杜盈莹：中国民族帆船品牌的领导者

杜盈莹

     珐伊船艇创始人之一，现任珐伊船艇董事长

     先生是曾经获得世界船模赛事冠军——陆炜峰，也是珐伊船艇创始人之一

     世界知名的中国帆船品牌是如何打造的？“纯中国制造”船艇在国内外市场反响如何？为得到答案，《海之蓝》游艇杂志采访了珐伊船艇董事长杜盈莹女士，在下文中，谜底将揭晓！

     杜盈莹：打造国际性的中国民族企业

杜盈莹：“在创立珐伊的时候，我们就希望珐伊是一个国际性的企业。所以我们一开始业务就已经面向全世界发展“。2002年，带着摸索的心态、远大的理想以及专业技能，杜盈莹与先生陆炜峰一同创立了珐伊船艇。她说到也做到了，珐伊船艇不仅是目前唯一跻身世界知名船艇品牌行列的中国企业，也是全球范围内将船艇品牌成功多元化的先行者。珐伊船艇目前覆盖50个国家及地区，拥有60多家代理商。

“为什么从一开始就立足中国，面向世界？“杜盈莹女士是这样回答的：“船只，在中国是一个新的产品，但在国外是比较成熟的，它有悠久的历史，成熟的市场和群体。而中国是一个刚刚起步的待开发区，我们需要用更多的时间和耐心去等待及培育中国的市场。现在我们要先把自己的产品做好，并且将企业壮大，才有可能与中国的市场共同发展。”

“刚开始我们也是摸着石头过河，用自己对船只的理解以及当时拥有的专业技能，把质量放在第一位，努力研发并且制造好的船只。”杜盈莹女士及其先生凭借自身的专业优势以及创业理念，在创立珐伊之初就成功获得ISAF认证的OP级帆船生产证书，并在那年获得中国青岛OPTIMIST亚洲锦标赛指定船只供应商资格。

创造100%中国制造的帆船及企业

2002年创立，2003年的年销售量达到230艘，对于一个创立初期只有7人的团队来讲，并且是在一个新兴产业里面，这是一个可怕的数字。与大多数游艇制造企业不同，珐伊从创立初期，就是百分百的中国团队，从研发到制造。珐伊船艇可谓是纯中国制造。

杜盈莹女士认为：人是可以创造和改变世界的根本！她与先生带领着一帮对帆船有热忱的人发展成为其企业核心竞争力——团队。其“以人为本”的管理方式，赋予了这个团队生命力，同时打造了“坚持、创新、跳跃、领航”的企业精神。不得不说，这个核心竞争力发挥了巨大的作用，珐伊船艇团队不断地成长、壮大，到2014年，已经发展成为拥有150多人的大团队。与许多实业企业不同，这样的规模在中国的帆船游艇制造行业中，可算是大企业了。

不断创新，并多元化

“在国外，游艇制造的市场是细分得很清楚的，做小船的企业不一定要做大船，但是我希望珐伊能够走得更久、更远，所以我们后期开始慢慢尝试研发不同的船型。”在珐伊船艇发展情况不错的情况下，这个不甘于现状，依旧怀着当初壮大理想的小女子，再次带领珐伊写下颠覆性的历史。

凭借着研发实力逐渐强大的优势、珐伊船艇的生产工艺达到了国际帆联的严苛建船标准，更与欧洲知名船艇设计工作室Simonis Voogd合作自主研发的龙骨型帆船，并在国内赢得了市场。除国际竞赛级别帆船之外，近年来珐伊船艇积极研发推广新的船型：FAREAST 18/18R，FAREAST 26，FAREAST 31R以及在2014年中国杯帆船赛上作为统一设计组别推出的FAREAST 28R已经活跃在各大俱乐部，成为国内帆船爱好者的首选，并在瑞典、美国等船展上赢得多个奖项。

专业团队的业务素养也保证了珐伊船艇在各环节上的推进，实现大批量船型的研发、生产、销售、服务等各环节工作，最显著的范例是2008芬兰300条OP赛船的一次性集中供货以及在两个月内为2010世博会提供234条旗船的生产和设计。

不忘初心，发展中国海洋文化

随着珐伊船艇的日渐壮大，它在国内市场也已经拥有不少的忠实粉丝。在这时有人提出了要求：“能不能让航海变得更普通、更方便些？”这一句话说到杜盈莹女士的心坎里了。仅仅做游艇制造及销售，并不是杜盈莹及珐伊船艇的目标。她希望更多的中国朋友可以去玩海、航海，把中国玩帆船的氛围逐渐培养起来。

带着这个目标，珐伊船艇在2010年开设上海淀山湖海尚帆友俱乐部，开始涉足俱乐部运营管理及帆船驾照培训业务，提供包括船艇体验、青少年夏令营、团队拓展、会员专属服务、帆船驾照培训、赛事支持等多项服务。经过4年时间的努力，俱乐部的营业收入较2010年增长30倍。凭着这个强大的信心，2014年，珐伊船艇分别在上海和苏州开设上海滴水湖海尚帆友俱乐部及苏州独墅湖海尚帆友俱乐部。珐伊船艇于2012年引入ASA培训体系，并在全国设立7个分校。其后，海尚帆友俱乐部与上海帆船帆板协会合作设立SYA培训体系，并于2015年引入CYA培训体系。至今，仅在上海海尚帆友俱乐部基地接受培训的人次就超过2000。

除了开设帆船俱乐部，珐伊船艇也积极支持和参与帆船赛事。迄今为止，珐伊船艇已成功为40多场国际级、国家级赛事或活动提供产品和服务，包括2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会、2010中国杯帆船赛、2011新西兰OP级帆船世界锦标赛、2012多米尼加OP级帆船世界锦标赛、2013世界女子激光雷迪尔世界锦标赛、2014南京青年奥运会等。

除国际竞赛赛场外，珐伊船艇于2014年开始商业赛事运营管理，并在中国帆船帆板协会、上海市浦东新区临港政府支持下成功于2014年9月在滴水湖举办城市俱乐部帆船赛临港站，共迎来包括香港地区在内的全国14支船队以及20000余名现场观众。除此之外，海尚帆友俱乐部本身的联赛也已于2014年累计20余场。珐伊船艇2015年将举办两大多场次帆船赛事，以满足日益增加的帆船爱好者的需求。

转自海之蓝游艇