女装：直通车爆款实操分享（一）

派代作者：学者峰 2017-07-14 投诉

阅读数：9673

此号是挑战赛指定用号，其实匿名挺好，给各位大神块遮羞布，搞得好的在派代扬名立万，

搞不好的，悄悄回去继续进修：）

我们通常所说的无交流不电商，电商从业者也大多都是口耳相授或者是自己实战琢磨，我自己就是深有体会，我自己就是实战加派代学习一直成长过来的，所以一直是感谢派代给我们一个这样的交流平台！同时，我们的经验，也受制于我们的经验，因为类目不同，产品不同，都是有所差异，有时候就是狗屎运，而我们把它当成了真理，我不知道派代作者圈的人是否有交流，我很少接触有派代的作者，即使加也没人理会我，借着派代正好搞本次交流活动，本人也就狗胆来参加一下，觉得写的不错的话，大家捧个人场，写得不好的话，还请各位看官尽量拍砖：）

OK，先介绍参赛店铺产品的情况

这个淘宝一个C店，26号跟我谈的，26号之前是基本算没流量的，产品是女装每年夏天都会大爆低价产品，因为整店是低价走量，所以这个动态评分是最让人担心的地方，而且这种客单价产品一天没有一两千单基本上谈不上赚钱，现在开了14天，基本上一天有300多-400单，左右，与目标还是有点距离

再晒下直通车图

26号开始，这个前3天做了10多单买家秀，29号开始开车的，现在车算是比较溜，PPC已经3毛2，一天6000个点击量，现在ROI，已经2.5左右，这个车是降到2毛多，一天1，2W个点击量是没有问题，但是自然流量相对而言现在还是比较少，也就是还没有爆起来整款，这个是这个店现在的情况

操作思路

本人专长是善于直通车，所以思路视角也是直通车视角，这个车也是主要靠直通车来操作

首先，我们讲下直通车的思路，思路决定出路，特别是烧钱多的车，上来就王八拳乱来，会浪费几千几W几十W的费用，所有思路是最重要的

第一没有牛逼的车手，只有牛B产品，谁说谁牛B，那肯定吹牛B，一个成功的牛B的案例背后，都有一大堆，不成功的案例，技艺的东西只是手熟而已

第一直通车的核心是点击率，这点在目前来讲，任何事情点击率你都要盯住他，这个词的点击率高于词的行业平均点击率，那么这个词才意味这表现比其他宝贝好，你计划的大多数词表现比词的行业平均高，那么整个计划权重才会升高，而影响点击率的是，款式，价格，销量，创意图，推广关键词与宝贝的契合度

第二手机端屏幕的展现有限，同时千人千面，打散了流量，这也是为什么，现在无论是直通车流量，还是自然搜索流量变得越来越困难，产品太多了，特是手机屏幕展现有限，所以大多数类目，流量都集中在靠前位置，点击率转化率在靠前位置也会很高，这靠前位置可以利用人群，可以利用直通车计划权重，把其顶到靠前位置，来保证展现量，点击率，转化率

