【合纵年鉴】2015年惠州意向购房客户置业信心大调查

为了再次摸底潜在置业者的现状和心态，合纵联行利用自身的平台资源优势、于2014年12月中发起客户置业信心大调查。调查结果如下：

2015年惠州购房者置业心态：近半客户认为市场会转好；购房心态趋于理性化，看到合适的房源就会考虑入手；价格仍是首要考虑的置业因素；买房以自住、结婚、改善居住环境等目的为主。

2015年惠州置业者客户特征如下：以首次置业为主；二代同堂的家庭较多；公司员工占大多数。

2015年惠州购房者置业需求：投资型物业需求有上升趋势；江北及河麦片区是客户理想置业区域；大户型不受宠，主要需求80-120㎡产品；客户总价承受力有增长势态。

1、惠州购房者置业心态：

近期市场频频释放利好消息，对此，在受访的有置业意向的客户中，有47%的客户认为市场会好转，其中看涨楼市的有18%，认为后期市场价格将会上涨；另有31%的客户认为楼市价格还有下降的空间，14%的客户认为对市场影响不大。

对于何时置业这个问题， 29%的客户计划在明年上半年置业，23%的客户计划在下半年；另有48%的受访客户“看到合适的房子就会买”，说明置业者购房心态趋于理性化。

2014年市场整体运行低迷，开发商持续低价走量已在潜移默化的影响了客户的购房心理预期。此次调研中，惠州购房者将价格因素位列为首要考虑因素，其次考虑的因素为周边配套成熟，再者是交通便利、户型、居住环境教育完善。

在购房原因方面，以自住为目的的客户所占比例最多，占总体的29.7%；随着惠州城市化进程的加快，越来越多的人口拥入，增加了人们对自住房的需求。其次是改善居住环境的客户和结婚购房需求的客户，分别占总体的28.9%；惠州换房客户多，或因老城区改建，或因家庭新增人口，为改善居住环境和提高居住品质，客户会首选性价比高的中大型项目；而结婚购房客户选择需求则各不相同。投资需求、养老、投资兼自住、为子女买房的客户分别占15.6%、12.5%、11.7%、2.5%。可以看出，投资需求客户占比较少，利于整个房地产的稳健发展。

2、惠州置业者客户特征

受访客户中，有62%的客户是第一次购房，28%的客户是第二次购房，三次及以上的客户占比10%。超过半数客户都是首次购房，说明惠城市场以刚需客户为主力客户群。

从家庭结构可以看出客户的买房需求，惠州目前的居住习惯多是二代同堂，占调研客户的36%。其次是两口之家，占总体的17%；一代同堂和三代同堂、单身的家庭结构较为平均，在14-17%之间。单身客户比例有所上升，说明惠州优越的自然环境及吸引了越来越多的外地客户置业。

公司职员在调研中占比仍是最重，达46.7%，他们的总价承受力偏弱，更注重项目的性价比，对单价较为敏感。个体经营、公务员、中高管理层分别占比为16%、11.7%、9.2%；这几类客户总价承受能力较强，对居住环境舒适度较高，一般倾向配套繁华的地段、或要求品质开发商打造的中高端项目，说明惠州市场上有购房能力的客户仍不在少数。

3、惠州置业者购房需求

普通住宅仍是客户的首选物业类型，占比达84%；而随着惠州经济快速发展，促使外来企业进驻惠州，也有部分客户从租金高的城市迁往性价比高的惠州办公；需求办公楼的客户占比为6%，有上升趋势；另商铺需求占比为5%。

受访客户中，计划置业区域在江北的客户仍是最多，占比达27%，江北作为政府重点打造的CBD市政中心，汇集了优质的教育、商业资源，交通顺畅，发展趋于完善，自身拥有丰富的江景资源，是客户心目中理想的置业区域。河南岸、麦地、东平片区发展成熟也备受客户喜欢，占比分别为23.8%、13.2%。金山湖、东江新城等片区的规划利好不断释放，区位优势逐渐凸显，也成为客户所关注的置业区域。

在户型选择上，置业意向户型最多的仍是三房，占比达53%，其次是四房、一房、两房，分别为19%、11%。10%，而大户型如五房、六房、别墅市场，受关注度较低，仅占8%。

受访客户中，有32.5%的客户意向80-100㎡的产品，其次是100-120㎡，占比24%， 意向60-80㎡和120-140㎡产品的客户占比13%，而意向中大户型产品（140平米以上）的客户占12.3%，说明惠州市场刚需仍是主力。

在此次调查中，受访客户可承受总价集中在40-60万之间，占总体的36.4%；按惠州楼市目前均价6300元/㎡来算，大约可以买到65-95㎡的普通住宅。其次是60-80万之间，占总体的32.7%；按惠州楼市目前均价6300元/㎡来算，大约可以买到95-125㎡的普通住宅。

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