揭秘华为与神州数码共建云生态的深意

在云计算业务发展过程中，华为一直遵循边界意识，专注于自己擅长的事情，“上不碰应用，下不碰数据”被奉为圭臬；在云生态构建过程中，华为则秉承开放、合作、共赢的原则，“我们赚1块，伙伴赚10块”，力求和伙伴共赢，为客户创造价值。

正因为如此，华为的云生态系统中从不缺少重量级合作伙伴。2016年11月24日，华为与神州数码的战略合作再次全面升级，并在行业云等领域展开全方位合作；与以往双方合作不同的是，这一次华为要与神州数码共建中国最大的从云到端的O2O云生态体系。

对于一贯注重生态系统建设的华为，这次与神州数码的合作升级有哪些特别之处，对企业级云服务市场将带来怎样的影响，对于正在进行数字化转型的各行各业又有哪些意义呢？

这一次华为与神州数码的战略合作显然不同于此前国内企业在云生态领域的合作模式。传统的云生态领域的合作，主要集中在如下几个领域之一：1、产品技术上互相开放，2、行业应用上互相协作，3、计算资源上互相共享，4、渠道体系上互相配合。

而此次合作中，双方首次提出了构建从云到端的全方位云生态体系，并首次提出互相开放政府和企业市场，互相开放云技术架构，共同为企业行业客户构建产品解决方案，涉及金融、税务、医疗大数据、农业等诸多领域。这些已经超越了一般的合作伙伴关系，到了你中有我、我中有你的程度。

在此基础上，神州数码的行业云解决方案、云MARKETPLACE将与华为公有云深度结合。而华为则为神州数码提供公有云服务平台和覆盖国家、省、市的三级云服务网络支持等，总的说来，双方在云计算领域的合作将涉及云服务基础资源、云专业化服务、云应用上云咨询、上云评估、业务迁移、运营等多个维度。

从上述合作范围可以看出，此次华为与神州数码的强强合作，已经覆盖到云计算应用的方方面面：从云服务到云终端产品，从线上资源到线下渠道与服务网络，从咨询规划到运维服务……这样的全方位合作在国内云服务市场堪称史无前例。

借助这一合作，双方有望构建中国最大的从云到端的O2O云生态体系，为企业级市场的云生态构建提供示范作用，为企业用户带来更加优质的云服务，为越来越多行业的数字化转型提供帮助。

事实上，神州数码与华为之所以能够有如此紧密的合作，很大程度上得益于两家公司的特点。

众所周知，神州数码是国内最大的整合IT服务商，拥有覆盖全国的营销网络；不仅在企业市场拓展上经验丰富，在应用软件研发和产品解决方案集成上也是能力出众。在2016年4月底，神州数码正式发布构建IT新生态的全新战略后，开始聚合国内外顶尖云服务资源，并收购了具备全牌照一级资质的云服务提供商北京神州云科信息服务有限公司，逐步构建起最大的云聚合资源池，形成了日臻完善的云生态。

神州数码期望通过为企业级客户提供专业、高效的技术、运营和服务，使客户能够便捷、高效地获取全球云基础资源、云应用、云的专业化服务，打通企业级客户实现登云的“最后一公里”。

而华为近年来则依托强大的研发和综合技术能力，全面发力云端服务，坚持管道战略，力争在生态中扮演“土壤和能量”的角色。如今，华为在企业云发展上已经具备了构建企业级云服务的软硬件端到端能力，产品和解决方案涉及云操作系统、SDN网络、企业级存储、服务器、安全等诸多领域，面向未来，华为正在将所有产品和解决方案云化，以支持企业用户实现全面的数字化转型和数字化运营。

不仅如此，在基础设施布局上，华为也已经与全国20多个城市签订了云计算战略合作，形成了一张规模大、网络覆盖广的云服务网络，未来将根据业务的开展，动态构建和优化节点的性能。

神州数码和华为，一家擅长分销、行业应用和合作伙伴解决方案集成；一家则擅长产品和技术研发、拥有规模庞大的云服务网络，并在业务拓展上严守边界，力求打造开放和谐的ICT生态圈。双方在业务上几乎是完全互补，可谓天作之合。