第三直通车打爆款现在存在3种方法

（1）快速倍增法

在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了

（2）慢速倍增法

相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定

（3）限额烧法

一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用

基本就是上面3种方法，接下来会结合案例，谈具体做法，这个所用的案例就是慢速倍增法，我们还是追求大多数产品的普遍适用性的方法

=======================【5月16日】=======================

【5月16日】

因为车已经开了一段时间，所以今天，先详解这个产品的前期工作

一选款因为这个产品是淘宝爆款，现在目前1000销量店铺一天有10多个了，所有不存在找款问题，这种低价爆款产品最重要的是成本控制，供应链控制，因为利润实在是太低了

二测图这个款因为是大家的爆款，所有这个测图直接去抄了几家同行的车图来，测的

如图

第一天，第二天的测图，情况，基本只换了几张图片，就得到了，第3天就得到了5%点击率，如图

点击率首先是直通车最为重要的东西，基本没有大多数词高于行业的平均点击率，那么车就无从开起，点击率做不好，那么车就是永远开不动，做一个不错创意图是重要的，还有就是宝贝的首图一定要用直通车测过，自然点击率虽然淘宝没有给出具体的数据，但是自然点击率同样点击率越高，同样展现下获取的点击量越大，但是业绩一向的传闻，点击率高的车图那是千金难求啊，所以这里介绍个，简单的方法，以供大家参考，抄图模式，我们打开手机淘宝，输入你的产品的核心几个大词，去找那些销量不是很高，但是排名靠前的图，还有就是靠前带HOT的直通图，这里要注意是你的同价位的款，我们可以直接抄他们的车图，或者他们产品的拍摄角度，现在天猫禁止了首图打牛皮癣，很多产品的点击率，都是利用款式，或者是拍摄角度来达到点击率，这里我们就得去学，多做图，折腾美工去

因为今天下午上架了一个产品，晚上正在测款，所以这里晒个图，在具体讲下测图测款

直通车测图测款，一定要是直通车权重高，你如果丢一个款上去，1，2快一个点击，或者是更高，那么就是测个蛋，成本太高，一个款你得花多少钱，所以直通车前期我们一定要找一个点击率高的产品来拉计划权重，等计划权重高了，加进来产品，有初始权重，低价都能或得好的展现，这个产品是我22点半搞的计划，我们看看，如下图

这个是数据

具体操作方法：

一选择词，因为是女装类目词多，而且我们是要测大爆款，所以选用了40来个与产品关联同时展现大的词，你测大爆款，必须用大词，因为你后期要拉取大的流量，大词一定要抗得住

二时间折扣，地区设置，因为我们利用的是高权重计划来测的，所有这里，没改过，用的主权重计划的地区，时间折扣

我们基本测款只投放白天10点以后的时段，后面的时间折扣都差不多

人群溢价，严格的说的，不加人群来测更精准，但是个人喜欢从开始就加上人群，30%，人群最精准的是什么，如图

这里优质人群一定要设置的，一般30%就可以了，对大类目而言，因为人群这个东西，如果人群溢价数量太小，那么获得的展现会受极大的限制

人群设置，一般我个人是，客单价+性别+年龄+30%，设置几个

0销量来说点击率不差，等他明天跑一天看看效果

这里测款写了，我们再来具体，详解，我这开了10多天的车，先看这2个图

昨天写到了是，采用的是环比增长法，今年的淘宝跟去年的淘宝有个区别是，去年是淘宝客元年，基本有钱的土豪，上来就做销量几十W，我记得去年有个粽子还是月饼啥，被众多人当成标准案例来讲，今年淘宝削弱了销量权重，取而代之的是人气增长值，也就是去年，你淘宝客来几天做几W销量，但是你后面的销量啥没保持环比增长，那么不好意思，淘宝是会限制你的流量的，这个倍增也就是让车让宝贝，一直保持一个增长的态势，收藏加购之类的东西环比累积，直到他爆发，但是现目前这个车还没有爆发出来，roi现目前还算过得去，整款来说亏不多，维持好数据，再观察，OK，一扯就扯这么大一段，明天具体写车的操作

5月16日 23点53分的数据

直通车数据

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【5月18日更新】

这个宝贝的直通车操作

第一步精准20-30个展现大关联性强的类目大词，表现好的，7天数据稳定的，2，3级词，（同时加入几个长尾的展现量大的词，基本很多行业都有这种词，后面讲为什么）时间投放晚上8-0点，时间折扣100%，地区出去边远地区，港澳台人群溢价组合，优质人群30%，自定义人群，客单价+性别+年龄*30%设置几个，设置限额200，初始出价8毛，创意图4个，创意标题一样，选择轮播

第二步跑一个小时，看实时排名，同时观察展现量，展现量很小，加2毛，出到大量展现为止，有大量展现的话，如果点击率低，那么创意图凑够500-1000个展现，如果点击率太低，直接立马换图，如果创意图点击率不很低，就继续累积数据，跑几个天

