猜你不知道｜微软创投加速器的孵化秘笈是什么？

微软创投孵化器是一支仅有8人的团队，但他们3年来孵化了106个项目，其中90%以上获得了新一轮融资，孵化项目总估值达到234亿元。他们究竟是怎么做到的？

连续第三个晚上，高欣欣穿戴整齐、抱着电脑就睡着了，再一睁眼的时候，天已经亮了。

这是她近一个月来的常态。5月4日，微软加速器开始招募第七期创业团队。作为微软创投加速器的CEO，高欣欣和她8个人的团队每天都要筛选上百家企业，平均15分钟就要面试一家。

这段时间，团队的人接连生病，但他们心里是高兴的。本次报名的前50家企业就有33家得到了面试通知，而以前2/3的申请企业都会被刷下去。“我们真的很惊讶，项目好了，团队也受到了认可。”

事情一开始并没有那么顺利。3年前，微软加速器进行第一期招募，高欣欣以为借着微软的名号，肯定会有很多创业者报名，但最后报名的只有60家。那段时间，他们尝试做了多种服务，比如给每个企业配两个导师，做各种各样的课程实践，但效果都不好。

一段时间里，高欣欣团队陷入思考中。后来，他们发现创业者并不需要听太宏观的课程，那些是大公司和VC关注的。微软有非常深厚的2B基因，应该发挥这个优势。从第二期开始，他们主要侧重看2B的项目。到今天，微软加速器选出的项目60%都是2B的。在这个过程中，他们也逐渐意识到了哪些服务对创业者是有意义的。

这个加速器开始按自己的特长出牌。8个人中，有的熟悉战略和市场，有的擅长投融资，有的深谙产品和技术，每人都会带几门加速器课程，把自己的专业知识分享出来。高欣欣负责的课程之一是讲授公众演讲的技巧，帮助创业团队在3-5分钟内讲清楚一个项目。大到主题，小到说话的声音、眼神，她都会关注，并引导创业团队去做到最好。

他们也有争吵的时候。因为特长不同，看项目的角度也不同，有时候对同一个项目有不同的理解，他们就把自己关在会议室不停地讨论，直到某个人说服其他人。

今年1月24日，微软加速器举行了第五期初创企业的Demo day。那天，高欣欣哭了，她感慨这份工作给予他们的，远远大于他们给予这份工作的。

这两年里，他们是面试创业企业最多的一群人，平均每年看1000多个项目，而后陪着企业迅速成长。在两年多的时间里，在微软加速器已经“毕业”的85个项目中，90%以上获得了新一轮融资，总估值超过100亿人民币，孵化的产品已覆盖超过3亿用户和数万家企业级客户。

高欣欣认为，做好孵化器要有两种能力，第一个是选项目的能力，第二个是服务能力。具体而言，微软加速器会给选中的项目提供以下四个方面的创业服务：

微软每年都有学术交流活动，或者是举办针对学生的大赛，比如“编程之美挑战赛”、“微软校园极客加速计划”等，从中会有一大批优秀的学生脱颖而出。他们会把这些人才资源对接给孵化的项目。

微软加速器和大约100家投资机构达成了合作，对每一个投资机构的偏好、特长、资源等都有了解，这样就可以在创业团队和投资机构之间进行对接。

找市场就是找到合适的传播渠道，帮助创业者把服务和产品传达给目标用户。很多创业者对这方面一无所知，在过去两年中，高欣欣的团队已经为这些项目发布了2000多条报道，还有20多个项目上了央视新闻。

很多大企业都试图把“最后一公里的创新”和现有业务结合起来，而这些创新多数发生在小公司。微软加速器就在技术和市场之间，在小团队和大企业之间寻找连接的可能。有时候，他们一次就帮大企业对接5个团队，现场签约率往往达到80%以上。

如何衡量孵化器做得好不好？微软加速器有两个衡量指标：第一个是项目从选进来到走出去，估值发生了怎样的变化；第二个是估值的变化与孵化器的服务有多大的关连性。

而要让项目的估值发生变化，重点在于以下三个方面。第一，有好的团队；第二，找到适合的VC；第三，有一批种子用户。当这三件事情都发生的时候，项目的估值自然会变化。

高欣欣认为，好的创业者要具备三方面的能力。第一，组建团队的能力；第二，定战略的能力；第三，找资源的能力。“创业者拥有的资源并非越多越好，如何找出最适合你的资源才是最重要的。”（来源：i黑马）