『金融客之声』金融客咖啡001号发起人杨勇—杨众筹最新众筹心法总结：众筹十八罗汉拳

杨勇（杨众筹）金融客咖啡 2015年07月27日 03:16

内容提供：杨勇（杨众筹）

文字整理：刘锋

众筹十八罗汉拳

序

大家为什么要参与你的众筹？归纳起来有三点：里子、圈子、面子。有实惠，有归属，有声誉。杨众筹一年多来辗转于三人到三千人不等的各类众筹布道场，见了上万人，有不同领域成功企业家、声名显赫的商会首脑，也有各地慕名而来的官员政要。从相见恨晚，到艰难拒绝，上千个众筹项目精心筛选到最后亲手操盘的仅留十余个（每一个均有希望成为改变行业格局的经典案例）。形形色色的人和事，靠不靠谱的大想法，如浮光掠影在中国众筹史的舞台静悄悄、轰隆隆上演，虽忙到没时间回顾整理，相比去年第一版《众筹独孤九剑》发布之初，早沉淀出更深维度、更高境界的实战感悟。应领导再三“勒令”，同时出于对中国众筹事业保持健康野蛮生长之使命，忙里偷闲借老伙计刘锋之笔得此《众筹十八罗汉拳》。看到此套“拳法”的众筹观望者希望对诸位动手有所帮助；已亲身践行的众筹创业者，欢迎交流批评。布道辛苦，您的分享转发和互动，就是对众筹布道人杨众筹最好支持。

第一式：众筹似易实难，难于上青天。

很多人只看到一开口几亿到了，看不到众筹项目幕后团队半年以上操劳运筹，甚或某几位核心成员半生声誉、人脉资源的积累。众筹之难，绝不下于创业之难。众筹不能消灭风险，只是顺应人性规律，通过游戏规则设计，系统化把风险提前化解，提升创业成功率。决定成败的永远是人。规则之上，选错人万劫不复，选对人平步青云。

第二式：众筹成王败寇，最惨众叛亲离。

关系重于泰山，赢得起，输不起。开始之前，一定想清楚敢不敢赌上最信赖的200位朋友？败了独自在一片人脉废墟上东山再起赢回昔日信赖，或许十年二十年，甚至一辈子抬不起头。输得起，往下看。

第三式：为人厚道，一身正气,永远把众筹股东的回报放在第一位

敢吃亏，终不会亏。当大家都相信，你给了天大便宜让大家占，你就赢得了人心。

第四式：发起人有野心，不贪心。

有野心，是说要把姿态放低，先做成大事。不贪心，是说客观评估自身价值，有多大能耐就取多少利。最终谁贡献最大，大家不会让他白干。可采取事后给期权的方式进行激励，同时别低估精神回报的效用。

第五式：众筹规则设计时尽量减少对人的依赖，靠制度约束降低系统风险。

设计前提是假定：人是自私的，靠不住的。众筹初期以超额利益捆绑核心人物，驱动核心资源，让局面始终可控。一群人做事往往指手划脚的多，真正干活没几个。不要高估任何一位大牛给你多大贡献，他不会自觉去做“大锅饭”的事，更多得靠自己亲力推动。

第六式：众筹股东严挑慢选，不设截止期。

最初十人起决定作用，越靠前的人影响力越重要。“养”的过程就是看谁靠谱谁出局。选人越到位，组织容错能力越强。越是混得好的年长的人，越是把自己包装到完美无缺，轻易不露毛病，一般人根本看不清楚，需要时间沉淀。

第七式：众筹股东一定是顺手出力。

不能指望他把众筹项目当成主业去做，而是激励众筹股东合理开发其沉默的圈层资源，为他和他的圈层创造价值，满足他的面子。对你来说超级难的事，对他可能一个电话就能解决。

第八式：众筹股东主力，选众筹项目对其事业和圈子提升最有价值的中坚力量。

通常是七零后事业小成者，已打下财富基础又有较大上升空间者，顺手帮带效果非凡，有助于组织活力恒久。早期圈人时，功成名就者可用作信誉和价值背书很有必要。后期持续运转，必须靠主力股东发力。