第三步在第一天跑的过程中，点击率低于1%的词，立马干掉，因为我们加的词有20-30个词，虽然是都是行业表现好的词，但行业表现好，并不代表在我们宝贝表现好，前期我们只要点击率，因为点击率高才能上分上权重，为了快速测图，我们可以根据实时排名，把排名靠前，来快速测图，图测好以后，同时我前面讲了，加入一些行业展现大的长尾词，这里长尾词也是同样了，行业表现好，并不代表在你宝贝表现好，这里我们通过测词，把表现好的大词，表现好的长尾词，紧密组合到自己标题多，直通车表现好，那自然搜索上面也不会表现太差，这个也是一个测词的过程

第四步图测好啊，也测了一些表现好的词，如果你要宝贝的完美表现，那么可以重新上架宝贝，从新搞标题，搞计划，也可以直接利用现有的宝贝做计划，这里以现有宝贝计划继续优化

第五步通过前期测词，干掉一些表现不好的词，留下来的10多个词，我们继续养，这里要注意的是，前期贵，我们不要加大多词，你预算有限，加太多的词，每个词能分到预算就很少，上分不仅在于点击率高，同时也在于点击量达到一定的量。在大多数词高于词的行业平均点击率的基础上，上分很快的，这个我们展现点击量最好保持环比增长，如果预算多，而且转化不是太差，我们可以环比多增加预算，每天加100，200，预算少，转化不好，我们少加点，如果转化实在差我们就限额200-300，跑几天，干掉转化差的地区，转化差的词，数据好了再加，这里灵活运用。限额增加的同时，我们也逐渐去增加投放时间段

第六步当词上分以后，我们养到什么程度，这里就又有一个小重点，养词都养到靠前位置，4-6，前3实时排名，靠前位置点击率好，转化率好，特别是转化率，我们在保证ROI的基础上面，才能大量去拉展现。大多数词到了靠前位置以后，可以低价加一些现有词的关联10分词进来，同时对现有词进行降价，倘若你第一批词是1快2，那么第2批词可以出价5毛，跑几个小时，没展现的话，展现小，我们就再加2毛上去是吧，保证进来的大多数词有展现有点击量就可以，同时，第2批加进来的词，如果表现差，那么也干掉一些，当第2批词稳定了，那么我们再继续，比现有价格更低的价格加高分词进来，同时去减现有词的价格，这种方法，我称为方法我称之为限额环比加展现点击量多阶段加词大法。

第七步当计划跑了一段时间以后，我们就要根据7天，14天数据干掉表现差的地区跟表现差的词，维护好ROI数据，只有ROI数据不是太差的时候，你才敢大量去拉展现进来，不然那就是业界传说中的，烧2W，成交200，被老板砍死的节奏

基本上操作步骤是这样子，细节的问题，在后面再继续详细写，有疑问的，下面跟帖，我看到后回复

昨天写个我有个款在测款，今天看看数据

今天跑了1天，到现在大概200个点击量，收藏加购加上只有4个，成交了1单，花费173

这个直通车的收藏加购率一般不是太准确，我们一般第2天看生意参谋的商品效果里面的收藏加购率要准确些，位置在

这里还要说一点的就是，通常我们如果有很多款不可能每个款都花几百去测款，这里给大家介绍一种免费测款的方法

如果我们店里已经有流量款了，我们可以利用现在的流量款，在流量款里面，3个卖家推荐放上我们要测的款，在流量款里面给他搭配要测的款，在流量款手机详情页里面给他做个图加超链接，大流量的款，基本上都能分流一部分流量过去，一样跑几天再来这个地方，选择7天数据，看这个款的的收藏加购率，来确认这个款是否值得推

