
当我第二次创立权大师知识产权服务平台时，也面临同样的问题。最早的时候，我只有一个想法，有一个愿意帮我做一个简单实现的小兄弟，我就选择了开干，在持续坚持的过程中，就会有志同道合的朋友看重我们的实干而选择加入我们。
在团队合作过程中，相互等而导致事情陷入僵局的事情也常有发生。比如，在团队合同中，最常见的是，市场人员会说等产品没有BUG了再推广，而研发人员会说等用户足够多了再修改这个bug，进而陷入僵局。我的态度是，永远不要等！市场人员可以通过快速推广的方式倒逼研发人员加速开发，研发人员可以通过快速开发的方式倒逼市场人员加速推广，这样就可以进入一个良性循环中。”
【小圈儿碎碎念】
准备创业的小伙伴们，发家致富的时候不要忘了小圈儿呀，当然有什么问题也可以随时找我念叨，微信号“piacteam”，等你喔~