教程哥又来了,今天和大家聊聊疯狂砍价的相关设置。
假设一个用户原本准备去A店吃饭,但是看到B店做砍价活动,68元的酸菜鱼底价1元,然后她去参加并到B店吃饭,最后还消费了额外的100元,B店也不亏。
——这叫什么,这叫砍价活动的无中生有,把本来不属于你的客户带到了你的面前。
假设一个用户本来没仔细想过让孩子学舞蹈,但看到A舞蹈机构做砍价活动,1元学1个月,于是报名砍价,一个月的时间相处,深入了解,最后续费继续学习了。
——这叫什么,这叫砍价活动的体验式消费,把用户先圈进来,再潜移默化的慢慢转化。
砍价活动设置价格版块这里要注意2点:
①原价和底价的对比
砍价活动的原价和底价一定要有足够的诱惑力,比如800元的产品,底价600元就没什么吸引力了(特殊情况除外),而原价200元的课程,底价1元就很有吸引力,能瞬间引爆。
②砍幅区间的合理性
砍幅设置常规化建议设置在50刀左右砍完,砍幅最低价和最高价的设置有个公式算法:(原价-底价)/50=平均砍幅。
做砍价活动,选的产品应该是利润高,或者批量化成本能摊薄的产品。
比如集体学习的舞蹈就适合砍价活动,但是一对一的钢琴培训就不太适合。
选品牢记:高利润、可延伸、可批量,至少满足其中一点。
本期就将最重要的三点和大家分享,如有其他疑问,可加工作人员微信咨询哦。