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白鲸社区创始人魏方丹:移动出海的新时代和新趋势
Intro
我来自白鲸社区,是白鲸社区的创始人魏方丹。白鲸社区致力于为面向海外市场的从业者提供最及时全面的海外市场资讯,我们现在还做了一个新的业务叫做数据的业务,我们叫做白鲸研究院,我也是研究院的负责人,今天跟大家分享的主题叫做移动出海的新时代和新趋势。
白鲸社区移动出海第一平台
白鲸社区移动出海第一平台,白鲸社区致力于为面向海外市场的从业者提供最及时全面的海外市场资讯,全面覆盖游戏、应用、电商、智能手机和智能硬件五大领域。白鲸旗下目前有三块业务,媒体、数据(白鲸研究院)、投融资业务。 目前,白鲸社区服务覆盖华人出海开发者超60000名,入驻公司达6500多家,入驻产品达12000多个。
白鲸社区为华人地区移动出海从业者提供及时、全面的海外市场拓展资讯,服务的开发者从类型上分为CP、发行、渠道、媒体、投资和开发者服务等,涵盖出海产业链条的所有环节。白鲸社区密切关注开发者出海动态,众多出海的一手消息均由白鲸社区发布,在白鲸社区曝光的企业中,有90%是首次被外界曝光。成立以来,白鲸共发布将近8000篇文章。
为什么这么多公司开始做海外市场?
其实中国的移动互联网的出海我自己认为是从2012年开始,从2012年谷歌PLAY和APP STORE逐渐被用户所知道,我自己个人之前也是移动互联网出海,我们那款产品也是2012年12月发布,所以做的比较好的公司是从2012年开始做海外市场,为什么2012年就这么多公司开始做海外市场?
因为第一是当时国内互联网获取成本很高,很多应用商店的价格很贵,但是谷歌和苹果还是相对比较便宜,可以获取到很多的免费的新增用户。还有一个就是渠道比较便捷。第三是海外的版权意识非常好,如果你的产品比较好,就可以进行收费。
2012年判断是一个内容出海元年和部分服务的出海年
从2012年到2015年底,三年多的时间中国的互联网公司出海其实基本上围绕的是工具型的项目,包括被大家所熟知的桌面、锁屏、地址、文件管理、视频传输,比如茄子快传等,还有美化类的产品。在目标区域获取方式上来说,基本上是以全球的方式来进行获取,获取成本基本上是低成本,甚至免费的方式进行获取。
从2016年开始,中国的出海其实发生了一些变化,我们看到可能做工具类已经很少,可能很少一个公司说我要再做一款桌面或者锁屏。所以2012年出海的判断是一个内容出海元年和部分服务的出海年。这里面我举了一些例子,这些出海可以包含很多类型,比如说像社交、新闻、直播、秀场。服务类包括电商、地图一些O2O,甚至一些像团购和招聘,其实我们能够看到是这些产品基本上是以新兴区域国家为主,在运营方式是精细化的运营。
这边跟大家列了一些我们这些行业我们认为出海的一些新兴区域,大家可以看,这边的一些区域,包括我们出海最热门的区域东南亚,其次是印度,然后是中东北非,包括整个拉丁美洲。还有一些区域,像非洲的尼日利亚、土耳其,这些区域是中国开发者说重点关注,这个部分其实是对新兴国家的定义,在人口上要达到一个亿的规模,经济发展水平是处于发展中国家,还有单一的主体,包括统一税收、统一语言、统一货币。目前手机网民在全球网民的渗透率全球的平均数在60%,这个数其实在快速的增长,比如菲律宾、缅甸的这些手机网民在快速的进行增加,所以看出海的时候要动态的来看。这次给我们所有的移动出海者来讲都给了一个非常好的机会。
很多公司融资在早期阶段,很少看到一个B轮、C轮的出海的公司
这边跟大家分享一个数据,来自于我们白鲸研究院的数据,我们看到中国互联网出海公司数量是6千家,我们看到融资事件有1442次,占中国区7.5%,可以说明出海的市场规模。这1442次融资事件中涉及到投资机构数量有368家,大概中国应该有将近一万家的投资机构,占比是6%,其中在每次融资事件当中涉及到投资机构的数量我们也做了计算,是2.6家,跟国内项目的相比,每次融资事件所牵扯的机构更多一点,所以投资机构还是很谨慎的。
