两款亿级流水手游的背后：80、90后的pk
文/手游圈内人镜游君
近日，手游圈内有两款引起业界极大关注的IP手游。两款手游的IP背景，一个是大约10年前红极一时,并对现下70、80后老玩家造成深刻影响的客户端游戏《梦幻西游》；一个是这两年当红的为90后所喜爱的搞笑吐槽漫画《十万个冷笑话》。
由这两款IP改编的手游如今在AppStore的排名成绩已暂见分晓，撇开刷榜之嫌，手游版的《梦幻西游》（后简称“梦幻”）如今已登上IOS免费畅销榜首座，而《十万个冷笑话》（后简称“十冷”）在IOS畅销榜上成绩一直都比较一般，如今已经持续2周时间徘徊在20名左右。
这是去年11月的数据，在IOS畅销榜不同排名段的日收入：
1-5名收入 100万-300万/天
5-10名收入 50万/天以上
10-20名收入 30-50万/天
20-30名收入 20万/天
40-50名收入 10-15万/天
（与现今的IOS畅销榜收入数据应该有所出入）
据蓝港称《十冷》首日全平台流水是357万，而紧跟着首测之后的第一个周末日流水已破500万。王峰曾打赌《十冷》是首月流水将超7000万，不过就这段时间IOS排名呈现出的吸金能力来看，哪怕是全平台，能否达到这个数仍然是个未知数。
相比之下，《梦幻》至今仍未公布任何流水相关数据。
相隔十年，他们最大的差距在哪？
《十冷》出来的时候，被吸引进去的玩家表现大都非常兴奋，因为里面有太多让人眼前一亮的东西，当然这个让人耳目一新的源头我觉得更多是来自于IP的还原度。搞笑的剧情、吐槽弹幕的社交、搞怪的人设技能，这些都是真实遵循原著的结果。
但是撇开IP这套皮，它的游戏设计其实并不令人惊艳，甚至比不上许多畅销榜前面的游戏。
前期我们因为IP带来的惊奇感在随着游戏时间的推进慢慢变淡，很明显的一个事实，前期关卡的弹幕充满着欢声笑语，到了后期的关卡，玩家们渐渐失声了，在新鲜感失去之后，玩家玩的就只是这个游戏，游戏设计有没有什么问题看后期排名表现就隐约可见。
《梦幻》手游的改编也是非常遵循原作，它的设计上虽然有微创新，但是对于玩家而言，对于这样一款游戏，玩的更多是情怀和回忆。与《十冷》不同的是，它对这个IP原来的粉丝而言就是游戏的载体带来的差异，大部分玩法上依然是他们所熟悉的，已经得到他们认可的。
对于这两款IP改编手游，一个是吸引漫画粉转战游戏，一个是吸引游戏粉转战游戏。两款游戏的起点本来就不同。对于设计《十冷》这样的手游而言，显然要求会更高，因为，起码就漫画粉丝而言对游戏的要求已经是参差不齐了。
相隔十年，80后与90后的对决
《梦幻》手游制作人称，端游版《梦幻》的总注册人数是3亿，这些是都是手游版的潜在用户。
《十冷》手游则称，《十冷》漫画拥有15亿次网络点击，动画具有超过17亿次的收视点击，大电影有1.2亿票房。虽然无法估算其真实的粉丝人数，我们的手游潜在玩家也不少。
但是，这两拨潜在玩家中间有的是一道无法跨越的鸿沟：一个十年。
我们可以说《梦幻》的老玩家主要都是80后，还有不少70后。而《十冷》的原著粉丝则主要是90后以及部分80末。
两拨潜在用户数量可以没有差别，哪怕有差别也没什么。但是他们的之间有个极大的不同点，足以令两款游戏命运相背，那就是用户的“付费能力”。
怎么说呢？我不敢说所有的《梦幻》用户的付费能力都比《十冷》的强，但至少在普遍的付费能力方面，70、80后的用户经济实力确实会比90后的好。而且在《梦幻》的潜在用户中，有不少玩家之前在端游《梦幻》里面已经有着付费习惯，因此从付费能力上来讲，它的群众基础确实出色不少。
按照蓝港王峰的理念是现在做产品一定要看见90后，而且在现实中他们也是一直遵循着这个理念。但是现在结果出来了，90后的钱看起来似乎并没有80后的那么好赚。
当然如果说以市场份额论的话，90后的市场对于现在的游戏公司而言确实是块诱惑不小的蛋糕，值得去抢来吃，但是就像蓝港这般宣称为《十冷》使用6000万推广费用来讲，对于游戏业本着低成本高回报的信条而言，90后钱目前来讲赚得值不值还是个值得考量的问题。
总结
IP一直是游戏圈备受热捧的焦点，它为游戏行业带来的巨大利益不可估量，它的魅力始于三国、西游等传统著名IP，如今越来越多新贵IP不仅备受重视甚至价比天高。但是，这些“贵价”的IP并非为每个开发商都带来巨大的收益，很多甚至成为成本的累赘。究其原因很多不过是挂羊皮卖狗肉，叫的是IP的这个“名”，做的却不是这个IP的“事”。像《十冷》这样的跨界改编能够获得多数玩家的认可的游戏实在是寥寥，但是我们同时也抱着期待，希望越来越多IP改编的游戏能达到像它这般的还原度，或者更高。