华为与神州数码的这次战略合作与此前双方的合作也大有不同，早在2011年3月，神州数码就与华为在钓鱼台国宾馆签约，正式成为华为企业业务数通产品总经销商。骄人的业绩让双方的合作默契和信任逐年升温，双方陆续在企业业务、消费业务、智能光伏等垂直领域展开合作。

在此次双方签署的战略协议中，除了打造从云到端的O2O云生态体系外，双方还将在智慧城市、行业客户拓展、网络能源、通讯及融合终端分销零售、电商管理、物流及维修服务等领域展开合作。不过，深化各条业务线的合作只是传统合作模式的升级，此次双方的合作升级更加着重在建立横向打通的全面协同机制上。

据了解，华为将为神州数码成立专门的云服务合作工作组，建立日常沟通机制，希望在跟神州数码的合作上，开创并探索出一个新的合作模式。神州数码也将搭建更强的服务和销售团队，构建全方位的销售、服务、方案以及匹配的研发和实施能力。

打造“一个团队”对于华为和神州数码来说并非没有先例，早在2011年刚开始合作时神州数码就专门成立了华为业务单元，如今团队成员已经发展到接近400人。有了这样的合作基础，未来双方再进行研发、资源、项目、市场等方面的全方位对接也将变得更加顺畅。

华为和神州数码之间如此开放和谐的云生态圈构建，对于面向企业级市场的云生态也有一定的引领作用。

在云计算时代，企业客户开始从关注产品转向关注服务，构建全新的企业级市场云生态呼声越来越高。

在理想的新型云生态中，基础设施服务商提供维系整个生态运作发展的基本服务，并成为系统运作的中心；其他层级的服务商则在此基础之上面向企业提供细分行业和领域的应用；各行各业的企业借此释放出大数据中所蕴藏的巨大能量，实现数字化转型。在这一过程中可以清晰看出，云生态的作用实质上是将计算资源转化为数据价值，帮助企业实现数字化转型。

因此，新型云生态的构建，已经不再是某几家企业通过产品、渠道、服务等方面的合作，为企业提供产品和解决方案；而是切实面向企业数字化转型的需求，明确自身在云生态中的位置，秉承更加开放和包容的心态，理解和呵护生态，使整个生态共生和互生、携手向前。这样一来，云生态也将有机会进化为更新、更高级别的生态系统——企业数字化生态。

华为与神州数码之间的战略合作显然具备这样的新型云生态特点。正如华为所认为的那样：云生态的构建一定要以客户为中心，为客户创造价值，既是建立生态的目的，也是生态健康持续发展的保证；每个参与生态建设的组织或企业，都应该有独特价值。

如今，成为数字化企业，正在成为每个企业的战略选择。市场调研机构IDC预测，预计到2018年，全球1000强企业中的67%、中国1000强企业中的50%都将把数字化转型作为企业的战略核心。

对于企业来说，应用云计算是实现数字化转型的重要路径。拥抱云，融入云，利用云计算的技术和理念，更加有助于创新企业的商业模式和运营模式，提升用户体验和效率，进而实现数字化转型。

在2016年9月的华为全联接大会上，华为认为，下一个十年，将是云的2.0时代，企业是云化的主角，各行各业将在云中成长，各种行业云也将兴起。到2025年，几乎所有企业都会用到云的技术、云的模式，85%以上的企业应用，会被部署到云上。

不过，行业数字化转型是一个大市场，不存在一家企业单打独斗的可能；而且，在医疗、教育等行业数字化转型的过程中，他们也会变得交错复杂。企业必须更加开放并建立起一个开放、多样、共赢的生态圈。

面向即将到来的云的2.0时代，神州数码已经将云业务视为公司一条重要发展战略，通过聚合国内外顶尖云服务资源，构建一站式综合型企业云服务平台，为企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务。未来，神州数码将聚焦云服务、大数据和互联网技术，所有解决方案都将基于云架构和大数据应用来展开。

华为在云服务领域的定位和边界也非常清晰，在IT领域只做到PaaS层，和合作伙伴一起共同为最终客户构建解决方案。在开展生态圈建设上，华为始终坚持三条核心理念：“做大蛋糕比做大自己的份额更重要”、“管理合作比管理竞争更重要”、“利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果”。华为强调，在未来数字化转型的巨大市场中，华为只拿1%，其余的都留给伙伴！