这个是我们研究院数据的截图,大家可以看一下,在1442次的融资事件中其中发生在北京的次数是非常多的,有600多次,广东、上海这几个城市基本上占的比例非常高,可以看的出来移动出海这些公司来说比较多的聚集在一线城市。而融资轮次上来说,以天使轮和早期的阶段为主,我们这边看到A轮、天使轮和B轮占到了所有融资次数的74%。我们可以看的出来很多公司融资在早期阶段,很少看到一个B轮、C轮的出海的公司。
3个非常关键的出海策略
跟大家分享一下目前出海的策略,白鲸也在布局一些早期的投资,目前总共布局了四个项目,第一个分享的是我自己的投资的一个偏好,一个是看好产品型公司,就是以自有产品为主,进行自有流量的变现,从而打造一个更强大的公司,包括出海的今日头条,包括出海的直播。对于一些渠道和网红公司个人来说不是相对的看好,我看到很多中国做出海的公司有几百家,这个竞争是非常的激烈,所以白鲸目前也在这方面进行布局,第二是跨境电商和跨境电商的一些Saas服务的方向。
其实跨境电商的市场规模据我了解有4万亿的市场规模,这个行业里面肯定会出现一些企业服务级的产品,周围很多公司我相信在这个领域具有很强的优势的。第三个是看好商业模式清晰,并且在中国市场得到验证的公司,虽然做新闻的公司和做直播的公司都非常多,但是很多VC都愿意去投,因为新闻跟直播的方向已经被中国市场得到了验证,所以出海有一定的机会的。
3个我所观察的出海观点
表达几个观点:第一是移动出海不存在红利期的说法,我这边的观点比较危言耸听,很多人都会说出海有一年两年的红利期,其实我觉得出海是很长时间的红利期,随着中国出海内容性产品和服务性产品的深入,会也很多国内的公司出海。所以我觉得这个出海应该说不存在红利期的说法,会一直存在。第二是中国的开发者不会重蹈美国的开发者进入中国的覆辙。
最早期的时候来势汹汹,但是很快被中国的公司打败,然后回到美国去。而我觉得中国的公司进入到印度,进入到印尼以后,我们来看竞争对手,他们不是美国开发者,而是来自于当地的开发者,而当地的开发者的从业数量和从业素质和当地VC的数量,未来很长一段时间都没有办法相对成熟,其实这给中国开发者留了非常好的机会,所以这边不会存在美国的公司进入中国的诉求。第三就是移动出海的企业会进入到一个快速的业务合并的阶段,我们看到中国有很多的上市公司在收购美国以色列的一些优秀的资产来注入到上市公司,我相信这种行业的并购和合并的潮流会越来越明显。
现在正是出海的的大趋势,所以抓紧创业
现在我们能够看到整个出海的基金很火,我们看到很多的基金已经成立,很多基金只做海外,也有一些基金成立以后会把他们50%的钱投入在出海上。所以其实对创业者来说其实是并不缺钱,但是存在一个问题,我们看到这些出海的项目从数据上来讲并不是很好,但是估值可以估到特别高,所以说出海这一块并不是缺钱,而缺好项目。好项目不用担心融不到钱。而且现在正是出海的大趋势,所以抓紧创业,其实我们这边很多的创业者如果在找方向或者找新的机会的话,可以首先优先的考虑移动出海。当然也有一些投资机构在观望,不敢投资。还有一个就是移动出海项目规模化的企业比较少,资金的退出渠道有限,出海业务的上市公司并不多,做并购也不多,很多公司到C轮也不多。所以也呼吁一些企业在后期的阶段可以选择做一些并购,做一些新三板的资金投入到项目,VC也可以退出,这样就可以扶持到早期做出海业务的项目,这样移动出海的产业链可以更加的完善,更加的成熟,我们所有的移动出海从业者才能够受益到这个行业里,给到我们这个机会。
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