如何成为销售冠军

       想成为销售冠军？这是每一个干销售的心里的愿望，因为只有朝着这个目标去奋斗才有可能会实现。一分耕耘一分收获，你付出了多少汗水你就可以得到多少回报。这句话我认为不适用于销售，因为这个行业里常常都是付出和回报是不成正比的。有些人每天拼了命的东跑西跑结果一个月下来业绩还没有其他一个月就跑三四次的业务员业绩多，这就说明一个问题干销售并非只有勤奋才可以成功的。

       想成为销售冠军你必须有你的独到之处。如果能够做到细节方面都面面俱到那你就不必担忧了。让我来给你一一介绍吧。

第一点： 态度

       为什么要把这条列为第一呢，很多人不以为然其实这一点是做什么事情都是必要的条件。无论你做什么事态度都决定了你所处的高度。所以想成为一个销售冠军那请先拿出你应有的态度。

第二点：外表

       当你去拜访客户的时候一套很是的职业套装是你对成功的“第一笔”投资，设想一下你穿的邋里邋遢浑身上下没一点做正事的样子你的客户会愿意和你谈下去吗？所以也可以称作是你为成功而打扮。

第三点：做准备

       在拜访客户之前你必须做好十全准备，首先分析客户背景从公司的性质、规模、运作情况以及市场分布下手。第二就是要带好自己公司资料过去以便客户可以了解。销售冠军永远不会打无准备的战役。

第四点：倾听

       你去拜访客户的时候可能会遇到不同职位的人，这就要考验你自己的判断能力了不能一见客户不管是谁就开始哗哗的开讲了这样别人会认为你是新手不懂规矩。要先了解他的身份，听他的用词、语音、语调，可以从侧面听出他想讲但是没讲出来的话并不是不讲而是他想你讲出来。

注意几个小细节：

1.坐在他的左边

2.适度的注视着他

3.要做记录

4.不要插嘴

5.重复确认信息是否正确。能做到这五点就基本没问题了。

第五点：多检讨，少抱怨

       有很多失败的业务员都有几个通病，凡是签单失败一怨市场，二怨公司，三怨政策，四怨产品不管怎么说他就是不怨自己，正所谓失败乃成功之母，如果你不都懂得自我检讨下次你还是会掉进这个坑里所以要学会自我反省。冠军的成功之路也是遍布着荆棘和大坑。

第六点：学会利用工具

       这一点很多人都没有意识到重要性，销售工具是销售规律发展的物理条件，它可以让销售员大大减轻工作量，大幅度提升工作效率。可以称他为销售员的第二个大脑，也是企业的知识宝库。所以懂得利用工具的销售员必定是会成功，说白了市面上很多这种工具列举几个：好笔头(客户、文档管理)，UMAIL（邮件群发），等等。销售工具就是销售冠军的武器。

       可以做到以上的六点的销售员才能真正称得上是销售冠军，毕竟六六大顺啊。