我为什么要做有机茶？
创业前的人生一帆风顺，硕士毕业后，在一家世界500强级的企业从事战略管理工作，后来在上海从事管理咨询顾问工作。
平时喜欢喝茶，一次朋友聚会聊天，其中一位朋友是骨灰级老茶迷，他告诉他已经戒茶了。
我很震惊，他说现在他们那边很多茶农都不喝自己种的茶，很多茶园为了增产，打农药不少，虫多的时候，每个星期都得打一遍，农药超标非常严重。
从此，我看见茶叶的时候，就总感觉有一股浓浓的农药在里面的感觉，但我总不能戒茶吧？于是就寻找那种不打农药的有机茶，还真比较难找，于是我就在想，既然大家都喜欢喝安全没有农药的茶，我干吗不去卖这种农药的有机茶呢？
说干就干，放弃当时猎头公司上市公司高管岗位的邀约，一头扎进创业。
理想很丰满，现实很骨感
2014年开始创业的时候，我们走电商路线，亏了将近30万，好在及时转型，挺了过来，2015年我们抓住移动社交电商东风，同时推进线下路线，终端销售额一举突破1000万，净利润达100万，2016年，我们开始走出口路线与实体代销路线，前六个月销售额350多万，净利润却只有3万多。
在创业近三年了，一直在做有机茶，这三年无数次走在倒闭的边缘上，基本上都是靠着当初的创业理想在硬撑着。当初，我们做有机茶的目标，就是希望把自己的品牌打造成国内第一的安全有机茶品专家，可是现在距离这个目标太远了，甚至连生存都是问题，在缺乏商业规则与道德底线的市场环境中，做有机茶，做良心产品，简直寸步难行。
国内不诚信的市场环境，导致真正的有机产品不被信任
我们明明做的是通过中农认证中心（原农业部茶叶研究所有机茶研究中心）认证的有机茶，偏偏很多人说，什么有机茶，就是营销噱头而已，卖着暴利的价格赚钱而已，这让我们真的很委屈与无奈。
有机茶禁止使用化学农药和化肥，产量只有常规茶一半，不能使用除草剂，只能人工除草，还要施用有机肥，投入成本是常规茶3倍，每年都要进行认证。成本几乎是常规茶的6倍，而价格呢，仅仅比同品质的常规茶多30%。
许多人误以为价格高就是暴利，其实，暴利不暴利不在于价格，而在于成本。很多人把20块钱成本的产品卖2000叫做便宜，把3000块钱成本的产品卖4000叫做暴利。
当然，这种对有机产品的暴利质疑，虽然让我们感到委屈与无奈，但我们可以理解，一是消费者对有机茶的成本结构并不了解，二是假有机横行，消费者受到了太多的欺骗，导致有机产品处处被质疑。
商业规则与道德底线的缺失，让良心产品寸步难行
真正让我们有无力感的是缺乏商业规则与道德底线的市场环境。
我们最想走的是电商渠道，可是目前主流电商平台上的真正有机茶销量，简直寥寥无几，因为真正的有机茶，成本很高，很多像我们一样从不刷单。而那些价格很低的，很多农药超标，甚至连茶农自己都不喝的茶叶，打着有机旗号虚假宣传说自己是有机茶，甚至连任何有机标识都没有，价格低的离谱，同时靠着刷单炒作，销售上火爆的一塌糊涂。
中国有部专门针对有机食品的法规，就是《有机食品管理实施办法》，里面详细规定了，没有通过有机认证的茶叶不能宣传为有机茶，有机茶必须要加贴有机标识与有机码，可是现在叫有机茶的满大街都是，不少散茶都说自己是有机茶，这些虚假宣传是所谓有机茶的常规茶，价格很低，在消费者鉴别力不足的情况下，真正的成本高的有机茶根本没有任何优势，典型的劣币驱逐良币。
在国外，虚假宣传有机食品要坐牢的，国内仅仅是罚款了事，而且创业至今，我还没看到有哪个企业或产品因为虚假宣传为有机茶被处罚的。
劣币驱逐良币，有机茶无奈出口外销
所以，国内做有机产品真的很难，满大街都说自己是有机，消费者鉴别力不足，法律法规又保护不了真正的良心产品。这会形成一种恶性循环，好的良心产品，成本高，而普通的农残超标的茶，成本低价格低，打着有机的幌子，大行其道，导致人们对有机概念的进一步不信任，最终的结果将会是逼死真正的有机产品。
这种恶劣的市场竞争环境，使得有机茶在国内根本销售不动，国内的大部分有机茶都是出口到欧美日等发达国家，因为欧美日的茶叶农残标准极其苛刻，监管透明，有机茶是完全禁止使用化学农药，正好符合出口标准。而那些很多农残超标，价格极其低廉的茶叶，宣称自己是所谓的有机茶，在国内销售火爆。
总体来说，国内的市场是一种信息不对称，规则失灵，监管缺位，劣币淘汰良币的市场，相反，国外市场就简单多了，规则很明确，能不能销售，主要看农残数据，农残指标为零，合同就差不多敲定了。
不将就，不放弃，让我们面临生存危机
在国内，有机产业不容乐观，真正做有机的农场，极少有盈利的。基本上都在亏损的泥潭中挣扎，近几年已经看到了非常多的有机农场与有机品牌陆续地倒闭或转型。
在这种环境下，我们尽了最大的努力也无法突破我们规划的理想主义的格局，这让我们有一种唐吉可德式的无力感！
宁为玉碎，不为瓦全，我们不愿意将就，不愿意放弃做有机的理想，这让我们面临着生存危机。
现在我们的主要收入大部分来源于出口，但出口成本高，渠道环节多，利润极其微博；还有一部分收入来源于真正了解我们有机茶的，每月固定购茶的老客户，然后就是一些团购客户，他们怀着对有机与理想主义情怀的支持，每年固定采购有机茶礼作为企业福利。
做良心产品不易，还好有这些真正了解我们的客户的的信任与支持，让我们在窒息的现实面前能透一口气，让我们的坚守能在恶劣的市场环境中得以残喘。
做良心产品不易，且做且珍惜！
PS：在我们今年第三批出口之后，我们还有今年有机新茶库存，我们会以极大折扣回馈给一直支持和关注我们的朋友们，我们出口到欧美地区，零售价60美元/罐的茶叶，在国内统统只卖60元人民币。
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