卖家手机详情页推荐位的设置地方，C店在，客服运营中心，这里是智能设置，也可以手动设置

https://ecrm.taobao.com/p/strategy/bizplan/biz_plan_list.htm

也可以在神笔里面里面去设置

同时这里所说的3个推荐位，包括详情页超链接，搭配，这里是引流分流的重点，我们主推款有几万的点击量，来了人，我们不能让他轻易的跑掉，一定通过这些方式尽量的让他多看几个宝贝，通过各种方式，让他加购，让他收藏，让他与你产生关系，只有与你产生的关系，那么在下次他搜索同样宝贝的时候，你的产品才能优先展现在他面前

现在是晚上23点15分，直通车已经烧到限额了

这个是今天的数据，是涨了几百个点击量，PPC涨了1分，这是因为核心大词比其他词贵了1毛，今天跑得特别多，所以他自动涨了1分，ROI,2.7的样子，明天具体结算ROI,应该在3左右，在ROI不是太低的情况下，我们的目标转化就是追求大的展现进来，在同一位置表现比其他宝贝表现好，那么淘宝自然会给更多展现，所以我们暂时不动他，等他点击量暴增再动他

现在23点52分

今天的数据基本增加了20%

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【5月18日】

降价的几种方式方法

一 低价加入高分关联词

昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词

二 时间折扣降价法

顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用

三直接降出价

这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。对于那些主推的词，并且表现好的，跑的点击量大的词，我们降的时候一定就是要小心，首先是把这些大词，拉到我的关注里面，若下图

现在我的第一批词基本是5毛，第2批词是4毛，第3批词是3毛，上图所示，这几个大词，占了绝大部分的点击量，所以在降他们的时候一定小心，4个大词，一个已经干到4毛，其他2个采用一次降5分的方式，一般是等到第2天点击量跑跟昨天差不多的时候，我们来降，这样就保证今天的数据至少比昨天好，还有一个词没动他，明天那2个词数据没变差的时候，我们在最大的这个词上面降5分，每词降的时候你要现在的展现点击量，你要记录下，跑1，2个小时，看跑得动不，跑不动就拉回去，因为我现在时间折扣是60%，PPC是3毛左右，每降5分钱，都相当于降了10%，所以会特别，如果是前期的话，你PPC1，2快的话，你可以一次拉2，3毛来观察

降PPC，基本是这个样子，对这个还有疑问的，下面留言，我一并回复

这个是，上面说的那个测款的数据，今天跑了大概130个点击量，收藏加购率12个，这个点击率在3左右，其实也不低，优化下4-5%是有的，现在主要是看收藏加购率，多累计点，昨天加今天应该有500个点击量（主推款的3个卖家推荐位设置了他，搭配也设置有他，会分流一些流量给他），累计个1000个，而且现在买家秀已经出来了，应该会更准确

其实看30天数据，店里是有很多这种收藏加购好的款，但是都是低价，利润低，一天不走个几百单，基本开车都得亏钱，所以也不敢去推他，等后期主推款起来，这些可以做个低价长尾计划来看看，而且预算不多，我开车是生怕把老板亏跑路了，自己拿不到钱啊，胆小：）

名词解释

我在文中多次提到，多数词的点击率高于词的行业平均点击率，这个行业平均点击率在哪里看

工具-流量解析-输入你所推的关键词，选择7天

下面的移动设备的，点击率数据，一定每个词去看一下，特别是前期你养权重的时候，后面主要是关注几个主推大词

现在是23点15分，已经烧到限额

今天烧了2567，点击量8538，增加了1300，PPC，降了2分，成交是降了不少，这里要提一点的，你的营销费用，一定是以你整款宝贝，整店销售额为基础来计算，如果新店前期50%，老店前期20%，后期控制在10%，或者是5%，主要也看你的利润率，像这种低利润的产品，PPC不低的话，基本亏太多，如果利润高的话PPC1快，8毛也无所谓，现目前还有很多人，是以直通车赚钱为主，其实现在直通车赚钱真的是有点难