第九式：股东背景多元化，跨界合作出奇迹。

同业相轻，且忌泄密和竞争。跨界交流更容易谈成合作，提高商务效率，带来跨界惊喜。如此，众筹股东会把更多时间投入到跨界互动中，提升组织活力。

第十式：核心股东里一定要有敢“直言者”。

熟人圈碍于情面，谁都不愿得罪人，反而会把小矛盾养大到无可挽回。敢直言者好比“泄压阀”、“粘合剂”，有助于组织健康。

第十一式：搭建牛炸天的股东班底，一次要足花不完的钱，确保最坏情况发生时可Hold住局面。

钱一次要足，走弯路就多一条命，死一次还有机会满血复活。宁可走顺了退，别不够再补。向别人要钱，绝没有第二次，越发展不顺，越没第二次机会。钱足了做事底气不一样，会吸纳更强大资源入场，提升系统抗风险能力。用最保险的方案，去做最具挑战的大事。宁可资源超配，也别急时抓瞎。

第十二式：首先攻下最难搞定的战略级人物，他信任你了会引荐更高段位人物加入，得一人胜千百人。

天天追着给钱的别忙着收。做众筹大家反复犹豫三次特别正常，等他彻底心定后再统一收钱。先让谁进，后让谁进，光明磊落，做在明处，说在明处。

第十三式：众筹避免沉淀成本。

传统创业前期会有公司筹备和市场调研资金投入，一旦产生沉淀成本，通常牵头人会硬着头皮往下做，可能带来更大损失。众筹好处在于前期挑人过程，只需要付出吃饭、聊天的时间，就可以判断到底值不值得做。没有沉淀成本压力，最终决策才会是最优的。

第十四式：掌控众筹节奏，一点一点刺激，慢慢调高预期，逐步拉升兴奋曲线，引领大家追随更远。

好比调情，前期吹过猛，会使自己背负巨大压力。把握快与慢的艺术。养的过程一定要慢，收钱过程一定要快，不给反悔机会。规定收完钱多长时间内可无条件退款，股东交钱就没有后顾之忧。

第十五式：真诚表扬大佬的小善举，而非奉迎。

比如节俭、环保，代表价值观层面的认同，这个很重要。每一个小善举和对其他股东的帮助，要看在眼里，记在心里，表扬在嘴上，他就有动力帮你搞定更多事情。大佬不差钱，真心需要表扬来激励。

第十六式：众筹开始一定要封闭在股东圈里玩，外人进不来，股东会觉得有价值、有面子。

当股东自己消化得差不多的时候要倾向开放，把股东的朋友吸纳进来。众筹股东圈的封闭与开放，实质上是在安全感与更多机会之间进行动态平衡。

第十七式：众筹股东圈要有兼容并包的文化基因。

海纳百川，没包容能力做不大。有能耐的人大多有脾气，有锋芒，一群这样的人聚一起会产生很多摩擦，很多问题，关键看彼此之间能不能包容。容的下继续壮大，容不下容易神散。

第十八式：牵头人要知人心，明得失，进退有度。

众筹前期，亲力推高到一定高度可放手时，须退隐幕后，把荣誉和舞台留给他人。天之道，利而不害；人之道，为而不争。有德有容，明进知退，不争不费，乃成大业。

杨众筹做众筹如同打太极，太极的慢就是为了后面更快，快是为了接下来更稳，有似无，无似有，由内向外展示魅力！

后记：十八罗汉，相传为释迦牟尼弟子，因受嘱咐，不入涅盘，永住世间，护持正法。此套《众筹十八罗汉拳》来自杨众筹实战汇总，心法正传。有十年内功金刚护体者方可得心应手出神入化。初入门者，需在实践中摸索众筹的经脉气穴运行规律，根据实际境况融会贯通，灵活应对。万不可急于求成，生搬硬套，否则恐走火入魔，后患无穷遗害一生。切记切记。

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