还有就是很多人都在讲，我开了车，自然流量屌都没，问他开多少，一天100快，其实100我是建议你去吃20天早饭的，100快基本没啥用，直通车需要表现好，同时累计一定的量，才会对自然关键词有加成，这里我们讲关键词加成，而不是自然流量加成，现在他们玩的暴力推车，基本都是PPC1快，8毛，低的5，6毛，一天几W个点击量进来，这种爆发增长，那么自然流量自然会增加很多，而且一个款一个几W个点击量，那么才算是站住了脚跟，这种方法，适合选款能力，产品能力强的卖家，并且有钱的主，你小卖家还没推，烧2天，就喊跑路了，你根本等不到明天的太阳，如果预算低，就我前2天写的，300-500，烧完，那个烧烧大词，给宝贝一个精准引流，一个药引，基础的流量进来的，如果产品不错，那么也会卖不错，对小卖家而言，我就认识车车烧很少，一天几W快也卖有的卖家

0.02分，本身卡到23点50分的数据来截图，结果有个朋友跑来跟我扯蛋，所以截图晚了，但是还是能看到今天的成交

对比昨天的数据成交额增加了2300，访客增加了2900，整店

大家有什么疑问，在留言处写出来，我看到回复，或者下次更新的时候写出来

====================【5.19】========================

【5月19日】

测词

很多人问我，刚开始我们加大词，还是加小词长尾点的词，其实我个人是喜欢大词，标品类目词少，也就10多个词，流量都集中在大词上面，开搞小词没有意义，长尾词拉升不了大词的权重。而大类目，一般我都喜欢用大词，因为做起来几个大词，那么整个计划的词基本都全10分了，你若做长尾的词，大词的分上不去。究竟是大词，还是小词，这我们得有一个测词的过程，是驴子是马，我们都的丢到车上测测点击率在说，这里以短袖T恤例子

我们流量解析输入T恤女，点推广词表下载，点转化率从高到低排列

相关类目下的热词，按转化率排列，这里都是行业表现好的

再输入，短袖T恤女，点推广词表下载，按转化率排列

这里你找30-40个行业表现好的词，来到车里，统一出价，谁的点击率好，前期，我们就用他来拉权重，其他的点击率差的就先烧掉。前期因为PPC贵，我们一定要词少一点，这样在有限的费用下，单个词才能尽可能获得多的展现，譬如你预算300，你上100个词，这个100个词，PPC一块，每个词就分到几个点击量，这样即使你点击率高，分也上不去，量太少，不购成权重因子

这里有人担心，我都上大词，会不会点击率低，会不会转化低，我们看看行业大词的点击转化率

以T恤女为栗子，流量解析，数据透视，选择7天数据，下拉

移动的的点击率2.7%，转化1.6%，这个词你主要做到3-3.5%，那么这个词就很快爆起来，这个词起来了，你基本至少有500个词，10分，到底好使不，都得丢计划里面去测

而相反，我们看下一些长尾词

短袖t恤女宽松韩版学生百搭2017 以这个词为栗子，

你点击率至少要达到7%，才算比这个词的行业平均高是吧，是3.5-4%点击率容易达到，还是7%容易达到，这些东西，我们都只有丢到自己的车里去测试，有些行业表现不好，但是在你车表现好，有些行业表现好，但是在你车表现不好。

23点49分，今天基本点击量跟昨天持平，如图所示，点击量在下午2点到7点是下降趋势，所以在晚上8点到12点的时间折扣拉了5%上去，PPC扣费也跟昨天差不多，这就是为什么我一直控制限额，每天都保持他增长但不够烧的原因，像出现这种情况，拉点时间折扣上去，基本上就能保持比昨天好点，我们计划的总展现最好也是保持增长，这样更认为你是个好产品，计划的权重也容易持续增长

晚上10点的最高点击量是接近1000个点击量，其实现在的PPC已经算比较低了，现目前的目标还是主要拉大流量进来，关于PPC的问题，是展现量越大，点击率越多，PPC越低，这里还有要讲一个事情就是，现在很多人能降PPC，能降到很低，甚至1，2毛，但是转化就是一个蛋。PPC低并不是我们的要求标准，保证转化就我前几天所说的，一是根据7天，14天数据干掉转化率差的词，二是利用权重把排名养到靠前位置

昨天有人在问，光靠直通车是不是容易到天花板，其实对女装来说，直通车的天花板，基本上是10W一天的点击量单款，你去市场行业，看热卖款的数据就会知道，这个店目前是只推的这个款，因为小C店，还有他的货源都是20多30多的单价，这东西就很尴尬，利润太小，支撑不了营销费用，现目前只能是先推好这个款，然后其他款进行分流，把店铺层级做上去再说

23点55分

早上的时候，老板悄悄的把一个活动改了，以至于中午的时候转化率只有2%，平常我们都是3-4%的转化率，发现后又改了回来，一般在款没爆起来，之前，一天没有几W点击量的时候，款都是脆弱的，很容易受影响，今天访客是增加了一点，成交额是少了3300，明天再观察

（像现在挑战赛这种直播贴向来都是少，甚至还有选手，直接新品，这在以前是空前的，实战贴每日更新，必然会遇到很多突发情况，平常车手的晒图贴的套路是什么，你开10个车总有1，2个表现很好的，领着这两个车就可以四处顺利装逼，所以现在很多派友看出这点了，大骂都是他妈的套路，这里提醒大家无论你是请人，还是代运营，还是自己开车，开车首要就是点击率能否拿下来，点击率拿不下来，不管是谁，车都是开不动的）

=======================【5月22号更新======================

【5月20日】数据

今天直通车算稳步上升期，但是现在整个直通车流量占比太大，昨天的回复里有派友说，主烧几个大词，把点击量做大爆，我也有这种想法，譬如前面第3种开车方法，就是主烧大词，把大词的权重烧上去，大词的点击量做上去，以此来提升大词衍生长尾词的权重，所有接下来的操作，以会优化ROI为主，会干掉7-14天转化差，点击量少，数据差的词，把钱都留给表现好的词

今天访客上升了10%，销售额上了10%，这2天转化有点掉下来，前几天3。5-4%，现在只有3左右了，看看明天的情况

【5月21日】数据

定向计划

定向主要是拉手淘我猜的流量，从来拉手淘首页的流量，手淘首页的流量大家都知道现在这个流量很大，但是勒，一定你转化差，单坑产出少，那手淘的流量就会很快消失，这东西让人又爱恨

定向计划我一般单独投放，包括如果做PC，定向，关键词我都单独开计划，因为这样，看计划更为直观，也容易用限额控制各个计划

这个我猜的计划，已经跑了好几天，我给大家看看具体的设置，以及这个我猜流量的增长

上表看，基本跑跑就会倍增，点击率也不是太大，这个我猜流量他是倍增的，今天是限额了650RMB，他转化不好，所以限额了，如果全天跑的话，应该是2000-3000个点击量，这种转化不好，就只有给他限个额，现在PPC，4毛4，针对现目前关键的2毛8，还是有点贵，等他限额再逐渐给他降点，跑几天看手淘首页会不会大量来，现在手淘首页的流量大概只有500多

定向计划的具体设置

手淘无线我猜受移动折扣的影响，所有这里移动折扣设置

移动出价100%

访客定向

购物意图定向

智能投放，你可以从0.1，0.2起步，出到有大量展现就行

我猜出价，溢价可以自己根据实际情况调

还有就是，定向的图片要求白底图，或者纯场景图

图片的审核时间24-48小时内，审核完成是有绿色的勾勾

一般个人经验1000-2000定向流量，稳定几天，手淘首页的流量应该在4000-5000左右的流量

今天大量删减了一些点击量少，点击率差，转化差的词，大概干掉了70-80个词，但是整个计划的点击量还是在上升，主要缘于几个大词的点击量很大，如下图，最大的词，点击量在3200个，第2个在1200个，这种大词的方法，其衍生长尾词权重会很高，缺点就是，转化少个1%，0.5%，成交都会少不少，现在目前，是不在增加限额，再限额内等他去跑，如果跑得很快那么再降PPC